——律師有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎

律師是一個(gè)風(fēng)光、體面的職業(yè)，更是一項(xiàng)崇高、正義的事業(yè)。但是，您可知道，做律師需要成本，而且需要投入巨大的成本，這些您都想清楚了嗎?

“律師是一個(gè)看起來很美，聽起來很闊，說起來很煩，做起來很難的職業(yè)”，雖然我國(guó)的執(zhí)業(yè)律師人數(shù)已經(jīng)突破15萬人(現(xiàn)在已突破22萬人)，但是和我國(guó)近14億人口相比，律師仍然屬于“稀缺職業(yè)”。

隨著我國(guó)依法治國(guó)方略深入人心，人們的法治觀念日益加強(qiáng)，律師的社會(huì)地位和政治地位不斷提升，律師已從“幕后”走到“臺(tái)前”，已從“江湖”步入“廟堂”。

很多人戴著有色眼鏡看律師，總是會(huì)把律師和寶-馬轎車、豪華別墅和名流巨賈聯(lián)系到一起，認(rèn)為律師是一個(gè)風(fēng)光、體面的職業(yè)，卻很少有人注意到做律師的成本。

我作為執(zhí)業(yè)已達(dá)十年的青年律師，先給有志從事律師行業(yè)的朋友“潑一盆冷水”，計(jì)算一下做律師的成本，使之對(duì)律師行業(yè)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)信自己的選擇，堅(jiān)守自己的信仰，堅(jiān)持自己的方向，堅(jiān)定自己的信心。

(一)時(shí)間成本

時(shí)間，在所有資源里，我認(rèn)為是最為寶貴的資源，屬于“不可再生資源”;時(shí)間，不可以倒流，不可以逆轉(zhuǎn)，不可以停滯，不可以創(chuàng)造，所以，時(shí)間對(duì)每一個(gè)生命有限的人來說，都是難能可貴的。因?yàn)椋皶r(shí)間就是生命，時(shí)間就是金錢”，所以，我們要“跟時(shí)間賽跑，做時(shí)間的主人”。

我之所以把時(shí)間成本列為法律學(xué)子最為重要的資源，是因?yàn)閺囊幻▽W(xué)院的莘莘學(xué)子到一名執(zhí)業(yè)律師，會(huì)把一個(gè)年輕人的最為寶貴的時(shí)光、夢(mèng)想和激情耗費(fèi)殆盡。

試想，大學(xué)四年，取得本科畢業(yè)證書，才有資格參加國(guó)家司法考試;假設(shè)法律學(xué)子是18歲讀大學(xué)，經(jīng)過四年寒窗苦讀，到大學(xué)畢業(yè)時(shí)，基本上22、甚至23周歲了。

通過對(duì)最近幾年全國(guó)的司法考試通過率，我們可以得出，基本上保持在10-15%左右，大城市通過率高一些，中小城市通過率低一些。也就是說8個(gè)考生里能順利通過的只有一人;考上了，當(dāng)然是好事，第二年領(lǐng)取法律職業(yè)證書，大約23、甚至24周歲;然后在一個(gè)律師所辦理實(shí)習(xí)律師證書，實(shí)習(xí)一年，第三年才能“轉(zhuǎn)正”，成為法律意義上的執(zhí)業(yè)律師，而這時(shí)已經(jīng)24、甚至25周歲了。

律師圈的人都知道，取得律師執(zhí)業(yè)證書，只是“萬里長(zhǎng)征走完了第一步”，有律師證并不代表有業(yè)務(wù)能力、辦案經(jīng)驗(yàn)和人脈管道，需要經(jīng)過大約3-5年的煎熬、折磨和掙扎，律師才有可能“脫胎換骨”，從新(青年)律師成為有一定業(yè)務(wù)能力、辦案經(jīng)驗(yàn)和人脈管道的律師;而這時(shí)一個(gè)律師基本上都30周歲了，年齡上屬于“而立之年”，但是事業(yè)上可能是“剛剛起步”。

所以，律師30周歲左右結(jié)婚的屬于正常，不是他們不想結(jié)婚，而是沒有資本結(jié)婚、沒有時(shí)間結(jié)婚、沒有精力結(jié)婚。

而且，律師行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，即使取得了律師執(zhí)業(yè)證，只是法律意義上的律師，并不是心理上、事業(yè)上的律師。新律師需要打拼、磨合和淘汰，有10-20%左右的新律師有可能“水土不服”而不得不與律師說“byebye”。

我說的只是10-15%的能順利通過的幸運(yùn)者、佼佼者;而那些85%-90%的法律學(xué)子是否參加第二次、第三次、甚至第N次國(guó)家司法考試?考試即使通過后能否從事律師行業(yè)?即使從事律師行業(yè)能否堅(jiān)持到底?......而這一切都是個(gè)未知數(shù)。

所以，我認(rèn)為打算從事律師行業(yè)的法律學(xué)子必須有充分的思想準(zhǔn)備，而這些，你都想好了嗎?你都準(zhǔn)備好了嗎?

(二)經(jīng)濟(jì)成本

我剛才給諸位計(jì)算了一下做律師的時(shí)間成本，那么做律師除了需要耗費(fèi)大量的時(shí)間成本外，最為重要的可能就是經(jīng)濟(jì)成本了。

大學(xué)四年，法律學(xué)子的經(jīng)濟(jì)成本(如學(xué)習(xí)費(fèi)用、住宿費(fèi)和生活費(fèi)等費(fèi)用)和其他專業(yè)的學(xué)子都差不多，并沒有明顯的差距，但是，律師的經(jīng)濟(jì)成本不在于大學(xué)四年，而在于準(zhǔn)備國(guó)家司法考試所支出的巨額成本，這往往是法律學(xué)子所忽略的，而這卻又是最為重要的一部分。

因?yàn)椋瑖?guó)家司法考試是“天下第一考”，不僅題量大、知識(shí)面廣，而且案例多、分值小、通過率極低，造成大多數(shù)考生“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)”，不僅浪費(fèi)了大量寶貴的時(shí)間，還造成了巨大的心理壓力，而且，花費(fèi)了大量金錢。

就拿北京地區(qū)每年舉辦的司法考試培訓(xùn)班來說，考生們除了交納報(bào)考費(fèi)外，最為重要的就是每年交納數(shù)額不菲的培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)根據(jù)培訓(xùn)的時(shí)間、承諾和質(zhì)量，收費(fèi)不一，收費(fèi)較低的在7000元左右的，中等收費(fèi)的在10000元左右，收費(fèi)較高的在16000元左右;再加上書本費(fèi)、住宿費(fèi)和伙食費(fèi)，一次培訓(xùn)下來，至少需要投入20000元左右;而且需要全身心地投入5個(gè)月左右的時(shí)間。

也就是說，大學(xué)畢業(yè)后，參加培訓(xùn)班的，大約需要花費(fèi)20000元;如果第一年通不過，來年再戰(zhàn)，隨著物價(jià)的不斷上漲，消費(fèi)可能在原有的基礎(chǔ)上增加5000元，即25000元左右。第三年再報(bào)考的話，大約需要花費(fèi)30000元。

假設(shè)這些考生參加三次培訓(xùn)班通過的話，大約需要花費(fèi)75000元!而這75000元幾乎是大學(xué)四年考生所需的全部費(fèi)用!也就是說這些考生為了參加司法考試不但沒掙錢(或做律師助理掙很少錢)，反而需要支出75000元!這是一個(gè)什么數(shù)字!而這筆經(jīng)濟(jì)賬誰又細(xì)算過?

如前面所說，即使律師通過了國(guó)家司法考試，還需實(shí)習(xí)一年，然后成為執(zhí)業(yè)律師，然后經(jīng)過3-5年的“生死考驗(yàn)”和“陣痛”，才有可能“成活”，才有可能“自食其力”，才有可能“衣食不愁”，而這么巨大的經(jīng)濟(jì)成本，卻往往被一些自稱為新(青年)律師的代言人的法學(xué)教授和知名律師所忽略。

如果再加上律師每年買書、買衣服、參加繼續(xù)教育和高端培訓(xùn)所投入的金錢，經(jīng)濟(jì)成本就更難以計(jì)算了。

(三)營(yíng)銷成本

什么是營(yíng)銷?什么是律師營(yíng)銷?律師應(yīng)該如何營(yíng)銷?......這不是我要回答或解決的問題，我在這里著重闡述做一名現(xiàn)代律師，在營(yíng)銷、策劃、管理和合作方面所需投入的成本。

當(dāng)今世界，信息社會(huì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)并存，任何一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)職業(yè)都必須懂得營(yíng)銷、善于包裝、學(xué)會(huì)策劃、合作共贏。營(yíng)銷是影響別人、銷售自己，得到他人的認(rèn)可和尊重，然后達(dá)到自己的目的。

當(dāng)今社會(huì)，是營(yíng)銷的社會(huì)，是包裝的社會(huì)，是策劃的社會(huì)，是合作的社會(huì)。“酒香也怕巷子深”，誰會(huì)營(yíng)銷，誰就會(huì)受益;誰會(huì)合作，誰就會(huì)成功。

我認(rèn)為，律師作為新社會(huì)階層，為委托人提供專業(yè)的法律服務(wù)，活躍在社會(huì)各個(gè)階層，是最活躍的社會(huì)群體，也是最需要營(yíng)銷的社會(huì)群體。在群雄并起、各自為戰(zhàn)的律師圈，不會(huì)營(yíng)銷，就等于不會(huì)說話、不會(huì)辦案，早晚要出局。

“天下沒有免費(fèi)的午餐”，所有的付出都是要付出代價(jià)的，律師營(yíng)銷也不例外。律師要上媒體，需要與媒體搞好關(guān)系;律師要出書，需要先回購一部分書;律師要參加論壇，需要支付巨額會(huì)務(wù)費(fèi);律師要辦網(wǎng)站，需要推廣競(jìng)價(jià)費(fèi);律師要參加高端培訓(xùn)，需要支付巨額學(xué)費(fèi);律師需要廣交朋友，需要支付巨額的關(guān)系維護(hù)費(fèi).

律師營(yíng)銷，實(shí)在太難!

如果營(yíng)銷得當(dāng)，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)受益;如果營(yíng)銷不當(dāng)，不但“賠了夫人又折兵”，還“元?dú)獯騻保瑐诵判摹G了面子。

如果把律師營(yíng)銷看成是一個(gè)系統(tǒng)工程的話，它需要長(zhǎng)期“投資”、持續(xù)營(yíng)銷、推陳出新、廣泛合作，需要勇氣、智慧、信心和個(gè)性。

廣義上的律師營(yíng)銷，除了狹義的營(yíng)銷推廣外，還包括律師策劃、律師管理和律師合作，這都屬于律師營(yíng)銷的范疇，如果把這些算入營(yíng)銷成本的話，律師的營(yíng)銷成本可能又要翻幾番。

律師營(yíng)銷：您準(zhǔn)備好了嗎?

(四)身心健康成本

律師職業(yè)具有多面性，律師的職業(yè)角色因時(shí)、因地、因人而已，三餐沒規(guī)律、作息不正常，使得律師不僅要和同行競(jìng)爭(zhēng)、鉆法律孔子，還要和“公檢法”對(duì)抗、與委托人博弈.

天天在外面辦案子，腦子在不停運(yùn)轉(zhuǎn)，身心極度疲憊，健康嚴(yán)重透支，無處伸冤、無處訴苦，致使律師必須是鐵打的，必須是萬能的。

也許超負(fù)荷的工作，并不會(huì)把律師的身體搞垮;但是巨大的精神壓力，卻有可能使律師瘋狂。

沒案子時(shí)，著急;有案子了，上火;辦好了，怕對(duì)方當(dāng)事人報(bào)復(fù);辦砸了，怕委托人投訴;看見同事沒案子，怕對(duì)方嫉妒;看見同事有案子，自己又眼紅.

律師是自由職業(yè)，導(dǎo)致律師沒有編制、沒有底薪、沒有社保，律師幾乎成了“三無人員”。

律師是個(gè)體戶，導(dǎo)致律師難以得到尊重，沒有權(quán)利，沒有人會(huì)把你當(dāng)人看(尤其是目前的司法環(huán)境);沒有金錢，沒有人會(huì)抬舉你;沒有靠山，喝水都塞牙。

最近幾年，律師因體力不支，英年早逝的律師大有人在，如：安*風(fēng)律師、張*濤律師、顏*蓉律師等等，這只是律師身體成本的開始，而不是結(jié)束。

律師正在拿自己的生命權(quán)、身體權(quán)和健康權(quán)開玩笑，何人不知，何人不曉?但是，又有誰能不蹈覆轍，又有誰能逃過厄運(yùn)?

律師拿健康賭明天，真是“痛并快樂著”。

(五)職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)成本

律師職業(yè)是一個(gè)高危職業(yè)，最近幾年律師被構(gòu)陷的案件時(shí)有發(fā)生，不但沒有引起高層和司法行政機(jī)關(guān)的足夠重視，反而加重了律師的負(fù)面形象，給律師執(zhí)業(yè)造成了沉重的壓力。

在法治尚不健全的社會(huì)，律師只是繡花枕頭，律師被司法機(jī)關(guān)和司法工作人員以種種借口和理由打擊報(bào)復(fù)甚至鋃鐺入獄。

不可否認(rèn)，律師職業(yè)已經(jīng)成為繼海關(guān)關(guān)長(zhǎng)、新聞?dòng)浾吆蟮母呶Ｂ殬I(yè)。尤其是刑法第306條律師偽證罪，像一把達(dá)摩克利斯劍，高懸律師頭上，隨時(shí)有可能斬?cái)嗦蓭煹牟鳖i……

面對(duì)強(qiáng)權(quán)，需要我們?nèi)タ範(fàn)?

面對(duì)霸權(quán)，需要我們?nèi)ポ^量!

面對(duì)質(zhì)疑，需要我們?nèi)ト棠?

面對(duì)未來，需要我們?nèi)サ却?

既然選擇了，就無怨無悔，要做就做最好。

律師，要時(shí)刻準(zhǔn)備著：為民主與法治戰(zhàn)斗，為自由和秩序戰(zhàn)斗，為公平和正義戰(zhàn)斗，為真理和人權(quán)戰(zhàn)斗。因?yàn)椋愕拿质锹蓭?因?yàn)椋愕男叛鍪欠ㄖ?因?yàn)椋愕纳钦x;因?yàn)椋愕撵`魂是法律。

獻(xiàn)給你，我摯愛的律師業(yè);獻(xiàn)給你，我親愛的法律人!