1、影響房價的因素有哪些?

(1)樓層。如果是多層住宅，則3至4層單價最高，2、5層次之，底層和頂層又次之。如果是高層或小高層，7至9層的價格可作為基準價，往上則貴，往下則便宜，每層價格差在50至150元左右。在同一層里，中間套的價格往往作為基準價，東邊套即東南向最貴，差價在3%左右，而西邊套即西南向其次，差價在2%左右。同一個小區(qū)的房子，景觀差異是不可避免的，一般來說朝中央庭院的房子安靜而且空氣好，售價最貴;朝大路的房子嘈雜而又空氣差，售價最低。

(2)房屋面積。一般來說100平方左右面積的房屋是最走俏的，也是最適合三口或四口之家居住的，而面積過大的房子因為總價制約了消費者的購買能力，所以并不好銷。因此，面積在200平方以上的房子，在一定情況下單價應相對低一些。但是，躍層式的房子因為格局優(yōu)勢或贈送露臺，所以定價可參照基準價。

(3)戶型。除了有明顯的缺陷的戶型，一般只要有一個朝南的主臥室，客廳采光、對流好的，都是可以賣個好價錢，同時，帶明衛(wèi)的比帶暗衛(wèi)的值錢;客廳、主臥開間大的比開間小的值錢;面積緊湊實用的相應更貴等等。因此，無論是賣房者還是買房者都要記住千萬不要信口開河，要在充分衡量房屋的各種條件后，再敲定適當?shù)姆績r，以保證房屋的正常成交。

(4)隨房贈送物品。業(yè)主換房或移民后會重新購置新的家私電器，所以用過的家私電器便隨房一起打包，隨房物品是可以作為購房談價的條件，但購房客戶是否可以接受是比較難定的，所以定價前要考慮好贈送物品的價格。

需要注意的是千萬不要濫竽充數(shù)，一些過時物品在房內(nèi)不但影響房屋賣相，還會帶來不好的反映。所以，業(yè)主應先了解市場走向，衡量后再做決定，最簡單的辦法就是多向幾家中介了解情況，因為中介在三級市場的專業(yè)性和地位是有一定可參考性的。

2、二手房買賣價格談判過程中的重點

(1)摸清市場走向(平時多積累);

(2)判斷雙方中的弱勢方(根據(jù)市場、心理，聯(lián)合強勢功弱勢);

(3)盡量避免買賣雙方直接面談(先解決大爭議如價格，最后面談細節(jié));

(4)心理拉鋸戰(zhàn);

(5)介紹目前進展;

(6)做好重點問題記錄;

(7)控制局面，避免爭執(zhí);

(8)提成折中或交換方案;

(9)磋商不成，約下次面談。

3、怎么進行談判?

首先，確定自己所能承受的最高房價。上家在掛牌售房時，也會有一個心理價位。因此，掛牌價往往高于上家的心理價。如果下家在看房過程中，不經(jīng)意地通過語言、表情等流露出對此物業(yè)有極大興趣，上家往往會抓住這點乘勝追擊，咬住價格不放松。

其次，摸清上家的底細和心態(tài)。了解上家出售房屋所得款項擬作何用途。如果上家急于出售換取現(xiàn)金，或者，上家必須在幾天之內(nèi)賣房，愈接近上家的賣房期限，上家就越急于出售。在此時議價，將對下家殺價非常有利。否則，價格很難談攏。

最后，注意多收集所要談判的物業(yè)的相關(guān)資料。下家在談判前可以先做實地考察，詳細了解物業(yè)的建筑和裝修質(zhì)量、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施是否齊全，房屋在設(shè)計或規(guī)劃中是否存在不足和缺陷等問題。等到正式與上家談價格時，下家可以把所了解的該物業(yè)的這些不足之處，不失時機地亮給上家。此舉讓上家明白，你已經(jīng)為此做了最充足的準備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。