補(bǔ)充內(nèi)容：

在國(guó)際貿(mào)易中，商業(yè)代理是指發(fā)貨人或生產(chǎn)商（委托人）在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將規(guī)定的貨物交給外國(guó)客戶銷售的一種貿(mào)易方式。其方法是委托人與代理人簽訂代理協(xié)議，授權(quán)代理人在一定范圍內(nèi)代為向第三人辦理商品銷售或相關(guān)事務(wù)（如簽訂合同等交易相關(guān)事務(wù)）；代理人在委托人授權(quán)范圍內(nèi)的行為所產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)直接影響委托人，即代理人在授權(quán)范圍內(nèi)以委托人的名義行事。

代理商和代理商屬于一種委托關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。代理商在代理業(yè)務(wù)中，只代表委托人招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同、處理委托人的貨物、收取貨款、賺取傭金，代理商不必動(dòng)用自有資金購(gòu)買貨物，盈虧自負(fù)。簽訂代理協(xié)議建立代理關(guān)系后，代理人有義務(wù)積極推銷商品，并有權(quán)收取傭金。同時(shí)，代理協(xié)議一般規(guī)定有競(jìng)業(yè)禁止條款，即在協(xié)議有效期內(nèi)，代理人不得購(gòu)買或者提供與委托人的商品相競(jìng)爭(zhēng)的商品，也不得為該商品組織廣告；代理人也無(wú)權(quán)在代理協(xié)議中代表其他相競(jìng)爭(zhēng)的公司協(xié)議區(qū)域。在國(guó)際貿(mào)易中，如銷售、采購(gòu)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、廣告、財(cái)務(wù)、訴訟等，代理被廣泛應(yīng)用。目前，世界貿(mào)易中很大一部分是通過(guò)代理渠道進(jìn)行的，我國(guó)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中也廣泛采用代理模式。委托人可以通過(guò)代理的方式，利用代理人在國(guó)際市場(chǎng)上的地位、銷售渠道和專業(yè)知識(shí)，委托代理人開(kāi)拓市場(chǎng)、組織銷售和采購(gòu)、提供售后服務(wù)、發(fā)布信息，從而避免設(shè)立分支機(jī)構(gòu)所帶來(lái)的人員和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，以及可能出現(xiàn)的法律等問(wèn)題。代理人可以得到一定的傭金。根據(jù)委托人對(duì)代理人的授權(quán)，代理人可分為總代理人、獨(dú)家代理人和總代理人；總代理人又稱傭金代理人，是指不享有傭金銷售特許權(quán)的代理人。委托人可以在同一地區(qū)、同一時(shí)間內(nèi)選擇一個(gè)或多個(gè)客戶作為總代理，并按協(xié)議約定的方式按實(shí)際銷售數(shù)量支付傭金。委托人可以直接與該地區(qū)的買家進(jìn)行交易，而交易的直接部分不會(huì)向代理人支付傭金。；

獨(dú)家代理是指委托人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予代理人的代理。委托人不得在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)委托第二代理人。獨(dú)家代理不同于獨(dú)家代理（見(jiàn)獨(dú)家代理）。獨(dú)家代理是指獨(dú)家代理，售前貨物的所有權(quán)仍屬于負(fù)責(zé)盈虧的委托人。此外，除非另有規(guī)定，委托人也可以在指定區(qū)域內(nèi)直接與買方進(jìn)行交易，但這部分商品交易的傭金仍應(yīng)計(jì)算并支付給獨(dú)家代理。總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。他有權(quán)代表委托人開(kāi)展全面的業(yè)務(wù)活動(dòng)。除了代表委托人簽訂銷售合同和辦理貨物外，他還可以進(jìn)行一些非商業(yè)活動(dòng)；

包銷是指出口商與外國(guó)包銷商簽訂包銷協(xié)議，賦予外國(guó)包銷商包銷某種貨物的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式在一定的時(shí)間和指定的區(qū)域內(nèi)銷售貨物或某種貨物，由保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)購(gòu)買貨物，然后自行銷售。該專有權(quán)是指在指定區(qū)域內(nèi)的專營(yíng)期內(nèi)，出口商只能向承保人提供指定貨物的出口，不得向該區(qū)域內(nèi)的其他客戶銷售；包銷商在包銷期內(nèi)和一定范圍內(nèi)不得向他人購(gòu)買貨物。在包銷模式下，商品由包銷商以自有資金購(gòu)買，包銷商取得商品所有權(quán)，自行銷售，并承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。因此，出口商與承銷商的關(guān)系就是發(fā)貨人與買方的關(guān)系，屬于買賣關(guān)系。但是，承銷商不同于一般的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)關(guān)系。它是一種受壟斷和排他性權(quán)利約束的買賣訂單業(yè)務(wù)關(guān)系。也就是說(shuō)，雙方簽訂包銷協(xié)議后，出口商獲得了壟斷權(quán)，同時(shí)，他有義務(wù)不向指定區(qū)域內(nèi)的其他商家報(bào)價(jià)；同時(shí)，包銷商有義務(wù)不向其他商家購(gòu)買同類商品，并保證購(gòu)買承銷協(xié)議中規(guī)定的同類商品的最低數(shù)量，且只在指定區(qū)域內(nèi)銷售；有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供應(yīng)；有利于通過(guò)給予特許經(jīng)營(yíng)權(quán)調(diào)動(dòng)承銷商的積極性，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)。但是，如果出口商不恰當(dāng)?shù)夭捎冒N的方式，就存在著包銷商不賣而依賴出口商的風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致出口受阻。同時(shí)，承銷商也存在利用壟斷地位操縱價(jià)格、控制市場(chǎng)的可能。因此，出口商應(yīng)注意選擇有良好經(jīng)營(yíng)能力和信譽(yù)的外商作為承保人。對(duì)承銷商來(lái)說(shuō)，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)。如果經(jīng)營(yíng)不善或承銷不當(dāng)，將面臨“賣難”的風(fēng)險(xiǎn)。承銷協(xié)議是指出口商與承銷商簽訂的表明雙方在承銷方式下的權(quán)利和義務(wù)的書面文件。主要內(nèi)容包括：承銷協(xié)議的名稱、簽訂合同的日期和地點(diǎn)、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的期限、地域范圍和商品的定義；出口商的義務(wù)，即出口商有不直接向該地區(qū)其他客戶銷售的義務(wù)。保險(xiǎn)人的義務(wù)：

①承諾以出口商為被保險(xiǎn)貨物的唯一供貨來(lái)源；

②承諾在一定期限內(nèi)購(gòu)買最低金額；

③提供市場(chǎng)信息和售前、售后服務(wù)；保護(hù)出口商的商標(biāo)權(quán)和專利權(quán)。

（4）定價(jià)方式根據(jù)協(xié)議約定的價(jià)格分為一次性定價(jià)和批量定價(jià)；

（5）承銷期限和終止條款。固定銷售，是指出口商與固定銷售商簽訂固定銷售協(xié)議，在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)，向外國(guó)客戶銷售某種或某種商品的方式。出口商應(yīng)當(dāng)在價(jià)格、付款方式、折扣等方面給予訂單銷售商一定的優(yōu)惠，但不得授予貨物的獨(dú)家銷售權(quán)，即在同一地區(qū)、同一期間內(nèi)，出口商可以指定若干訂單銷售商代為銷售；定銷與定銷有一定的相似性獨(dú)家銷售。也就是說(shuō)，出口商與固定賣方和獨(dú)家賣方之間的關(guān)系是固定銷售。與獨(dú)家銷售商一樣，固定銷售商應(yīng)當(dāng)墊付貨款，取得貨物所有權(quán)，自行銷售，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。在實(shí)踐中，出口商往往與訂單賣家簽訂長(zhǎng)期付款合同，并在付款條件上給予他們優(yōu)惠待遇。但這只是出口商向訂單賣家提供的融資，并不能改變雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系。

包銷與包銷的主要區(qū)別在于，包銷商擁有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，即只有一家包銷商在包銷區(qū)域和包銷期內(nèi)經(jīng)營(yíng)出口商提供的商品，而固定分銷商沒(méi)有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。在同一地區(qū)，多個(gè)固定銷售商可以同時(shí)為一個(gè)出口商銷售相同或類似的商品。在固定銷售模式下，有一定的最低數(shù)量限制，可以避免獨(dú)家銷售模式下的“包而不售”問(wèn)題，固定銷售也可以防止壟斷。但固定銷售對(duì)調(diào)動(dòng)固定銷售人員營(yíng)銷積極性的效果普遍較差，難以發(fā)揮集中經(jīng)營(yíng)的作用。在固定銷售期限內(nèi)，出口商可以對(duì)固定銷售人員的信用狀況、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行檢查。因此，固定銷售額往往作為一種過(guò)渡性的手段來(lái)選擇