投標是常常在生活中接觸到的，投標之后是需要向招標方交納保證金的，在交納保證金的時候需要出示保證金保函，那么投標保證金保函是怎樣的呢？下面大家就跟律霸網站上的小編一起來具體了解一下吧。

投標保證金(銀行保函)格式

鑒于______[投標人名稱](以下稱“投標人”)于____年___月___日遞交了______________[合同名稱]的投標書(以下簡稱“投標書”)。在中華人民共和國____________________[注冊辦公地點]注冊經營的_________________[銀行名稱](以下稱“本行”)在此承擔向____________________[業主名稱](以下稱“業主”)支付總金額人民幣____________元的責任，本行及本行的繼承人和受讓人均承擔此責任。

本行以公章簽發本保函的日期為____年_____月_____日。 本擔保義務的條件是：

1.如果提交投標書后投標人須知前附表中規定的投標有效期或根據第15條延長的投標有效期內撤回其投標書;

2.如果投標人在投標有效期內收到業主的中標通知書后; (1)不能或拒絕按投標人須知的要求(如果要求的話)簽署合同協議書;或

(2)不能或拒絕按投標人須知的規定提交履約保證金;或 3.拒絕按投標人須知第27條對其計算錯誤進行修正。如果業主在書面要求中指明由于發生了上述條件內的任一情況而應該支付給業主的數額，則本行接到業主的第一次書面要求就支付上述數額之內的任何金額，并不需要業主證實他的要求。本保函在投標人須知中規定的投標有效期后或業主在這段時間內延長的投標有效期后二十八(28)天內(含28天)保持有效，本行不要求得到延長有效期的通知，但任何索款要求應在上述期限內送到本行。

銀行授權代表：(簽字蓋公章) 日期：_____年___月__日 證人：(簽字蓋公章)

地址：____________________

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投標技巧：

技巧是操作的技術和竅門，是實現中標目標不可缺少的藝術。投標單位有了投標取勝的實力還不行，還必需有將這種實力變為投標實現的技巧。它的作用在于：一是使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果;二是使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位;三是當報價出現某些失誤時，可以得到某些彌補。因此，對投標單位來講，必需十分重視對投標報價技巧的研究和使用。

一、研究招標項目的特點。

投標時，既要考慮自己公司的優勢和劣勢，也要分析投標項目的整體特點，按照工程的類別，施工條件等考慮報價策略。

(1)一般說來下列情況報價可高一些：

1)施工條件差(如場地狹窄、地處鬧市)的工程;

2)專業要求高的技術密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高時;

(2)下述情況報價應低一些：

1)施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等;

2)本公司目前急于打入某一市場、某一地區，以及雖已在某地區經營多年，但即將面臨沒有工程的情況(某些國家規定，在該國注冊公司一年內沒有經營項目時，就撤銷營業執照)，機械設備等無工地轉移時;

3)附近有工程而本項目可以利用該項工程的設備、勞務或有條件短期內突擊完成的;

4)投標對手多，競爭力激烈時;

5)非急需工程;

6)支付條件好，如現匯支付。

二、具體報價方法技能

1、不平穩報價法

不平衡報價法(Unbalanced bids)也叫前重后輕法(Front loaded)。不平衡報價是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法。

(1)能夠早日結帳收款的項目(如開辦費、土石方工程、基礎工程等)可以報的高一些，以利資金周轉，后期工程項目(如機電設備安裝工程，裝飾工程等)可適當降低。

(2)經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。

但是上述(1)、(2)兩點要統籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數量，則不能盲目抬高報價，要具體分析后再定。

(3)設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容說不清的，則可降低一些單價。

但是不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價的項目，如工程量執行時增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(一般可以在10%左右)，以免引起業主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業主會挑選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致承包商得不償失。

2、提出建議方案

有時招標文件中規定，可以提出建議方案(Alternatives)，即是可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者這時應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業主，促成自己方案中標。這種新的建議方案可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定要標價，以供業主比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術關鍵，防止業主將此方案交給其他承包商，同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間不長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。

3、突然降價法

報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以采取迷惑對方的手法。即選按一般情況報價或表現出自己對該式程興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。如魯布革水電站引水系統工程突然降低8.4%，取得最低標，為以后中標打下基礎。采用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息與分析判斷，再作最后決策。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價的思想調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

4、先虧后盈法

有的承包商，為了打進某一地區，依靠國家、某財團和自身的雄厚資本實力，而采取一種不惜代價，只求中標的低價報價方案。應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施式方案也先進可行，同時要加強對公司情況的宣傳，否則即使標價低，業主也不一定選中。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類承包商硬拼，而努力爭第二、三標，再依靠自己的經驗和信譽爭取中標。

5、聯合保標法

在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。在國際上這種做法很常見，但是如被業主發現，則有可能被取消投標資格。

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