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商鋪拆遷補償的談判技巧

來源: 律霸小編整理 · 2021-01-20 · 488人看過

1、前期摸底

知己知彼是任何一場談判必須具備的,因此,在拆遷談判前,最好提前了解一下拆遷期限,施工工期是多少?觀察實際的拆遷進度情況?拆遷方和自己情況差不多的被拆遷戶是怎么談的?現在同等條件下拆遷方給出來最高的價格是什么?有條件的話還可以做一下信息公開,了解項目的立項、規劃、資金等情況。如果談判前能掌握一些拆遷方的違法點,那么對我們切入談判和掌握一個談判的主動性是很有幫助的。

2、細節處掌握主動

拆遷中很多釘子戶就一個辦法:拖,要么就躲著不見,要么就找各種理由不去談。根據我們多年的經驗:合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆遷中占據主動。拆遷中我們不主張拒絕談判,但是要掌握談判的主動性。也就是說,什么時候談,和什么人談,在什么地方談,我們要有話語權。別小看這些細節,如果你能做到在這些小細節上占據主動,對談判是大有幫助的。

3、選擇適合的時機報價

怎么選擇適合的時機報價?在拆遷過程中是個大問題?俗話說會者不難,難者不會。與一些被拆遷戶打交道的過程中,我們經常會問一個問題:如果拆遷方問你要多少錢,你會怎么回答?有些被拆遷戶朋友就非常直觀的說,那就往高里要,要的多一些,總不能吃虧。我說沒錯,但是你考慮過沒有,不管要多少錢,作為拆遷方來說,都會覺得高,都會一臉錯愕的說:不可能給你這么多,按照政策只有多少多少。那這個時候,你報的價格可能就處于一種尷尬的境遇;而且也往往上來就把自己的理想價格給暴露了。所以拆遷中怎么選擇報價時機是一步很關鍵的棋。

因為怎么報價直接關系到你的談判方向和策略,所以我們就要分析一下:我怎樣報價才能既處于道德上不是漫天要價,還能讓利益處于最大化。拿企業拆遷來說,我的企業被拆遷了,我失去了賴以生存的工作,那我第一需要是什么?我想肯定是企業繼續存在,那就需要基本生產資料。第一位的就是土地,像北京現在郊區及其近郊都已經幾乎沒有建設用地可用了。即便是有,現在村集體也不往外租,都在等著拆遷。我想說到這里有些被拆遷戶朋友就明白了我們的策略了。我們要做的就是在給對方一個價格的同時,又讓對方覺得我們什么都還沒有透露,這才是報價的技術啊。

4、先確定補償原則,再談細節

拆遷一開始的時候,雙方對補償價格的心理預期差距很大,有時候雙方對一些原則性問題存在根本分歧,比如到底是按普通住宅還是商鋪進行補償,按集體土地還是國有土地的標準補償,按違章建筑還是合法房屋進行補償,如果這些原則性問題得不到解決,談細節問題和給出具體的報價都沒有任何意義,從這個角度來說,我們也應該在拆遷前期避免暴露我們的心理低價。這個時候,可以和對方談一些原則性的問題,在一些原則性問題得到確認以后再進行細節性談判,一些細節性問題得到解決后再具體報價。

律霸網小編提醒您:商鋪主在要求賠償的時候,不能夠開“天價”,必須要結合實際情況要求賠償款數字,才能夠保證對方可以滿足你的需要。

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李江鋒律師,大學本科學歷,法學學士學位,現為石家莊市律師協會公司專業委員會委員、河北錦澤律師事務所高級合伙人、副主任律師。 李江鋒律師2008年在校期間通過國家司法考試,2009年大學畢業以后到河北省石家莊市中級人民法院實習,同年到河北錦澤律師事務所工作至今。李律師自執業以來,辦理了大量的民事及刑事案件以及一些有社會影響的案件,如無極6.16環境污染案等。同時,李律師還擔任了河北**房地產開發有限公司等多家單位法律顧問。李江鋒律師愿以嚴謹的工作態度,專業的法律知識,為您提供優質高效的法律服務。

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