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銷售人員常用的“宰客”手段有哪些，如何學(xué)習(xí)議價技巧

來源: 律霸小編整理 · 2021-03-29 · 648人看過

作為銷售人員，他們應(yīng)該有一個重要的專長，那就是“聞人識人”。“聞一聞”的人不是說可以從你噴的香水判斷自己是什么樣的人，而是可以從你穿的衣服或開的車判斷你的身份，知道你是有錢的、溫暖的、飽的，還是窮的，然后根據(jù)判斷推薦不同價位的房子，這讓你在無意中被屠殺。

2。快簽合同

看房時，銷售人員一般會觀察你的表情，考驗?zāi)愕膽B(tài)度。如果你表現(xiàn)出對樓盤滿意，售樓人員會以樓盤人氣很旺為由催促你快點交定金，有時還會假裝多接電話確認自己的話。當(dāng)你相信他們說的話并付定金時，你就被騙了。

3，“銷控”不賣

很明顯，新項目已經(jīng)有幾天沒有開盤了，但是當(dāng)你去看房的時候，卻被告知房子已經(jīng)被售樓人員賣光了，其實，你剛剛贏得了他們的“銷控”手段，也就是說，先保住好房子，先把相對差的房子賣掉。因為如果你喜歡的房子賣完了，你只能接受銷售人員介紹的其他樓盤作為萬不得已的手段，而這個樓盤很可能遠不如你喜歡的樓盤。相信很多人都聽過“貨比三家不虧”的說法，和買房是一樣的。在購買之前，先去了解一下類似樓盤的房子是怎么賣的，價格是多少，有沒有優(yōu)惠，也可以直接問多個銷售人員，看他們的報價是否一致。雖然“挑剔”一詞在大多數(shù)場景中有貶義，但在買房時未必是壞事。看房時，多向售樓人員投訴，挑出房子的缺陷，這會讓他們覺得你對房子不滿意。這樣，當(dāng)你和他們討價還價時，他們會更容易讓步。

3、多人團購

找?guī)讉€認識的人一起買房，或者直接舉報一次團購活動，這樣就能得到比市場價格更優(yōu)惠的價格。畢竟沒有銷售人員不愿意買房，來的人也會越來越多。你知道嗎

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