起草合同的第一步：將其轉換為法語

起草合同的第一步是將雙方的實際業務與合同的性質和類型相一致，并將其轉換為相應的法語。如何將其轉化為一個關鍵步驟

我們曾經為一個咨詢部門制作了一個標準的合同庫，基本上涵蓋了公司的大部分不同類型的業務。然而，在實際業務應用中，仍然存在嚴重的錯位和誤解。咨詢單位是一家房地產開發公司。每當一棟新建筑開放時，都會邀請一些明星和藝術家進行宣傳活動，因此合同庫中有一種活動合同。有一次，該公司在酒店訂餐時需要簽署書面合同支付定金。由于合同庫中沒有這樣的小企業合同，公司的合同業務人員認為訂酒店也是一項活動，所以他們采用了活動標準合同。當提交給我們的法律顧問審查時，發現它既不是驢子也不是馬，權利和義務的條款完全錯誤。這種合同只是簽訂后的一種形式，不能真正起到防范風險的作用。我們不得不向公司的銷售人員詢問具體的業務情況，并根據業務重新起草了一份合同

上述案例是一個相對簡單的例子，不涉及合同性質的定位。還有很多稍微復雜一點的。如果一些無形資產作為股權投資，無形資產的性質不同于資產轉讓或股權轉讓合同；另一個例子是，與P2P平臺中的第三方支付平臺簽訂的協議是資金托管、監管或存款。三者的性質不同。在監督方面，銀行以外的其他主體能否成為基金監管的主體，監管能否確保其獨立性，需要經過深入思考和論證后才能適用。起草合同的第二步：設計合同條款。本文首先選取了一些常見的條款進行闡述，鑒于實踐中的條款

，許多合同不具備這一內容，但基本上直接進入實質性內容，“雙方本著誠實信用原則，經協商達成以下協議”。然而，在一些投融資、并購、戰略合作等項目中，我們幾乎可以看到條款。有些人只是把這些術語理解為對商業背景的介紹。當他們看到百度庫上的版本被寫出來時，他們也會根據葫蘆和葫蘆來寫。事實上，這部分內容是整個合同訂立的基礎，表明合同主體有資格或有權訂立合同，是合同主體之間達成成本協議的前提。在合同履行或生效期間，一旦基礎或前提不復存在，恐怕整個合同將難以繼續履行

，其次是權利和義務

權利和義務可以說是所有合同內容的重中之重。本部分的設計在于維護合同當事人的利益。以看似簡單的銷售合同為例。除了質量條款外，銷售合同中還有兩個容易被忽略的條款：

第一，所有權保留。有人可能會認為貨物的所有權在交付后會轉移，不需要對所有權的轉移節點進行特別約定。我們知道，在實踐中，銷售合同，尤其是大型標的物的銷售，通常是分期付款的。當買方未能按照約定支付款項時，所有權保留的作用就突出了。如果同意本條款，出賣人享有物權請求權，反之，出賣人只能享有債權請求權。眾所周知，物權請求權是一種對世界的權利，可以隨時對抗第三人，而債權請求權只是一項人權。買受人處分合同標的物后，出賣人無權要求第三人返還

第二個是毀損、滅失等風險轉移的時間節點，類似于上述所有權轉移。合同標的物是一種客體，風險轉移時對合同標的影響不大；如果合同標的是具體的，風險轉移將對合同標的產生重大影響。如果在轉讓前損壞或丟失，賣方需要重新定制，這可能會影響交付時間并承擔違約責任。

在并購合同中，文本中每一條款的設計尤其重要，例如陳述和保證。當我第一次接觸這種合同時，我只是照搬了百度合同的條款。我真的不明白為什么要寫這些條款。我甚至認為這些規定毫無意義，而且冗長。我只會象征性地保留一些食物。后來，我深深地意識到，這些術語實際上意義重大。盡職調查通常在并購業務開始前進行，盡職調查中的一些事項由另一方提供，這可能會使另一方只提供對其有利的信息，并隱藏甚至捏造對其不利的信息。這樣一來，律師做出的設計結論可能會有偏差，聲明和保證是為了表明合同主體在信息真實性和全面性的基礎上進行了本次交易。在履行過程中，一旦發現實際情況與另一方提供的信息不符，給另一方造成損失，可立即對另一方進行違約或損害賠償調查，如保密條款等。這似乎是一個非常常見的常規條款。即使合同中沒有約定，當其他人違反保密義務時，他們也可以提出侵權賠償，但損失的金額實際上很難通過證據證明。合同約定違約金額的，可以直接適用。其他保護條款，如回購權、反稀釋條款、優先認購、董事會席位等，需要專業法律人員進行更個性化的設計，以更好地保護當事人的利益，防范未來的風險

一些人認為這部分可以隨心所欲地編寫。合同雖然遵循意思自治原則，但也應遵循誠實信用和平等原則。因此，有些條款不能任意約定，即使協議可能無效

結論

以上僅以合同文件編寫中的一些內容為例，說明起草合同并不像預期的那么簡單。您的專業水平決定了合同本身的深度，以及對雙方利益的保護程度和風險防范