一、介紹工程拿提成不違法

一般是不違法的，只要你介紹做工的人有資格。提成比例要看工程的內(nèi)容和利潤來分提成。消防和智能化提成高一點，利潤在30%左右可以收10%以內(nèi)，土建就比較少，利潤在12-15%之間只能收1-2%，提成款一般是根據(jù)工程進度撥款走，但提成要在工程決算后全部收齊，質(zhì)保金是壓施工方的。

二、提成相關(guān)信息

(一)方式

提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成，浮動工資制;超額提成顧名思義即保證完成一定的基本業(yè)務(wù)量，超額部分會有提成的獎金，當然這種方式員工會有一定的基本工資。可以按照個人業(yè)績提成，也可以按照群體的業(yè)績提成。

(二)比例

對于提成制來說，確定合適的提成比例是非常重要的，合適的提成比例會對于業(yè)務(wù)員產(chǎn)生努力工作的誘因，比例太低不具有激勵性，比例太高影響企業(yè)盈利，所以考慮市場行情和企業(yè)戰(zhàn)略確定合適的提成比例是很重要的。提成比例一般有固定提成比例和累進或累退提成比例兩種方式。固定提成比例即所有的業(yè)績按照固定的比例分成，累進或累退方式即在不同的業(yè)績區(qū)間使用漸增或漸減的分成比例以提高激勵，當然這要根據(jù)產(chǎn)品的特性和成本結(jié)構(gòu)來決定。

(三)形式對比

提成：提成率很透明，有助于提高員工的積極性，對于提升單店的業(yè)績顯有成效。但是，由于過于急功近利，造成拔苗助長之短，屬于慢性毒藥遲早要面臨客源枯竭且使團隊精神名存實亡。

獎金：獎金配比無據(jù)可依，給員工的概念很模糊，容易引起爭端，形成做多了也沒意思的概念，對于積極性提升做用不大。但是可以營造較良好的團隊，每個人都有你進我也進、你退我拉你一把的思想。

無提成：基本無法提高員工積極性，你多做說明你在拍老板馬屁，你咬著我也決不松口的感覺。但是不會引起員工的爭端，對團隊凝聚力培養(yǎng)最有利，可惜是一個沒有積極性的團隊。

(四)弊端

但是這種各掃門前雪的激勵制度也會有一些弊端。員工會注重個人的業(yè)績忽視團隊的凝聚力，或者只關(guān)注銷售的方面和影響業(yè)績的因素而不愿承擔(dān)團隊的其他輔助性工作，過于急功近利，

故具有激勵性的提成制度也需要配套的管理制度改善它可能衍生的管理的弊端。

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