一、眾籌平臺(tái)的盈利模式

(一)成交費(fèi)

無論是捐贈(zèng)型、股權(quán)型或是回報(bào)型，幾乎每一個(gè)眾籌網(wǎng)站都會(huì)收取一定比例的成交費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用通常為3%至10%，有時(shí)甚至高達(dá)30%。這實(shí)際是一種眾籌發(fā)起人跟投資者的互利安排，只有項(xiàng)目成功時(shí)才需要交費(fèi);如果項(xiàng)目失敗且沒有錢轉(zhuǎn)手，通常情況下以抵押金或投資金將返還給投資者。需要注意的是，成交費(fèi)是一把雙刃劍，如果最終籌集了數(shù)十萬美元，那么成交費(fèi)也將上漲。因此，這一點(diǎn)應(yīng)該列入項(xiàng)目和項(xiàng)目預(yù)算計(jì)劃中。

(二)會(huì)員費(fèi)

這種收費(fèi)方式不常見，但一些眾籌網(wǎng)站也提供了“會(huì)員”或“認(rèn)購”服務(wù)。比如每月只要支付若干美元，就可以創(chuàng)建任意多的項(xiàng)目。這筆費(fèi)用是固定的，即便項(xiàng)目非常成功，眾籌平臺(tái)也不會(huì)從項(xiàng)目中抽取資金。

(三)股權(quán)

有些股權(quán)眾籌平臺(tái)不止要交成交費(fèi)，還要你業(yè)務(wù)或公司的實(shí)際股權(quán)。這就不只是募集資金的百分之幾，還有貴公司的未來期權(quán)收益，這種收費(fèi)方式類似于投資者的投資。

(四)廣告和促銷升級(jí)

除了提供給創(chuàng)業(yè)者和投資者的常規(guī)服務(wù)，一些眾籌網(wǎng)站還提供額外收取的高價(jià)服務(wù)。一般包括獲得網(wǎng)站的咨詢服務(wù)、材料評(píng)估、視頻制作軟件或?qū)ｎ}位置。這種“免費(fèi)增值”模式正在高科技產(chǎn)業(yè)普及，似乎在眾籌產(chǎn)業(yè)也大有流行之勢(shì)。真正的眾籌服務(wù)市場(chǎng)大幕即將拉開，這無疑將給眾籌網(wǎng)站提供更多尋找合作伙伴和賺錢的方法。

二、眾籌平臺(tái)設(shè)立不需要牌照

股權(quán)眾籌完全不需要牌照支撐。股權(quán)眾籌平臺(tái)其實(shí)也只是一個(gè)信息中介平臺(tái)，把一些企業(yè)的詳細(xì)經(jīng)營信息放到網(wǎng)上，供投資人自行判斷風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)基本都是有投資人承擔(dān)的。股權(quán)眾籌平臺(tái)幫助交易，但并不介入資金，并非資金中介。所以，沒必要像銀行、保險(xiǎn)那樣發(fā)放牌照。但監(jiān)管還是必須的。

三、眾籌平臺(tái)流行的原因

1、互聯(lián)網(wǎng)公司的普及讓創(chuàng)業(yè)公司和潛在的投資人之間信息的更加透明。

2、因?yàn)橥顿Y者越來越多元化，所以會(huì)要求有更多元化的投資渠道和產(chǎn)品。對(duì)天-使投資人來說，眾籌也是他們一個(gè)很重要的渠道。

3、國內(nèi)兩會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)也非常支持，所以整個(gè)法律法規(guī)的認(rèn)可是接下來比較重要的一件事情。

四、股權(quán)眾籌平臺(tái)的價(jià)值

1、對(duì)個(gè)人的投資者來說比較簡單，是一個(gè)多元化的投資渠道，是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品。

2、對(duì)投資機(jī)構(gòu)來講，有機(jī)會(huì)通過股權(quán)眾籌平臺(tái)獲得更多的資源，同時(shí)也有機(jī)會(huì)展示自己對(duì)項(xiàng)目的判斷，包括定價(jià)能力，也容易建立起來一個(gè)基金品牌，利于未來的基金募集。

3、對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來講，豐富了融資渠道。另外，可以獲得更多的媒體的關(guān)注、品牌的曝光，尤其是在有大流量的大平臺(tái)下，是一個(gè)免費(fèi)推銷企業(yè)品牌的機(jī)會(huì)。

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