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購房全攻略購房洽談的心理準(zhǔn)備

來源: 律霸小編整理 · 2025-06-24 · 938人看過

河南梅溪律師事務(wù)所郎*勇

利益卻都由這面對面的交涉，討價還價而促成。因此，無論你是否有辯駁的天資，

在談判過程中，你一定要學(xué)會控制自己的言語舉止，有理、有節(jié)、有力地爭取自己的利益，以一個穩(wěn)重、成熟的心態(tài)，迎接對手熱切而焦急的等待。如此，你一定會取得意想不到的功效。

購房洽談的要點

談判是需要藝術(shù)的。在購房的談判中要掌握以下要點：

考察外部相關(guān)信息，估算房產(chǎn)價值高低。房地產(chǎn)價值的高低最主要是由其所在位置決定的。從這一角度考慮，購房人在把握房源時，一定要對自己選中房屋的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓兩三公里，即相對小些的區(qū)域內(nèi)；如果是高檔物業(yè)，則應(yīng)在整個一條大街或一個物業(yè)區(qū)域相對大一些的范圍內(nèi)進(jìn)行考察。

還要考察所打算購買房屋周圍的環(huán)境。比如公交車站在與房屋所在地的實際距離，周圍的商業(yè)繁華程度及檔次，樓房視野開闊度，空氣、噪音環(huán)境狀況，周邊地區(qū)的文化氛圍，以及地區(qū)未來規(guī)劃等。

購房殺價的手段

暴露房屋缺點。對于賣方的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心，借以達(dá)到殺價的目的。

拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間籌集資金等，到臨近期限的最后一個階段，給予殺價。

欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價。

總之，殺價的方法很多，買方只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。

購房殺價的竅門

買賣談判的學(xué)問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。

一要不動聲色，多方了解：

看房子時，應(yīng)表現(xiàn)出自己有一些興趣，太冷淡賣主，對方也會沒有心思同你多談。同時細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)、采光、周圍環(huán)境等，還要多聽賣方解釋，多問賣主問題。

二要摸透賣方心理：

賣方多久之內(nèi)必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要。愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價時刻。

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董娟娟湖北道博律師事務(wù)所丨湖北武漢

執(zhí)業(yè)證號：14201201611274684

民間借貸婚姻家庭刑事案件合同糾紛

簡介:

董娟娟，湖北道博律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師。本科畢業(yè)于上海外國語大學(xué)，獲得法學(xué)學(xué)士與英語文學(xué)學(xué)士雙學(xué)位。研究生畢業(yè)于華東政法大學(xué)，獲得國際法專業(yè)碩士學(xué)位。2011年通過了國家司法考試，2012年通過了英語專業(yè)八級，擁有十分扎實的專業(yè)知識和辦案經(jīng)驗。董娟娟律師擅長企業(yè)法律顧問、婚姻家庭、刑事辯護(hù)、經(jīng)濟(jì)糾紛、損害賠償?shù)阮I(lǐng)域的法律實務(wù)。董娟娟律師始終堅持以事實為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩的原則，以誠信為本，最大限度地維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，贏得了當(dāng)事人的尊重與信任。

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