1。信用調查

企業應廣泛收集客戶信用狀況信息，采用定性分析和定時分析相結合的方法對客戶信用質量進行評價。客戶信息可以通過直接查閱客戶的財務報表或通過銀行提供的客戶信用信息獲取，也可以通過與客戶其他單位交換相關信用信息獲取。在實踐中，我們通常采用5C評價法、信用評分法等方法對所得數據進行分析。在取得分析結果后，要注意或減少對信用不良客戶的信用行為，加強對大額交易、大額交易或高風險客戶的監管。信用評分法是利用比較評價的統計方法對客戶的信用質量效益進行評價，利用信用評價體系以清晰的數據反映客戶的信用質量。一切因素都要考慮，即從主觀和客觀兩方面考慮。企業可以借鑒西方對商業信用的理解，制定自己的信用政策，防范風險。例如：

（L）保證賒銷

企業可以在合同中約定客戶在信用期內提供擔保，逾期則承擔相應的法律責任。（2） 附條件銷售信用期長的應收賬款壞賬風險一般大于信用期短的應收賬款壞賬風險。因此，企業可以與客戶簽訂有條件的銷售合同。在信用期內，貨物的所有權仍然屬于賣方，客戶只有在貨款全部結清后才能取得所有權。不能清償債務的，企業有權追回貨物，彌補部分損失。三。建立賒銷審批制度。企業應當規定業務部門各級管理人員可以批準的賒銷額度，并報上級或經理批準。這種分級管理制度使得信貸業務必須經過相關人員的授權和審批，有利于將信貸業務控制在合理的范圍內。審批制度關系到企業的銷售政策和財務控制，也關系到企業的組織結構。加強應收賬款的單客戶管理和總額管理。如果信貸業務繁忙，不可能把所有客戶分開管理，我們可以把重點放在總量控制上。信貸經理應定期計算應收賬款周轉率、平均收款期、收款占銷售額的比例和壞賬損失率，編制賬齡分析表，按賬齡分類估算潛在風險損失，從而正確估計應收賬款的價值，并據此調整信貸政策。企業管理大客戶和小客戶之間的差異。大客戶意味著這類客戶的銷售額在企業中占有非常高的重要比重。他們的銷售情況會直接影響企業的收入，嚴重影響企業的生存能力。因此，大客戶是企業的關鍵客戶，其風險相對較大。與其他一般小客戶相比，他們的收入小，風險相對較小。企業要制定制度，對重點客戶信息進行系統管理，如深入信用調查、客戶股權投資結構、主要管理人員、財務狀況等，對交易多年的客戶信息要定期系統更新，而危機管理意識也不能因為老客戶而放松。大多數商業人士認為，長期以來交易金額低、信用良好的客戶沒有風險。因此，企業必須糾正這一觀念。以上是關于這方面的法律知識，希望能對您有所幫助。如果你不幸遇到一些棘手的法律問題，你有委托律師的想法，我們有很多律師可以為你提供服務，我們也支持在指定區域網上選擇律師，他們都有相關律師的詳細信息。你知道嗎