投標(biāo)是常常在生活中接觸到的，投標(biāo)之后是需要向招標(biāo)方交納保證金的，在交納保證金的時候需要出示保證金保函，那么投標(biāo)保證金保函是怎樣的呢？下面大家就跟律霸網(wǎng)站上的小編一起來具體了解一下吧。

投標(biāo)保證金(銀行保函)格式

鑒于______[投標(biāo)人名稱](以下稱“投標(biāo)人”)于____年___月___日遞交了______________[合同名稱]的投標(biāo)書(以下簡稱“投標(biāo)書”)。在中華人民共和國____________________[注冊辦公地點]注冊經(jīng)營的_________________[銀行名稱](以下稱“本行”)在此承擔(dān)向____________________[業(yè)主名稱](以下稱“業(yè)主”)支付總金額人民幣____________元的責(zé)任，本行及本行的繼承人和受讓人均承擔(dān)此責(zé)任。

本行以公章簽發(fā)本保函的日期為____年_____月_____日。 本擔(dān)保義務(wù)的條件是：

1.如果提交投標(biāo)書后投標(biāo)人須知前附表中規(guī)定的投標(biāo)有效期或根據(jù)第15條延長的投標(biāo)有效期內(nèi)撤回其投標(biāo)書;

2.如果投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)收到業(yè)主的中標(biāo)通知書后; (1)不能或拒絕按投標(biāo)人須知的要求(如果要求的話)簽署合同協(xié)議書;或

(2)不能或拒絕按投標(biāo)人須知的規(guī)定提交履約保證金;或 3.拒絕按投標(biāo)人須知第27條對其計算錯誤進行修正。如果業(yè)主在書面要求中指明由于發(fā)生了上述條件內(nèi)的任一情況而應(yīng)該支付給業(yè)主的數(shù)額，則本行接到業(yè)主的第一次書面要求就支付上述數(shù)額之內(nèi)的任何金額，并不需要業(yè)主證實他的要求。本保函在投標(biāo)人須知中規(guī)定的投標(biāo)有效期后或業(yè)主在這段時間內(nèi)延長的投標(biāo)有效期后二十八(28)天內(nèi)(含28天)保持有效，本行不要求得到延長有效期的通知，但任何索款要求應(yīng)在上述期限內(nèi)送到本行。

銀行授權(quán)代表：(簽字蓋公章) 日期：_____年___月__日 證人：(簽字蓋公章)

地址：____________________

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投標(biāo)技巧：

技巧是操作的技術(shù)和竅門，是實現(xiàn)中標(biāo)目標(biāo)不可缺少的藝術(shù)。投標(biāo)單位有了投標(biāo)取勝的實力還不行，還必需有將這種實力變?yōu)橥稑?biāo)實現(xiàn)的技巧。它的作用在于：一是使實力較強的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果;二是使實力一般的投標(biāo)單位爭得投標(biāo)報價的主動地位;三是當(dāng)報價出現(xiàn)某些失誤時，可以得到某些彌補。因此，對投標(biāo)單位來講，必需十分重視對投標(biāo)報價技巧的研究和使用。

一、研究招標(biāo)項目的特點。

投標(biāo)時，既要考慮自己公司的優(yōu)勢和劣勢，也要分析投標(biāo)項目的整體特點，按照工程的類別，施工條件等考慮報價策略。

(1)一般說來下列情況報價可高一些：

1)施工條件差(如場地狹窄、地處鬧市)的工程;

2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高時;

(2)下述情況報價應(yīng)低一些：

1)施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等;

2)本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況(某些國家規(guī)定，在該國注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項目時，就撤銷營業(yè)執(zhí)照)，機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時;

3)附近有工程而本項目可以利用該項工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的;

4)投標(biāo)對手多，競爭力激烈時;

5)非急需工程;

6)支付條件好，如現(xiàn)匯支付。

二、具體報價方法技能

1、不平穩(wěn)報價法

不平衡報價法(Unbalanced bids)也叫前重后輕法(Front loaded)。不平衡報價是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法。

(1)能夠早日結(jié)帳收款的項目(如開辦費、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報的高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目(如機電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等)可適當(dāng)降低。

(2)經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。

但是上述(1)、(2)兩點要統(tǒng)籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高報價，要具體分析后再定。

(3)設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容說不清的，則可降低一些單價。

但是不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報低單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)(一般可以在10%左右)，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點，有時業(yè)主會挑選出報價過高的項目，要求投標(biāo)者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致承包商得不償失。

2、提出建議方案

有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案(Alternatives)，即是可以修改原設(shè)計方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。這種新的建議方案可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價，以供業(yè)主比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經(jīng)驗。因為投標(biāo)時間不長，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。

3、突然降價法

報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以采取迷惑對方的手法。即選按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該式程興趣不大，到快投標(biāo)截止時，再突然降價。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程突然降低8.4%，取得最低標(biāo)，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報信息與分析判斷，再作最后決策。如果由于采用突然降價法而中標(biāo)，因為開標(biāo)只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

4、先虧后盈法

有的承包商，為了打進某一地區(qū)，依靠國家、某財團和自身的雄厚資本實力，而采取一種不惜代價，只求中標(biāo)的低價報價方案。應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施式方案也先進可行，同時要加強對公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價低，業(yè)主也不一定選中。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類承包商硬拼，而努力爭第二、三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗和信譽爭取中標(biāo)。

5、聯(lián)合保標(biāo)法

在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標(biāo)價，一家出面爭取中標(biāo)，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。在國際上這種做法很常見，但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標(biāo)資格。

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