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寧波
倉單質押操作流程
以上案例顯示客戶經理必須熟悉所有主流的銀行產品，包括票據、信用證等，并能夠根據企業的采購、銷售需要，組合銀行產品、設計金融服務方案，尤其是對實力偏弱的中小型客戶，更需要依托貿易融資型產品具備自償性的特點，鎖定銀行的授信風險。
廈門**鋼鐵貿易公司信用證+保兌倉連接業務
一、企業基本情況
廈門**鋼鐵貿易公司主營業務為鋼鐵產品的經銷出口，公司主要從**大地鋼鐵制造有限公司采購剛材，然后組織出口，公司自身注冊資本僅為5000萬元，但是年出口額卻超過8億元人民幣，公司屬于當地稅務部門認定的優質出口企業。
二、銀行切入點分析
銀行經過分析后認為，該公司長期從事外貿出口，在業界有較好聲譽，海外銷售渠道穩定，但是由于自身資本過小，信用授信肯定不能通過。鑒于該公司有著國外銀行穩定的出口訂單，可以嘗試全過程的鎖定資金流和物流，以貿易項下收到的現金來償還銀行融資。
三、銀企合作情況
廈門**鋼鐵貿易公司與**坡澳立有限公司簽訂供貨協議，金額3000萬美元。公司在收到**坡澳立有限公司開來的信用證后，以信用證作為擔保，在某國有商業銀行廈門分行開立銀行承兌匯票2億元，向**坡澳立有限公司支付采購款項。根據《保兌倉三方合作協議》，銀行為廈門**鋼鐵貿易公司辦理打包貸款，貸款資金補充銀行承兌匯票敞口后，銀行通知**大地鋼鐵制造有限公司放貨，廈門**鋼鐵貿易公司組織貨物出口后，銀行辦理出口押匯。
【點評】
以上案例顯示客戶經理必須熟悉所有主流的銀行產品，包括票據、信用證等，并能夠根據企業的采購、銷售需要，組合銀行產品、設計金融服務方案，尤其是對實力偏弱的中小型客戶，更需要依托貿易融資型產品具備自償性的特點，鎖定銀行的授信風險。
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