一、商業(yè)拆遷補償怎么與征收方談判

談判，首先是要有籌碼在，如果沒有了籌碼，就沒有了談判的基礎。商業(yè)拆遷維權中，最重要的協商、談判籌碼就是房屋。因為拆遷的目的是使用房屋下面的土地，房屋在，談判的籌碼就在，就會占據主動。

1、合理定位，目標明確

需要綜合房屋的用途、面積、結構、位置，還與周邊房屋的價格來進行綜合的考量。

2、掌握主動權，善于判斷

合理的必要的談判，我們不應該拒絕，但是要掌握談判的主動性。也就是說，在談判之初，我們要有權決定談判什么時候進行，在哪進行，和你進行談判的對方是誰。不要忽視這些細節(jié)，如果你能做到在這些小細節(jié)上占據主動，對談判是大有幫助的。

3、注意細節(jié)，善用技巧

首先談判一定是一個善于傾聽的過程，可以說，傾聽是談判的重要的環(huán)節(jié)，是獲取對方信息的主要渠道，在談判的時候要善于使用各種方法誘使對方吐露出盡量多的想法，高明的談判者不會再談判開局的時候就將底牌亮出來，而是在獲取對方的信息之后，通過冷靜的分析，將對方的底牌摸清，知道對方的底線和真正的目的，進而掌控整場談判。

《國有土地上房屋征收與補償條例》

第十七條　作出房屋征收決定的市、縣級人民政府對被征收人給予的補償包括：

(一)被征收房屋價值的補償;

(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時安置的補償;

(三)因征收房屋造成的停產停業(yè)損失的補償。

市、縣級人民政府應當制定補助和獎勵辦法，對被征收人給予補助和獎勵。

第十八條　征收個人住宅，被征收人符合住房保障條件的，作出房屋征收決定的市、縣級人民政府應當優(yōu)先給予住房保障。具體辦法由省、自治區(qū)、直轄市制定。

二、拆遷一般會有幾次談判機會

談判中談判的機會可以有很多次，拖延是一種非常有用的時間策略。對被拆遷人而言，時間幾乎沒有成本。相反的對拆遷人而言，時間有巨大的資金成本和機會成本。所以在拆遷之初的策略是拖延，不與拆遷方進行接觸，但是要了解其他拆遷戶的進展，作為自己談判的基礎，不能與其他拆遷戶的信息脫節(jié)。

合理的定位是談判的第一步。在拆遷談判中一些過高的補償要求會被對方認為是“獅子大開口”，會毀滅對方通過談判解決希望，其結果可能是迫使對方采取“強制拆遷”的極端手段，有時釀成“玉石俱焚”的悲劇。

作為被拆遷戶是很難套出拆遷方的底線的，因為不管你自己考慮之后價格降到什么程度，也許比他的底線還是高，也許比他的底線已經低了，你得到的回答永遠是一個，不可能，政策是不能變的。但是，往往在這種你自己反復開價的過程中，他已經掌握了你的底線，這很重要，一方的底線被對方掌握，那談判就非常的被動。總之，你不能輕易的告訴拆遷方你的心理價位!一旦說了，不要反復改變。

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