企業(yè)運(yùn)用低價(jià)中標(biāo)法的前提是什么

1、當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或擬在某些地區(qū)打開局面，為擴(kuò)大市場時(shí)，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營狀況可采取薄利保本原則來報(bào)價(jià)：

2、對(duì)于該項(xiàng)目投標(biāo)者多，競爭激烈時(shí)，企業(yè)為了保證能中標(biāo)，不得已采取降低報(bào)價(jià)這個(gè)辦法;

3、企業(yè)應(yīng)具備精干的投標(biāo)班子，他們應(yīng)具備很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，能夠精通清單計(jì)價(jià)業(yè)務(wù)、掌握一定的招投標(biāo)知識(shí)、反應(yīng)敏捷、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠通過對(duì)建筑市場行情的分析和對(duì)本企業(yè)經(jīng)營實(shí)力以及經(jīng)營目標(biāo)的權(quán)衡，制定出合適的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)：

4、針對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況應(yīng)編制有“企業(yè)定額”，它不僅能有效控制施工成本，而且也是參與市場競爭的重要手段，更加是自主報(bào)價(jià)的最可靠依據(jù)。企業(yè)只有在編制了自己的定額后，才能在市場競爭中能心中有數(shù)，編制出一個(gè)合理低價(jià)，而不是盲目壓價(jià)。企業(yè)只有這樣才能在投標(biāo)報(bào)價(jià)中做到運(yùn)籌帷幄，確保是合理低價(jià)。

投標(biāo)過程中的技巧

最低價(jià)中標(biāo)法要求企業(yè)在自己所能承受的最低價(jià)格的基礎(chǔ)上來做出報(bào)價(jià)，因此企業(yè)只有通過運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧才能減低投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，在投標(biāo)過程中企業(yè)可以通過運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分析及成本分析來加以控制。

1、風(fēng)險(xiǎn)分析工程招投標(biāo)初始階段，企業(yè)能獲得的資料非常有限，各種不確定性因素影響到報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性。因此，在投標(biāo)過程中應(yīng)先對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)大致可以分為價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、工程量風(fēng)險(xiǎn)以及合同條款風(fēng)險(xiǎn)。

1)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)包括工程施工過程中由于物價(jià)和人工費(fèi)用漲價(jià)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，以及報(bào)價(jià)計(jì)算錯(cuò)誤。企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)分析，對(duì)建筑材料市場價(jià)格應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，了解供銷渠道及收集價(jià)格信息，對(duì)建材市場價(jià)格要有比較準(zhǔn)確的預(yù)測、判斷。

2)工程量風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在普遍實(shí)行的是工程量清單招標(biāo)，業(yè)主發(fā)出的招標(biāo)文件中一般附有工程量清單，工程量計(jì)算是否準(zhǔn)確至關(guān)重要。招標(biāo)人對(duì)工程量清單中的數(shù)量并不一定準(zhǔn)確，所以企業(yè)必須復(fù)核。如果企業(yè)對(duì)工程清單未作復(fù)核或計(jì)算有錯(cuò)誤，因此而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)只能由自身承擔(dān)。企業(yè)對(duì)此應(yīng)有足夠的認(rèn)識(shí)，盡可能減少因此而帶來的風(fēng)險(xiǎn)，在編制商務(wù)標(biāo)時(shí)要充分研究工程特性，結(jié)合自身管理水平，有技巧性的編制商務(wù)標(biāo)。對(duì)于很可能在實(shí)際工程中要減少工程量的項(xiàng)目，實(shí)行低價(jià)報(bào)價(jià)3)合同條款風(fēng)險(xiǎn)由于不同的合同形式所帶來的風(fēng)險(xiǎn)是不一樣的，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同類型的合同采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。固定總價(jià)合同形式對(duì)于企業(yè)來說風(fēng)險(xiǎn)較大，要求合同條件中雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚，合同條件完備。當(dāng)發(fā)包工程的內(nèi)容和工程量一時(shí)還不能明確、具體的予以規(guī)定時(shí)，多采用單價(jià)合同的形式，這種合同形式允許隨工程量變化而調(diào)整總價(jià)，即企業(yè)不存在工程量方面的風(fēng)險(xiǎn)只對(duì)工程單價(jià)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，該形式對(duì)合同雙方都比較公平，工程量清單投標(biāo)的工程一般用單價(jià)合同。成本加酬金合同也稱為成本補(bǔ)償合同，適用于工程特別復(fù)雜，工程技術(shù)結(jié)構(gòu)方案不能預(yù)先確定或者是時(shí)間特別緊迫，如搶險(xiǎn)救災(zāi)等工程。合同條款應(yīng)全面、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，盡量減少目后扯皮現(xiàn)象。以合同方式約束雙方在施工過程中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，這是控制工程造價(jià)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2、成本分析工程項(xiàng)目的成本控制是項(xiàng)目管理的核心內(nèi)容，它直接影響企業(yè)在所承建的項(xiàng)目上的利潤的高低。招投標(biāo)階段的項(xiàng)目成本控制是整個(gè)工程施工成本控制的重要階段，因此，在編制投標(biāo)文件之前，要認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的各項(xiàng)條款，只有嚴(yán)密、準(zhǔn)確的招標(biāo)文件才能保證建設(shè)工程合同造價(jià)的合理性、合法性，才能有效地控制工程成本。同時(shí)，在投標(biāo)前應(yīng)準(zhǔn)確及時(shí)的掌握人工、機(jī)械、材料的市場價(jià)格，針對(duì)具體的工程招標(biāo)情況做出調(diào)整，以實(shí)際市場價(jià)格為指導(dǎo)再結(jié)合企業(yè)定額來確定最低成本價(jià)，再以此為依據(jù)，考慮工程條件、環(huán)境及企業(yè)自身的綜合實(shí)力，合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。最低投標(biāo)價(jià)中標(biāo)強(qiáng)調(diào)的是總價(jià)包干，很可能將實(shí)行零簽證，因而，企業(yè)應(yīng)該熟悉新型的管理模式，切實(shí)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提高成本控制能力，將可能出現(xiàn)的虧損盡可能地考慮到萌芽狀態(tài)之中，提出應(yīng)對(duì)辦法，減少損失。

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