這種價(jià)值分解通常從“地段”開(kāi)始。置業(yè)顧問(wèn)會(huì)把您帶到一個(gè)所在地段的沙盤(pán)或地圖前,為您詳細(xì)剖析所在地段的規(guī)劃發(fā)展、交通現(xiàn)狀及未來(lái)的預(yù)期、區(qū)域商業(yè)及生活配套狀況等等,但這些在了解之后還是要自己實(shí)地走上一圈,也許在沙盤(pán)地圖上顯示樓盤(pán)距離某個(gè)地標(biāo)或商圈很近,但現(xiàn)實(shí)中的距離卻是很遠(yuǎn),“步行十分鐘”、“車程十五分鐘”聽(tīng)聽(tīng)則已,自己真的去走上一圈才能了解現(xiàn)實(shí)與想象的差距。

而后是社區(qū)內(nèi)部的規(guī)劃、視線采光、綠化分布、高低層建筑的關(guān)系、商業(yè)的布局等等。此外,具體的園林景觀、建筑外立面、樓盤(pán)附近的交通系統(tǒng)、戶型空間細(xì)節(jié)、小區(qū)配套也都是銷售團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目銷售之前,就會(huì)進(jìn)行深度挖掘的部分。因此對(duì)于這些內(nèi)容,無(wú)論是事先做功課還是直接去售樓處了解,差別并不會(huì)太大。最重要的是,從置業(yè)顧問(wèn)的介紹中逆向推導(dǎo),思考為什么要主打這些賣點(diǎn),這些賣點(diǎn)是否真的具備價(jià)值,冷靜分析是否契合你的購(gòu)房需求。另外還要思考和實(shí)地探查,看看某些賣點(diǎn)會(huì)不會(huì)和想像得不同,比如從沙盤(pán)上看某座樓棟采光很好,但沙盤(pán)上不會(huì)標(biāo)注馬路的另一側(cè)其它樓盤(pán)的樓棟會(huì)擋住這個(gè)樓棟的采光。

此外,還有“VIP卡”、“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”、“日進(jìn)斗金”等營(yíng)銷噱頭,表示開(kāi)發(fā)商銷售房屋“讓利”的福利。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),內(nèi)部認(rèn)購(gòu)由于有優(yōu)惠條件,有一定的吸引力。但切記樓盤(pán)在取得預(yù)售許可證之前,無(wú)論采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或變相內(nèi)部認(rèn)購(gòu)(VIP、優(yōu)惠申請(qǐng))等都屬違規(guī)行為。購(gòu)房者在發(fā)現(xiàn)后,可以向有關(guān)部門(mén)投訴舉報(bào)。另外,購(gòu)房者還會(huì)經(jīng)常遇到熱銷盤(pán)的尾盤(pán)房源價(jià)格變動(dòng),或者兩批開(kāi)盤(pán)的房源差價(jià)比較大的情況,這些手法在樓盤(pán)營(yíng)銷中都不難見(jiàn)到。其實(shí)問(wèn)題的核心就是買(mǎi)賣雙方信息的不對(duì)稱,這就會(huì)使購(gòu)房者陷入被動(dòng)局面。在有必要的時(shí)候可以多多咨詢專業(yè)人士和律師。