一、在我國簽訂銷售合同有什么原則?

1、《中華人民共和國民法通則》第85條：合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護(hù)。

2、《中華人民共和國合同法》第2條：合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用其他法律的規(guī)定。

3、合同法的基本原則：

(1)平等原則：

是指合同當(dāng)事人的法律地位平等。不論是自然人還是法人、其他組織;不論其所有制性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力;不論其有無上下級關(guān)系，他們在合同中的法律地位是平等的。一方不得把自己的意志強(qiáng)加給另一方，實(shí)施不公平競爭和不平等交換;不得利用公共權(quán)利搞非法壟斷，簽訂“霸王合同”;不得利用自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)迫他人接受不平等條款。

(2)自愿原則：

是指當(dāng)事人有權(quán)根據(jù)自己的意志和利益，自愿決定是否簽訂合同，與誰簽合同，簽訂什么樣的合同;自愿協(xié)商確定合同的內(nèi)容，協(xié)商補(bǔ)充變更合同的內(nèi)容;自愿協(xié)商解除合同;自愿協(xié)商確定違約責(zé)任，選擇爭議解決方式。任何單位和個人不得非法干預(yù)當(dāng)事人的合同行為。

(3)公平原則：

是指合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定各方的權(quán)利義務(wù)。無論是簽訂合同還是變更合同，都要公平合理地確定各方的權(quán)利義務(wù)。除少數(shù)無償合同外，當(dāng)事人一方不能只享有權(quán)利不承擔(dān)義務(wù)。

(4)誠實(shí)信用原則：

是指當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠實(shí)信用原則。不得隱瞞真實(shí)情況，用欺詐手段騙訂合同;不得擅自撕毀合同，要忠實(shí)地履行合同的義務(wù);不得搞合同欺詐。

(5)守法原則：

是指當(dāng)事人訂立、履行合同，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，遵守社會公德，不得擾亂社會經(jīng)濟(jì)秩序，損害國家和社會公共利益。

二、銷售合同利用

1、總成本管理的另一部分內(nèi)容涉及到銷售合同。許多小中型企業(yè)無意為他們的客戶提供那些導(dǎo)致收入損失和成本增加的無利潤中斷期。您可以使用合理編寫的銷售合同，來消除那些中斷問題。

2、通常情況下，定價(jià)是線形的：你購買的越多，你支付的就越少，反之亦然。然而，固定價(jià)格可以極大地改變上述定理，并影響你的底線。例如，如果您的客戶在一個價(jià)格上通常訂購1000個零件，但他現(xiàn)選擇購買500個零件，那么你就失去了潛在的收入。更糟糕的是，如果在客戶訂單減少的同時商品價(jià)格上升了，由于固定價(jià)格合同該客戶能繼續(xù)拿到折扣價(jià)，那么就進(jìn)一步削減了你的利潤。

3、現(xiàn)我們說，在供應(yīng)或需求上有顯著的轉(zhuǎn)變。如果供應(yīng)短缺導(dǎo)致銷售商品的成本增加，但銷售合同禁止將此增加的成本轉(zhuǎn)給你的客戶，那么你的營業(yè)收入就下降了。另外，假設(shè)有一個需求的轉(zhuǎn)變，零售商有機(jī)會提高最終用戶支付的市場價(jià)格。如果你的銷售合同不容許你在批發(fā)價(jià)格上做相應(yīng)的調(diào)整，那么你就眼睜睜讓收入溜走了。

4、這些情況實(shí)際上給你的客戶提供一個公開調(diào)用的機(jī)會，使他們和你的競爭對手把握你不能應(yīng)對的不斷變化的市場情況。消除公開調(diào)用的方法之一是你的銷售合同中加入這樣的內(nèi)容：允許根據(jù)訂貨數(shù)量或劇烈波動的供給和需求曲線來浮動價(jià)格。另一種最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)和最大化收益的方法是，與你的客戶談判成本份額或收入份額的一些形式。這將允許你轉(zhuǎn)移部分費(fèi)用，或者得到高于一定臨界值的收入百分比。

在我國簽訂銷售合同的原則主要包括五大點(diǎn)：平等原則、自愿原則、公平原則、誠實(shí)信用原則和守法原則。合同主要是雙方當(dāng)事人之間簽訂協(xié)議的合同約定內(nèi)容的約束，在我國依法成立的合同，是要受法律保護(hù)的。針對銷售合同的利用，我們一般是分為四大類別的。

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