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2020年民營企業的營銷問題是什么？如何解決

來源: 律霸小編整理 · 2021-04-29 · 581人看過

企業營銷存在的問題有：（1）企業營銷觀念沒有改變。在當前市場經濟時期，由于商品供過于求，買方市場存在“生意難做”的問題；也有一些企業沒有辦法應對買方市場，盲目跟風推銷產品。因此，要么是產品庫存積壓較大，要么是應收賬款大幅增加，造成資金周轉困難。因此，大多數企業陷入停產或半停產狀態（2）缺乏高級營銷管理人員。高級管理層的缺位帶來了很大的危害

首先，其他部門的營銷優勢不能得到充分利用。其次，決策速度慢，很多影響銷售工作的問題不能得到及時有效的解決。最后，營銷工作缺乏方向性

（3）許多企業沒有營銷策略。一個沒有戰略的企業就像一架在危險氣候中飛行的飛機。它總是在空中顛簸，在暴風雨中穿行。最終，它很可能會迷失方向。即使飛機不墜毀，也有燃料耗盡的危險。（4）開拓新市場的能力不強。市場開發是企業自下而上發展的重要組成部分，許多企業僅僅因為這種或那種誤解而不能合理開發和啟動自己可用的新市場

（5）忽視了營銷網絡的作用。在當今激烈的市場競爭中，我國大多數企業都沒有在市場網絡上下功夫。他們只注重產品的生產和銷售，沒有計劃和目標。這樣既浪費了營銷資源，又無法取得良好的營銷績效，如何解決營銷中存在的問題（1）建立科學實用的營銷組織架構。通過完善的銷售管理體系，明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，以最佳方式組織目標市場和市場目標、銷售管理人員和銷售人員、經銷商和市場信息，從而充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地占領市場，達到最佳的營銷目標（2）樹立辯證的買方市場觀。買方市場給企業帶來了巨大的壓力和激烈的市場競爭。同時也給企業的生產經營帶來了良好的機遇

（3）實施名牌戰略。當今世界已進入品牌競爭時代，成為企業進入市場的“踏腳石”。企業必須努力提高產品質量，更好地滿足消費者的需求。只有得到大家認可的名牌產品才能成功

（4）制定合理實用的營銷策略。充分發揮業務人員的促銷作用。商務人員在市場營銷中扮演著重要的角色。一位營銷大師曾經說過，沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的銷售人員。（5）建立科學高效的營銷網絡。首先，企業要根據消費者的需求來細分市場，可以根據地域、人口等進行細分。然后，根據市場特征、企業目標和營銷資源的具體情況，確定細分變量。最后，我們要調動我們的營銷資源，把它們分配到各個分市場，加強各分市場之間的聯系，形成一個高效的網絡

以上是小編為大家整理的相關知識。相信通過以上的知識你已經有了一個大致的了解。如果您仍然遇到任何更復雜的法律問題，歡迎您登錄律霸進行在線咨詢

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山東眾成清泰（聊城）律師事務所

簡介：

王歡歡，山東眾成清泰（聊城）律師事務所專職律師，聊城市人民政府信訪處值班律師。2018年通過法律職業資格考試，自2019年從事律師行業以來，參與辦理了多起民事及刑事案件，積累了豐富的辦案經驗。擅長領域：合同糾紛、刑事辯護、婚姻家庭糾紛、交通事故糾紛、侵權糾紛、債權債務糾紛、常年法律顧問等。自執業以來，始終恪守“專業誠信、盡職盡責”的執業理念，最大限度的維護當事人的合法權益，以優質、高效的法律服務贏得了當事人的一致好評。

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