確認本期實現的營業收入

實現的主營業務收入，應按實際收到或應收的價款入賬。

符合收入確認條件確認本期實現的營業收入

該營業收入應按實際收到或應收的價款，借記“銀行存款”、“應收賬款”、“應收票據”等科目，

按實現的營業收入，貸記本科目;按專用發票上注明的增值稅額，貸記“應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)”科目;本期發生的銷售退回，一般應當沖減當期的營業收入，企業按應沖減的營業收入，借記本科目，按專用發票上注明的應扣減的增值稅銷項稅額。借記“應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)”科目，按實際支付或應退還的價款，貸記“銀行存款”、“應收賬款”等科目;但如在年度財務會計報告批準報出日之前發生的，屬于報告年度和以前年度的銷售退回，應當調整報告年度擬對外提供的財務會計報告有關項目的數據。

分期收款銷售

是指商品已經交付，但貨款分期收回的一種銷售方式。在分期收款銷售方式下，企業

應按合同約定的收款日期分期確認收入。同時，按商品全部銷售成本與全部銷售收入的比率計算出本期應結轉的銷售成本。企業采用分期收款方式銷售商品，商品發出時，按商品的實際成本(或進價)，借記“發出商品”科目，貸記“庫存商品”科目。采用計劃成本(或售價)核算的企業，還應當分出實際成本與計劃成本(或進價與售價)的差額。在每期銷售實現(包括第一次收取貸款)時，按本期應收的貨款金額，借記“應收賬款”、“銀行存款”等科目，按實現的營業收入，貸記本科目，按專用發票上注明的增值稅額，貸記“應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)”科目;同時，按商品全部銷售成本與全部銷售收入的比率，計算出本期應結轉的營業成本，借記“主營業務成本”等科目，貸記“分期收款發出商品”科目。

代銷商品確認收入

(1)視同買斷方式，是指由委托方和受托方簽訂協議，委托方按協議價收取所代銷商品的貨款，實際售價可由受托方自定，實際售價與協議價之間的差額歸受托方所有的銷售方式。如果委托方和受托方之間的協議明確標明,受托方在取得代銷商品后,無論是否能夠賣出、是否獲利,均與委托方無關,那么委托方和受托方之間的代銷商品交易,與委托方直接銷售商品給受托方沒有實質區別,在符合銷售商品收入確認條件時,委托方應確認相關銷售商品收入,并結轉相應的成本。

受托單位銷售的委托代銷商品收入的實現及賬務處理，與本企業商品對外銷售收入的實現及賬務處理相同。

(2)收取手續費方式，是指受托方根據所代銷的商品數量向委托方收取手續費的銷售方式。在這種代銷方式下。委托方應在受托方將商品銷售后，并向委托方開具代銷清單時，確認收入;受托方在商品銷售后，按應收取的手續費確認收入。企業委托代銷發出的商品作為委托代銷商品處理，借記“委托代銷商品”科目，貸記“庫存商品”等科目。收到受托單位的代銷清單，按代銷清單上注明的已銷商品貨款的實現情況，按應收的款項，借記“應收賬款”、“應收票據”等科目，按實現的營業收入，貸記本科目，按應交的增值稅銷項稅額，貸記“應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)”科目。按應支付的代銷手續費，借記“營業費用”科目，貸記“應收賬款”等科目。

受托單位銷售的委托代銷商品，按收到的款項，借記“銀行存款”等科目，按應付委托單位的代銷款項，貸記“應付賬款”科目，按應交的增值稅銷項稅額，貸記“應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)”科目，按可抵扣的增值稅進項稅額，借記“應交稅金——應交增值稅(進項稅額)”科目，貸記“應付賬款”等科目。歸還委托單位的貨款并計算代銷手續費，按應付的金額，借記“應付賬款”等科目，按應收取的手續費，貸記本科目或“其他業務收入”科目，按其差額，貸記“銀行存款”科目。

商品需要安裝和檢驗的銷售

是指售出的商品需要經過安裝、檢驗等過程的銷售方式。在這種銷售方式下，購買方在接受交貨以及安裝和檢驗完畢前一般不應確認收入，但如果安裝程序比較簡單，或檢驗是為最終確定合同價格而必須進行的程序，則可以在商品發出時，或在商品裝運時確認收入。不符合收入確認條件的已發出商品，單獨設置“發出商品”科目，企業應按發出商品的成本，借記“發出商品”科目，貸記“庫存商品”等科目。按上述原則實現營業收入時，按已收或應收的款項，借記“銀行存款”、“應收賬款”等科目，按實現的營業收入，貸記本科目，按應交的增值稅銷項稅額，貸記“應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)”科目;結轉銷售成本時，借記“主營業務成本”科目，貸記“發出商品”科目。

附有銷售退回條件的商品銷售

是指購買方依照有關協議有權退貨的銷售方式。在這種銷售方式下，如果企業能夠按照以往的經驗對退貨的可能性作出合理估計的，應在發出商品時，將估計不會發生退貨的部分確認收入，估計可能發生退貨的部分，不確認收入;如果企業不能合理地確定退貨的可能性，則在售出商品的退貨期滿時確認收入。

對于估計可能發生退貨部分的已發出商品，以及不能合理地確定退貨可能性的發出商品，應將其成本轉入“發出商品”科目;對于估計不會發生退貨的部分，其賬務處理比照一般銷售商品賬務處理規定辦理。

分期預收款銷售

是指購買方在商品尚未收到前按合同約定分期付款，銷售方在收到最后一次付款時才交貨的銷售方式。在這種銷售方式下，預收的貨款作為一項負債，記入“預收賬款”科目或“應收賬款”科目，如不能確認收入，則待交付商品時再確認營業收入。

訂貨銷售

是指已收到全部或部分貨款而庫存沒有現貨，需要通過制造等程序才能將商品交付購買方的銷售方式。在這種銷售方式下，’應在商品交付給購買方時確認營業收入的實現，預收的貨款作為一項負債，記入“預收賬款”科目或“應收賬款”科目。

房地產銷售

是指房地產經營商自行開發房地產，并在市場上進行的銷售。房地產銷售應與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認收入的原則確認實現的營業收入。如果房地產經營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發房地產的，應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。在房地產銷售中，房地產的法定所有權轉移給買方，通常表明其所有權上的主要風險和報酬也已轉移，企業應確認銷售收入。

以舊換新銷售

是指銷售方在銷售商品的同時回收與所售商品相同的舊商品。在這種銷售方式下，銷售的商品按照商品銷售的方法確認收入，回收的商品作為購進商品處理。

企業采用銷售并再購回

是指銷售商品的同時，銷售方同意日后重新買回這批商品。在這種情況下，通常不應當確認收入。企業應當設置“待轉庫存商品差價”科目，核算企業在附有購回協議的銷售方式下，發出商品的實際成本(或進價)與銷售價格以及相關稅費之間的差額。企業在發出商品時，按實際收到或應收的價款，借記“銀行存款”、“應收賬款”等科目，按庫存商品的實際成本或進價(計劃成本或售價)，貸記“庫存商品”科目，按專用發票上注明的增值稅額，貸記“應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)”科目，按其差額，貸記或借記“待轉庫存商品差價”科目。庫存商品采用計劃成本或售價核算的公司，還應當結轉實際成本與計劃成本以及進價與售價的差異。按規定應交納的與銷售商品相關的除增值稅以外的其他稅費，借記“待轉庫存商品差價”科目，貸記“應交稅金”、“其他應交款”科目。如果回購價格大于原售價的，應在銷售與回購期間內按期計提利息費用，計提的利息費用直接計入當期財務費用。計提利息費用時，借記“財務費用”科目，貸記“待轉庫存商品差價”科目。

企業日后重新購回該項商品時，按照專用發票上注明的商品價款，借記“物資采購”、“庫存商品”等科目，按專用發票上注明的增值稅額，借記“應交稅金——應交增值稅(進項稅額)”科目，按實際支付或應支付的金額，貸記“銀行存款”、“應付賬款”等科目;同時，將與該購回商品有關的“待轉庫存商品差價”科目的余額沖減或增加購回商品的成本，借記或貸記“待轉庫存商品差價”科目，貸記或借記“物資采購”、“庫存商品”等科目。

售后租回

是指銷售商品的同時，銷售方同意日后再租回所售商品。在這種銷售方式下，應當分別情況處理：

(1)如果售后租回形成一項融資租賃，售價與資產賬面價值之間的差額應當單獨設置“遞延收益”科目核算，并按該項租賃資產的折舊進度進行分攤，作為折舊費用的調整。

(2)如果售后租回形成一項經營租賃，售價與資產賬面價值之間的差額也通過“遞延收益”科目核算并在租賃期內按照租金支付比例分攤。

銷售退回

是指企業售出的商品，由于質量、品種不符合要求等原因而發生的退貨。銷售退回應當分別情況處理：

(1)未確認收入的已發出商品的退回，按照記入“發出商品”等科目的金額，借記“庫存商品”科目，貸記“發出商品”科目。采用計劃成本或售價核算的，應按計劃成本或售價記入“庫存商品”科目，并計算成本差異或商品進銷差價。

(2)已確認收入的銷售商品退回，一般情況下直接沖減退回當月銷售收入、銷售成本等。企業發生的銷售退回，按應沖減的營業收入，借記本科目，按允許扣減當期銷項稅額的增值稅額，借記“應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)”科目，按已付或應付的金額，貸記“銀行存款”、“應付賬款”等科目。按退回商品的成本，借記“庫存商品”科目，貸記“主營業務成本”科目。如果該項銷售已發生現金折扣，應在退回當月一并處理。

(3)資產負債表日及之前售出的商品在資產負債表日至財務會計報告批準報出日之間發生退回的，應當作為資產負債表日后事項的調整事項處理，調整報告年度的收入、成本等。如果該項銷售在資產負債表日及之前已經發生現金折扣的，還應同時沖減報告年度的現金折扣。

企業應按主營業務的種類設置收入明細賬，進行明細核算。