1.他們沒有表現(xiàn)出通過訴訟解決案件的意愿和能力

我認(rèn)為太多的案件以調(diào)解結(jié)束。在大多數(shù)情況下，雙方的調(diào)解結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于他們從法官、陪審團(tuán)或仲裁員那里獲得的結(jié)果。另一方面，對于當(dāng)事人而言，獲得合理調(diào)解結(jié)果的關(guān)鍵是他們知道自己的律師有準(zhǔn)備、愿意并且能夠通過訴訟贏得案件。不幸的是，有些律師似乎愿意調(diào)解任何案件，即使他們已經(jīng)走上法院大樓的臺(tái)階。另一方將了解這些律師的這種傾向，并利用這種傾向，即使是在調(diào)解中

<2.律師應(yīng)建立一種聲譽(yù)，即他們愿意在必要時(shí)通過訴訟解決案件

通過調(diào)解案件來建立這種聲譽(yù)是不可能一蹴而就的，但要求律師在職業(yè)生涯中仔細(xì)準(zhǔn)備并有效陳述案件。在某些情況下，在充分調(diào)查后放棄調(diào)解更為合適

3.與缺乏權(quán)威的人進(jìn)行調(diào)解

對律師、客戶和調(diào)解員來說，最令人沮喪的是，達(dá)成原則性協(xié)議需要很長時(shí)間，這也需要公司董事或委員會(huì)的批準(zhǔn)。如果調(diào)解人能夠直接與當(dāng)事人的“決策者”進(jìn)行調(diào)解，調(diào)解的效率將非常高。在涉及公司和政府的案件中，決策者通常不會(huì)出現(xiàn)，但對方律師應(yīng)提前要求此類權(quán)威人士參與調(diào)解。即使決策者在場，他們也不能擁有無限的權(quán)力。有經(jīng)驗(yàn)的調(diào)解員會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⒄嬲臎Q策者引導(dǎo)到現(xiàn)場

4.調(diào)解的時(shí)間太早或太遲

每個(gè)案件都不同，因此很難確定最佳調(diào)解時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)。有時(shí)，雙方試圖尋求最快的調(diào)解，以維持現(xiàn)有的雙邊關(guān)系。另一方面，律師也有必要進(jìn)行相應(yīng)的時(shí)間準(zhǔn)備和調(diào)查，以取得合理的結(jié)果。在某些情況下，律師在庭審前選擇調(diào)解是最佳時(shí)機(jī)，但這往往會(huì)使當(dāng)事人等待時(shí)間過長，甚至造成經(jīng)濟(jì)和精神傷害

5.在調(diào)解過程中，沒有留出足夠的時(shí)間進(jìn)行調(diào)解

，雙方可能在一段時(shí)間后改變其長期持有的想法和觀點(diǎn)；有時(shí)，雙方在幾個(gè)小時(shí)后不會(huì)取得任何進(jìn)展。經(jīng)驗(yàn)證明，調(diào)解最有效的方式是在一次要約和反要約中相互妥協(xié)，而不是堅(jiān)持原來的觀點(diǎn)。這并不是說當(dāng)事人不應(yīng)該一步一步地進(jìn)行調(diào)解，而是說調(diào)解需要一段時(shí)間才能成功

6.沒有為調(diào)解做好適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備

很少有調(diào)解像訴訟一樣需要認(rèn)真準(zhǔn)備，但律師不應(yīng)該低估這項(xiàng)工作。律師沒有必要在調(diào)解過程中準(zhǔn)備一切細(xì)節(jié)，但他應(yīng)該對案件有一個(gè)大致的了解。調(diào)解是一種更快、更方便的談判。在任何談判中，信息就是力量

調(diào)解人都會(huì)盡力從律師和客戶那里挖掘案件的弱點(diǎn)。律師不仔細(xì)聽調(diào)解人的話是不明智的。同時(shí)，當(dāng)調(diào)解人的觀點(diǎn)錯(cuò)誤時(shí)，律師應(yīng)毫不猶豫地指出。更重要的是，實(shí)現(xiàn)理想調(diào)解結(jié)果的關(guān)鍵是與另一方合作，幫助調(diào)解人在調(diào)解過程中順利進(jìn)行

7.如果能夠達(dá)成原則性協(xié)議，不承認(rèn)未決談判結(jié)果的性質(zhì)

，找到使協(xié)議具有法律約束力的方法是非常重要的。通常，雙方希望在調(diào)解后達(dá)成具有法律約束力的協(xié)議。如果一方或雙方仍有疑問或有其他細(xì)節(jié)需要討論，則應(yīng)再次協(xié)商最終條款。如果律師沒有向委托人說明是否達(dá)成了具有約束力的協(xié)議，這是一個(gè)棘手的問題

一些調(diào)解人使用的調(diào)解協(xié)議規(guī)定，只有當(dāng)雙方簽字時(shí)，調(diào)解過程中達(dá)成的原則協(xié)議才具有約束力。律師掌握調(diào)解協(xié)議中調(diào)解人常用的這些術(shù)語非常重要。根據(jù)這項(xiàng)規(guī)定，一方當(dāng)事人有幾種選擇使調(diào)解結(jié)果具有約束力。一般來說，調(diào)解員根據(jù)原則性協(xié)議的內(nèi)容起草“約束性條款協(xié)議”是一種方便有效的方法。該協(xié)議還規(guī)定，正式協(xié)議文本應(yīng)由律師起草并由雙方簽字方可生效

在簡單的情況下，此類具有法律約束力的最終協(xié)議可在調(diào)解過程中起草并簽署。即使在復(fù)雜的案件中，如果細(xì)節(jié)已經(jīng)解決，律師和客戶也會(huì)花上數(shù)小時(shí)起草這樣的協(xié)議