案情簡介

GKN(Guest,Keen&Nettlefolds Ltd)創(chuàng)建于1759年，為世界500強企業(yè)，多項制造業(yè)務為全世界第一，1988年進入中國。1988年，吉凱恩與上汽在中國成立的合資經(jīng)營企業(yè)上海納鐵福傳動軸郵箱公司〔“SDS”〕，已經(jīng)成為中國汽車零部件行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，占有中國汽車行業(yè)傳動系統(tǒng)市場的多數(shù)份額。 2008年，合營企業(yè)協(xié)議即將到期，“SDS”的合資經(jīng)營協(xié)議的續(xù)簽與業(yè)務 拓展，成為中外兩大巨頭的年度重大事項。續(xù)簽后的公司將作為SDS及其控股 子公司在中國銷售SDS產(chǎn)品的獨家代理人。除了先前的以制造為主，新公司將 積極拓展營銷渠道。 作為合資企業(yè)組建的關(guān)鍵，《合資企業(yè)合同》續(xù)簽的重任就落到了曾智紅律師的肩上。事實證明，曾智紅律師亦不負眾望，出色地完成了任務。

辦案思路及心得

(一）客戶實力雄厚、質(zhì)量要求嚴格 GKN集團與上汽集團都是國際知名的大企業(yè)，對協(xié)議質(zhì)量要求的嚴格程度 不言而喻。而GKN作為德資企業(yè)，其民族本身的嚴謹性更為全世界所共識。上汽集團作為中國四大汽車集團之一，是中國汽車行業(yè)的龍頭。2013年世界500 強排行榜中，世界排名位居103位。 此次協(xié)議續(xù)簽除了單純的期限延長外，涉及到新業(yè)務的拓展等其他多方面 領(lǐng)域，更關(guān)系到上汽集團未來的發(fā)展導向與戰(zhàn)略規(guī)劃。從當初單純的技術(shù)引進 到如今知識產(chǎn)權(quán)等方面的重視，都對上汽集團乃至中國整個汽車行業(yè)的發(fā)展， 具有巨大的導向意義。如何在新環(huán)境、新形勢下，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，增強企 業(yè)實力，將是此次合資企業(yè)的歷史使命。 時代的使命，頂級企業(yè)的“強強聯(lián)合”，必然要求對法律合作伙伴進行反復篩選，因而對律師綜合素質(zhì)的考量也是相當嚴苛的。 (二）行業(yè)專業(yè)性強、法律涉及面廣 合資企業(yè)協(xié)議，內(nèi)容本身即涉及汽車行業(yè)專業(yè)知識、營銷知識、組織行為 管理、法律專業(yè)知識等各個方面。合營協(xié)議作為企業(yè)的“大憲章”，其中利益 的博弈也是不可避免的。 新設(shè)的合營企業(yè)作為SDS產(chǎn)品的獨家代理人。汽車行業(yè)的專業(yè)背景不可或 缺。作為中方律師，除了要對先前企業(yè)、行業(yè)情況進行深入摸底之外，還要對 未來企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和行業(yè)的發(fā)展前景了如指掌。 作為新業(yè)務的拓展，其營銷模式、管理機構(gòu)設(shè)置等也是必不可少。對于律師而言，除了是個法律專家之外，還要成為一名行業(yè)專家。法律專業(yè)知識的重 要性更是應有之義。除了主合同之外，協(xié)議還有四個單獨協(xié)議，重點涉及商標 許可、獨家銷售等。 曾律師曾在清華大學、北京大學學習經(jīng)濟、法律的經(jīng)歷以及常年律師的實務經(jīng)驗，無疑契合了上述要求。對公司法、金融法、合同法等相關(guān)法律的精深， 也為協(xié)議的最終達成奠定了堅實基礎(chǔ)。對國企的了解和汽車行業(yè)的研讀，也使得協(xié)議能夠更接“地氣’’，操作切實可行。 (三）協(xié)議內(nèi)容銜接、創(chuàng)新空間受限 鑒于，吉凱恩與上汽已經(jīng)成立合資經(jīng)營企業(yè)SDS近二十年。此次協(xié)議具有續(xù)簽和業(yè)務拓展雙重性質(zhì)。因而先前協(xié)議一定程度上會影響新協(xié)議的內(nèi)容，原 有協(xié)議中德方的既得利益，也勢必影響中方正當利益的實現(xiàn)。 作為中方律師，如何在既考慮前合同對新合同影響的同時，又剔除其不利因素，都將考慮。作為協(xié)議續(xù)簽，如何在把握銜接性的同時，將新增的業(yè)務拓展領(lǐng)域融會貫通，也要考量。作為談判協(xié)商的標的，如何在談判爭議中尋找利 益平衡點，也需統(tǒng)籌。種種潛在性限制，對律師而言都是極具挑戰(zhàn)的。 (四）中西文化碰撞、求同存異協(xié)商 GKN創(chuàng)建于1759年，為依據(jù)德國法律創(chuàng)建的公司。雖然中德同為大陸法系國家，但是文化法律差異依然較大。合資企業(yè)將以《中華人民共和國公司法》、 《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》、《中外合資經(jīng)營企業(yè)法實施條例》為法律依據(jù)。中德之間的文化、法律、語言障礙，都對律師的綜合能力提出了嚴峻的考驗。 相對單純的法條解釋，對中國法律條文蘊含的法學理論的闡述，對實現(xiàn)不 同法律體系的有效溝通更為關(guān)鍵。而法學理論功底的相對薄弱恰為專業(yè)律師的 “短板”，但曾律師依靠自己雄厚的法學功底，專業(yè)化的法律語言，充分展現(xiàn) 了中國律師的有禮、有利、有節(jié)。 中德雙方的工作語言為英語。相對英語國家，德國人英語表達相對具有德國特點；法律談判的專業(yè)論述，也對中方律師英文的綜合能力要求極高。而這 些問題在曾律師那里，都得到了很好的解決。平日就非常注重英文能力培養(yǎng)的 習慣，讓曾律師能夠從容地應對各種問題。 協(xié)議的談判，其實就是企業(yè)未來走向的談判。曾律師代表上汽集團，與德 方代表據(jù)理力爭長達半年，談判到凌晨的情況幾乎為常態(tài)。經(jīng)過不懈努力，中方最終在股東出資、股權(quán)比例、董事會、管理機構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)、利潤分配等關(guān) 鍵領(lǐng)域，維護了民族企業(yè)的正當權(quán)益。

裁判結(jié)果

是曾律師處理過的眾多非訴案件中的一個。在合資協(xié)議簽訂后，GKN與上汽集團在合資企業(yè)的合作，又續(xù)展了50年。 經(jīng)過時間的驗證，合資經(jīng)營企業(yè)的后續(xù)發(fā)展非常迅速。這也再次證明了曾律師 在此次合營協(xié)議中的巨大作用。