市場：流行送面積

“大額贈送面積、零公攤”，近期九水東路一處樓盤的宣傳語吸引了不少市民的注意。近期記者來到該處樓盤，置業顧問在介紹完傳統的打折優惠和開盤立減之后，就開始重點推介面積贈送。據了解，該樓盤的高層和多層都有贈送面積。“寬闊的半封閉陽臺半買半送，多層樓房底層帶下沉式陽光房、地下室、頂層帶復式閣樓。”該置業顧問告訴記者，“有的面積贈得多甚至可抵消公攤，達到零公攤。”

“我們的陽臺是半封閉，只要加上窗，就可以增加好幾平方米的使用面積。”“如果您買一樓的話，我們就會送你一個花園，這也是多出來的面積。”“這個是按陽臺算面積的，其實我們后期會給加窗，這樣就可以把兩房變三房。”隨后記者在市區多家樓盤探訪時，在看房過程中，發現很多樓盤都有“購房贈送面積”的承諾，只不過贈送面積大小上有些差異。在介紹時，有的只是置業顧問告訴會有贈送面積，在戶型圖上并未標明。有的則是在戶型圖上明顯標注出來，像西海岸一處樓盤，在戶型圖上就用陰影表示出了多處贈送面積，甚至表明了贈送面積的大小。

記者發現，目前開發商贈送的面積大多有兩種情況：一種是把應全部計算的面積，設計成只計算一半或不計算;還有一種是強調將戶型的一部分設計成不計算面積的設備間、空調位等，但實際可改成有效使用面積。

購房者：樂于得實惠

“現在買個房子公攤動輒22%以上，開發商愿意額外送點面積，我們當然樂意了。”市民孫先生最近一直在看房子，有的高層房屋公攤甚至達到24%、25%，讓他很難接受。“其實那么多錢扔在公攤那里很不舒服，有了贈送面積還能稍微平衡些，畢竟房子面積大住著也舒服。”“現在買房子90平方米就是個檻，契稅有0.5%的差距。買個近90平方米的房子還能送你幾個平方，又省了稅費，一舉兩得。”已經在新都心購買房屋的李先生告訴記者。記者了解到，目前很多購房者認可“買房贈面積”這種促銷手法，不少人都像孫先生和李先生一樣對此表示歡迎。

業內人士告訴記者，當下不少市民對“買房贈面積”趨之若鶩，很大一部分原因是圖實惠，因為贈送面積表面上看是不計價的。尤其是剛需族購房，性價比總是考量的重要因素，他們常常會用總價除以可以得到的實用面積來計算單價。該人士表示：“加上贈送面積，一些樓盤的單價優勢就會體現出來，雖然只差一點，但也往往成為決定最后購買的重要砝碼。”

不僅如此，買房贈面積的房屋在二手房市場也頗受歡迎。“條件相似的兩處房屋，一處能多送幾個面積，當然受歡迎了。”鎮江路一家中介的工作人員告訴記者，“就算樓頂占塊面積做個天臺，我們也會給客戶說將來可以做花園，并點明這是贈送。”記者咨詢了幾家中介，發現有些贈送面積即使不體現在房產證中，但是通常也會多賣幾萬元。“雖然買房不是為了投資，但是聽說將來換房的時候也有優勢，就決定買下了。”李先生告訴記者。

開發商：營銷重要手段

在一些城市，“買房贈面積”已經成為開發商重要的營銷手段，甚至有開發商戲言“你不送面積，都不好意思開盤”。“買房贈面積”已成為吸引客戶的重要手段。“當下新盤眾多，相比其它盤我們的位置有些偏，但是好在我們有買房贈面積這個噱頭，這樣也能吸引了不少客戶。”李-滄一處樓盤的銷售人員告訴記者，“不少客戶一來就是問買贈的情況，甚至反復確認。”“我們這一期一共才300套房源，但是已經有2000多組客戶有意向購買。”新都心一家樓盤銷售經理表示，他們樓盤熱推的一個重要賣點就是贈送面積，還沒開盤項目就已經出現火爆的情況。

的確，開發商選擇“買房贈面積”，相比直接打折、降價更能贏得口碑。“現在到處都是新盤，光以好的戶型打動購房者有些難了。市場上買房的都是剛需，打折降價和買贈最能打動他們。”島城一家樓盤銷售負責人表示，“但是降價不敢用，因為一期、二期業主很容易來‘維權’，所以買贈就是比較好的手段了，尤其是送面積。”

“買房贈面積”是開發商共同認可的銷售方式，但是在贈面積的方式上卻是各有招數。很多購房者會奇怪開發商是從哪里摳出的面積贈送給購房者?其實這根本難不住開發商，贈送陽臺、贈送公共面積、再送一間、買一層送一層……總之，開發商的“買贈”手法令人眼花繚亂。

奇-招1：算作陽臺送一半

在中規中矩的房型中，陽臺一般是作為“半賣半送”的面積，不過這種送面積的方式已經被購房者熟知也漸漸失去吸引力。因此一些開發商把普通房間算作陽臺“半賣半送”。在西海岸漓江東路附近一處樓盤，記者發現有的戶型竟然號稱能送30多平方米。

“你看，戶型圖上打陰影的部分都是贈送的面積。”上周，該處樓盤的置業顧問告訴記者。記者發現戶型圖上詳細表明了贈送面積的大小，算下來106平方米的戶型能夠贈送17.8平方米的面積。陽臺、生活陽臺、闊景陽臺、轉角落地窗……記者發現該樓盤的每個戶型都有眾多的陽臺。“其實我們陽臺非常大，這些墻都不是承重墻，房間可以和陽臺打通。”在樣板間，置業顧問還詳細講解如何利用這些陽臺，“這些贈送面積基本抵消了公攤。”

奇-招2:公共面積交房贈

公攤大是不少購房者最忌諱的事，因此島城一些開發商就在公攤上做文章。雖然是公共面積，但是交房后業主可以拿來做自己的房間，這也是一種常見的贈面積手法。在高新區一家樓盤，記者電話咨詢的時候，置業顧問就表示：“通過贈送面積，可以把套二房變成套三房。”

“我們這每一層都有一個半封閉的設備平臺，但是交房后并沒有什么設備，其實就跟普通陽臺一樣。”上周，該樓盤的置業顧問告訴記者。記者在戶型圖上看到，96平方米和98平方米的套二戶型都有設備平臺的標注。置業顧問告訴記者，這些設備平臺只是為了向有關部門報批驗收，不會真的安置設備。在該樓盤的樣板間，記者發現，戶型圖中標注的半封閉設備平臺已被裝修成一間書房，置業顧問告訴記者：“這里是一個沒有封閉的窗口，收房后可以當作書房，也可以當小臥室。”

奇-招3:交房時再加層墻

開發商為了給購房者“買房贈面積”也是挖空心思，有的甚至會給業主再加一層墻，多出一個房間來。上周，在福州北路一處樓盤，置業顧問在給記者介紹了一些樓盤主要信息后說道。隨后他給記者遞來兩張戶型圖介紹說：“我們這個樓盤有兩個戶型贈送面積，一個是贈送5平方米，一個是贈送7平方米。”

記者發現在85平方米的A戶型圖和87平方米的B戶型圖上右上方都有一片雙實線圍起的區域，置業顧問分別告訴記者這是5平方米和7平方米的贈送面積。置業顧問指著沙盤圖上的樓盤模型給記者指示，一處樓盤的中部在設計上是向內凹。“就是在中間的凹處，從樓底到樓層再封上一層樓板，間隔出來的贈送面積。”隨后置業顧問帶領記者到樣板間去看了一下。在A戶型的樣板間，置業顧問告訴記者：“有了贈送面積就可以兩居變三居。開盤時該戶型單價在14000元/平方米左右，贈送5平方米就是7萬元啊。”

奇-招4:LOFT買一送一

“買一層送一層”現下是不少開發商打出的宣傳語，其實這是特指LOFT這一戶型，一般房產證標注面積只是底層的面積，上面的挑高層是贈送的，如果按雙層計算，單價能比周邊樓盤便宜不少。“因為我們這里戶型都是商業性質，層高不過4.9米改兩層也不算兩層面積。”在錯埠嶺附近，一家樓盤銷售人員告訴記者：“能夠達到50%的利用率，可以說是買一層送一層。”

“你看我們這LOFT4.7米挑高，可自由分隔兩層使用。”在樓盤模型處銷售人員告訴記者。他介紹說，一般LOFT的面積大多在30—40平方米之間，只能做成一房，但是該處LOFT可以通過40平方米的空間變成兩房。銷售人員表示：“40平方米的價錢能拿到近70平方米的實得面積，還能打造出兩房，非常劃算。”記者王*磊

“贈送面積”得到了不少購房者的關注，有些甚至將其作為購房的重要參考因素。甚至有人稱其為“兩全其美”，但是實際上，贈送面積到底劃不劃算，究竟實不實用，是否會牽扯到法律問題，購房者事先一定要搞清楚。

小心羊毛出在羊身上

“買房贈面積”，購房者理解的是贈面積是“白贈”，即不計算價格并且不計入購房合同的面積。對購房者來說，這樣算是得了便宜，不僅房款可以省一部分，而且可以省掉一部分房產稅、物業費等。但實際上，有些開發商所謂的“贈送面積”，其建筑成本可能已被分攤進了房價，購房者實際上是自己買了單。“開發商在修建樓盤前就已經將成本分攤在整棟建筑之中，每一平方米都是在成本控制之下的。”一位從事建筑行業多年的人士告訴記者。

此外，有業內人士表示，購房者不能單純聽取開發商贈送面積的一面之辭。因為實際上，如入戶花園、陽臺等房屋部分，本來應該計算一半面積，但開發商營銷時通常會聲稱是“買一半，送一半”。按建設部發布的建筑面積計算規范，陽臺要按水平投影面積的一半計算建筑面積;層高不足2.2米的地下室、半地下室，只計算一半面積。因此，部分開發商推出的“贈送面積”，其實是他們給購房者的一個營銷策略。

對此，業內人士建議，對于贈送面積，不能沖著“贈送”兩個字盲目購買，以為撿了便宜。購房者要理性看待并且從居住角度出發去判斷，買房更應重點關注房屋的質量、配套等要素。

贈送面積要注重實用

如果看島城一些樓盤贈送的面積，從功能上看，不難發現贈送的面積不外乎是陽臺、小書房等。開發商也坦言，主要是主功能不好安排，作為贈送部分，讓業主覺得劃得來。

“其實贈送戶型并不一定見得實用。”有業內人士提醒說，一些含大量贈送面積的戶型，往往內部格局實際并不太好，相對于普通戶型會浪費更多的空間。并且不排除部分樓盤為了追求更多的“贈送面積”而舍棄更合理戶型設計的可能性，會影響到樓盤外形甚至內部結構。

購房者在得到這些贈送面積后，改造起來也需要投入額外的金錢和精力。比如一些樓盤為了贈送面積，就設計出寬大的“陽臺”，方便業主封閉后改造成房間，但是這樣往往需要涉及砸墻、重新安裝門窗;還有的房間是在原有基礎上贈送面積，是利用飄窗不算面積，把這部分面積偽裝成飄窗，后期業主需要拆除才可獲得完整的使用空間。其實這些后期改造一般需要業主來做，需要比一般的裝修投入更多的成本。此外一些類似于陽臺的贈送面積需要客戶在收房后自行封閉的空間，其外墻保溫往往不足。

留意規避產權問題

“今年來因為面積贈送而產生的糾紛呈上升趨勢。”**嘉陽律師事務所律師吳*義告訴記者，他一個客戶前不久就遇到開發商承諾買房贈花園但是最后送不了的情況。

他告訴記者，開發商贈送的面積其實有多種情況，比如有的是“灰色空間”，就是利用商品住宅現行的建筑設計規范，盡量多設計一些既可以讓業主利用，但又不計入銷售面積或者只計算一半面積的居住空間，這樣可以提高房屋使用率。“這種方式其實是鉆了國家規定建筑面積計算方法的空子。”吳*義說。

有一些“贈送面積”是部分開發商通過擅自變更規劃設計違章搭建起來的，具體操作手法是在建設項目通過規劃驗收后，再自行或通過購房者集體委托其指定的關聯裝修公司對房屋進行二次裝修改造。吳*義說：“其實這些屬于違建面積。”

還有些開發商的“贈送面積”實際為業主共有面積，如承諾給頂層業主的頂層陽臺、底層業主的地下室空間等。吳*義提醒說，該部分空間本來就屬于業主共有，而非開發商所有，即便開發商贈送，在其他業主提出異議的情況下也將可能被拆除。

最后，吳*義提醒說，購房者在購買贈送面積的房屋前，一定要把贈送面積的條款切實寫入合同當中，形成文字性的合同，這樣才真正受法律保護。