特許經(jīng)營(yíng)不一定是簡(jiǎn)單的商品銷售，它涉及到某種商業(yè)形式的授權(quán)使用問(wèn)題，特許者通過(guò)授權(quán)給被特許者此種商業(yè)模式的使用權(quán)而靠被特許者的努力來(lái)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。直銷并不涉及轉(zhuǎn)讓銷售權(quán)問(wèn)題，一般是采取廠方派員直接向客戶銷售或通過(guò)直銷店、媒體廣告等方式來(lái)銷售商品，其主要目的是要減少?gòu)S家與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)。

1、產(chǎn)權(quán)構(gòu)成不同。直營(yíng)連鎖是指同一資本所有，由總部集中管理，共同開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高度組織化的零售企業(yè)。同一資本所有區(qū)別直營(yíng)連鎖店與其他經(jīng)營(yíng)形式的關(guān)鍵，也是特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)本質(zhì)上的差別。

2、管理模式不同。特許經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，特許者(總部)是轉(zhuǎn)讓方，被特許者(加盟店)是接受方，特許體系是通過(guò)特許者與被特許者簽訂特許合同形式的，各個(gè)加盟店的人事和財(cái)務(wù)關(guān)系是獨(dú)立的，特許者無(wú)權(quán)進(jìn)行干涉。被特許者需要對(duì)特許者授予的特許權(quán)和提供的服務(wù)以某種形式支付報(bào)酬。而在直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)中，總部對(duì)各分店擁有所有權(quán)，對(duì)分店經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)具體事務(wù)均有決定權(quán)，分店經(jīng)理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。3、涉及的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不同。直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)的范圍一般僅限于商業(yè)和服務(wù)業(yè)，而特許經(jīng)營(yíng)的范圍則寬廣得多，在制造業(yè)也被廣泛應(yīng)用。

4、法律關(guān)系不同。在特許經(jīng)營(yíng)中，特許者和被特許者之間的關(guān)系是合同雙方當(dāng)事人的關(guān)系，雙方的權(quán)利和義務(wù)在合同條款中有明確的規(guī)定。而直營(yíng)連鎖不涉及這種合同(分店經(jīng)理與總部的雇擁合同則另當(dāng)別論)，總部和分店之間的關(guān)系由公司內(nèi)部的管理制度進(jìn)行調(diào)整。

5、發(fā)展方式不同。特許經(jīng)營(yíng)通過(guò)招募獨(dú)立的企業(yè)和個(gè)人擴(kuò)張?bào)w系，特許者不僅需要吸引潛在的被特許者，還需選擇被特許者，并為被特許者提供培訓(xùn)和服務(wù);通過(guò)直營(yíng)連鎖擴(kuò)大規(guī)模則要籌集足夠的資金，配備大批的管理人員。相比之下，特許經(jīng)營(yíng)利用他人資產(chǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，所需資金較少，而直營(yíng)連鎖的發(fā)展更易受到資金和人員的限制。