第一,熟悉對方情況,掌握對方人員結(jié)構(gòu)及經(jīng)營地點等多方面的資料;
第二,處理有一定的靈活性,能順延付款期限照顧雙方合作情誼,維持雙方的友好關(guān)系。
不利之處:
第一,友誼沖淡公司的利益,使貨款回籠時間一拖再拖,喪失機會。
第二,僥幸心理強,易相信對方的許諾;
第三,礙于情面,推遲上報。
(二)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點和自身的情況建立一個包括:信用管理制度、合同管理制度、商帳管理制度的靈敏的風(fēng)險防范制度體系,大的公司建立自己的法律部門或者風(fēng)險控制部門負責(zé)這方面的工作,小的公司也應(yīng)當(dāng)設(shè)置類似的職能崗位,制訂自己的商帳催討措施,建立債權(quán)總表、債權(quán)年齡表、帳款催討記錄表,通過這三個表格反映公司應(yīng)收款的總額、形成的時間,同時可以給應(yīng)收債權(quán)的價值進行分類,哪些是可以實現(xiàn)的,哪些是貶值的,哪些是呆帳,從而有針對地催討,這樣也便于領(lǐng)導(dǎo)層管理。
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