第一：免費面積現(xiàn)在有些人去看房時沒有問賣場：“有免費面積嗎？”有人說“70多平方米的房子就免了10多平方米”，這句話能不能讓人感動？當(dāng)我看房地產(chǎn)的時候，我經(jīng)常聽到這樣的話：我們的亮點是免費面積大，然后免費的比例超過了公眾份額的比例。也就是說：我們的房子本來是一個大二，卻能送出整個小三。實際上，這確實是一種營銷方法。羊毛來自綿羊?？此频玫降钠鋵嵤怯米约旱腻X支付的。免費區(qū)域最重要的是看它真正的可用性，就像臥室和客廳一樣。

現(xiàn)在你去看房時，經(jīng)常會聽到送陽臺、送窗戶的字眼。老實說，這些并不是真正的優(yōu)勢。

一個樓盤的總價更能反映出該樓盤針對的是什么樣的消費者；項目房的單價更能反映出該樓盤的品質(zhì)。

最好不要用面積單價或房屋總價進行房地產(chǎn)比較。

第二種：車庫和車位不是一回事

一些開發(fā)商通過促銷，比如買房贈送車位，對自己有點苛刻！但是你應(yīng)該注意停車位和車庫的區(qū)別。

停車位可以在地面或地下。但如果是人防停車位，一般不計入項目容積率，也就是說，不允許申請產(chǎn)權(quán)證。車庫一般是地上的，并計入項目容積率，可以做產(chǎn)權(quán)。

并非房地產(chǎn)中的所有停車位都可以出售或出租。比如，規(guī)劃方案中地面部分公共停車位屬于全體業(yè)主，不能出售、出租。道路上還有臨時停車位，屬于業(yè)主所有，可以免費使用。但現(xiàn)在很多開發(fā)商或物業(yè)都會租用這部分車位，所收的錢都會歸自己腰包。就像小區(qū)里的廣告牌、電梯里的廣告一樣，那部分收入屬于業(yè)主，但業(yè)主真的收到了這部分錢嗎？第三類：房地產(chǎn)廣告單上的小字，在推銷房地產(chǎn)時，沒有實際的東西，只能靠樓書、模型、樣板房作為輔助工具。但看你有多少錢就有點不同了。

。樓書的形式不超過兩種，要么像一本豪華雜志，要么有精美的折頁。建筑材料好，里面寫的字好，那不能完全代表建筑的外觀，醒醒吧！

樓內(nèi)很多戶型圖紙沒有標(biāo)注尺寸，開發(fā)商在沒有標(biāo)注尺寸的情況下會人為降低床、柜、椅、桌的比例，即使標(biāo)注尺寸，也有部分戶型圖紙尺寸超標(biāo)。一般來說，它會縮短深度和延長寬度。這還不算，現(xiàn)在的戶型圖都會做成裝修后的外觀，缺點基本都隱藏了！

但他們會在最模糊的角落位置寫下最小的字：僅供參考，內(nèi)容是形象宣傳，如有不一致，以實物為準(zhǔn)或以銷售合同為準(zhǔn)，沙盤也是如此。第四種：每日光碟很多人都會安排號碼以獲得更多的折扣。當(dāng)然，有些人真的很尊敬這所房子。但多數(shù)時候，首套銷售的房源并不是最好的一批，甚至有的是有點一批的。

然而，排隊買房時，會有一些住房信托混入其中。但他們不會真的和你一起搶劫房子。慢慢選擇，你真的不喜歡。不要沖動點餐，等一輪就好。

每個樓盤開盤前，都會有一個客戶存儲期，大約3-6個月。當(dāng)有三倍甚至三倍以上房源的樓盤客戶爆滿時，我們可以設(shè)定時間排隊買房。開盤時，開盤100套，找300人劃船就好了。你怕賣不出去嗎？有時按排號選的房子不是最好的房源，但卻悄然售罄。你知道嗎