利用人性的共同弱點(diǎn)，巧妙地用一些“話”來(lái)促進(jìn)交易的成功，在銷售中也是無(wú)可厚非的。不過(guò)，仍會(huì)有一些經(jīng)紀(jì)人“越界”，在劇本中混入“誤導(dǎo)”成分，充分利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，完成一個(gè)又一個(gè)不合理的業(yè)務(wù)。顯然不可能以專業(yè)的方式面對(duì)經(jīng)紀(jì)人，但騙子會(huì)暴露自己的缺點(diǎn)。我們總結(jié)了五個(gè)誤導(dǎo)性的“詞”。一旦你聽(tīng)到他們，你應(yīng)該小心。1他們的孩子沒(méi)有買保險(xiǎn)，是不是父母沒(méi)有履行自己的責(zé)任？

在這種春藥“劇本”的頻繁鼓勵(lì)下，很多家庭都出現(xiàn)了這樣的保險(xiǎn)情況：孩子和老人往往有多份保險(xiǎn)，而作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱的父母（尤其是父親）卻沒(méi)有保險(xiǎn)。試想一下，雖然兒童和成人面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是死亡和疾病，但當(dāng)孩子不幸時(shí)，保險(xiǎn)公司支付的保險(xiǎn)金實(shí)際上是支付給孩子父母的。嚴(yán)格地說(shuō)，對(duì)于孩子本身來(lái)說(shuō)，這種保險(xiǎn)屬于多方面的保障。可以對(duì)孩子實(shí)施的保險(xiǎn)只是為了保護(hù)孩子的父母。一旦父母發(fā)生意外，保險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)賠償金可以保障孩子的基本生活費(fèi)用。2公司很快就要評(píng)估它的性能了，而且這個(gè)產(chǎn)品真的很好。救命啊。熟人要謹(jǐn)慎。這種情況經(jīng)常發(fā)生在熟人之間的介紹，消費(fèi)者會(huì)聽(tīng)到這樣的話：你的朋友都買了。有一個(gè)常識(shí)問(wèn)題：買保險(xiǎn)不是買衣服。沒(méi)有最便宜最好的保險(xiǎn)，只有最適合你的保險(xiǎn)——?jiǎng)e人認(rèn)為好的保險(xiǎn)未必適合你。代理人必須知道最基本的常識(shí)。如果他還這么說(shuō)，他一定是在愚弄你。三。這種產(chǎn)品很快就會(huì)停止銷售。如果你不買，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。事實(shí)上，購(gòu)買保險(xiǎn)是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜和長(zhǎng)期的過(guò)程，在做出最終決定之前需要仔細(xì)考慮。決定購(gòu)買的主要因素應(yīng)該始終是自己的安全需求，而不是一些意想不到的因素。業(yè)內(nèi)人士提醒投保人，即使退保型健康險(xiǎn)即將停售，也不要為了“趕末班車”而急于購(gòu)買保險(xiǎn)，以免出現(xiàn)不符合自身實(shí)際需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品而造成浪費(fèi)。4也是三年期，比銀行利率高，更有保障。面對(duì)銀保產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買銀保產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)因?yàn)檫@句話而將一筆錢存入銀行。當(dāng)他們急需用錢時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)拿不回原來(lái)的錢了，所以只能退保，需要扣除一部分費(fèi)用。即使在保險(xiǎn)期間發(fā)生了不幸，賠償金和保險(xiǎn)費(fèi)也相差不大。5該產(chǎn)品的投資回報(bào)率有望達(dá)到5%。吹噓產(chǎn)品的投資回報(bào)率是最常見(jiàn)的“詞匯”之一。如果消費(fèi)者敢于對(duì)代理商坦誠(chéng)相待，你最終會(huì)在很多公式和圖表面前暈倒。事實(shí)上，除投資連結(jié)保險(xiǎn)外，任何保險(xiǎn)產(chǎn)品的年收益率都不會(huì)超過(guò)3.3%。這不是公司能力的問(wèn)題，而是由目前的市場(chǎng)形勢(shì)決定的。如果有人告訴你，他們公司的投資非常強(qiáng)勁，能夠?qū)崿F(xiàn)5%以上的收益率，你可以請(qǐng)他離開(kāi)。這個(gè)人不值得信任。錢靜