企業(yè)該怎么討回債務(wù)

了解逃債者的逃債方式，只是討債的第一步。用法律武器討債，是企業(yè)不得已的選擇，最好能夠防患于未然。盡可能做好防范工作，是企業(yè)討債的最高目標(biāo)。企業(yè)在發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)，了解對(duì)方企業(yè)的資信，這是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)。了解對(duì)方企業(yè)資信，要先調(diào)查對(duì)方企業(yè)的工商登記資料。這是了解對(duì)方企業(yè)資信的必備工作。在查工商登記資料時(shí)，有些工商局不僅提供簡單的注冊資料，有時(shí)還會(huì)提供該企業(yè)詳細(xì)的年審及企業(yè)變更資料，這些資料是了解企業(yè)資信的重要渠道，只有結(jié)合這些資料對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，全面了解，才能真正了解企業(yè)的資信。

防范逃債，查工商登記資料是基礎(chǔ)，實(shí)地考察則是關(guān)鍵。實(shí)地考察對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)是一種特別有效的辦法，但有些地方官商勾結(jié)非常嚴(yán)重，通常的風(fēng)險(xiǎn)防范方法根本不起作用。本人曾代理過這樣的案例，一外商與某地政府合作開設(shè)一大型設(shè)備生產(chǎn)廠，利用當(dāng)?shù)卣献髋龅牡貕K建廠房，工程款是施工隊(duì)墊資的。建好后用廠房融資租用設(shè)備，向我當(dāng)事人招攬業(yè)務(wù)，向其供貨，像這樣的小供應(yīng)商就有100多家，付款方式都是月結(jié)后60天付款。在供應(yīng)了幾十萬元的貨后，對(duì)方只支付了幾萬元，后面根本就不付款。起訴后，法院判決該設(shè)備生產(chǎn)廠支付欠款，對(duì)方卻已無財(cái)產(chǎn)可以執(zhí)行。設(shè)備和廠房均被抵押，施工隊(duì)和供應(yīng)商天天找他們要錢，當(dāng)?shù)卣覀冋彝馍蹋馍淘缫雅呐钠ü膳艿袅恕．?dāng)我們要求法院判對(duì)方破產(chǎn)清算時(shí)，法院卻遲遲不予立案。我們知道法院受到了當(dāng)?shù)卣膲毫ΑＣ鎸?duì)這樣官商勾結(jié)的逃債，通常的防范措施無濟(jì)于事。所以，當(dāng)企業(yè)了解到對(duì)方有政府背景時(shí)，應(yīng)更加具體地了解政府在其中的作用，要小心從事。

調(diào)查完企業(yè)資信，正式開展業(yè)務(wù)，下一步就是怎樣簽訂合同了。有一些企業(yè)不重視合同，認(rèn)為出事找人解決就可以了，這種想法是錯(cuò)誤的。我國法制建設(shè)不完善，確實(shí)存在著有時(shí)“找人”比合同管用的現(xiàn)象，但“找人”也要付出成本，如果在合同簽訂之初就做出對(duì)企業(yè)有利的約定，可能比“找人”的成本更低，而且更起作用。

現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)糾紛在所難免。對(duì)于客戶欠債，必須態(tài)度堅(jiān)決地采取法律行動(dòng)解決，不要因?yàn)閿?shù)額少，對(duì)方口頭承諾而一拖再拖，中了對(duì)方的“緩兵之計(jì)”，等對(duì)方轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，再采取法律行動(dòng)已是無濟(jì)于事。我們多次受理貨款糾紛案件，很多追不回貨款的案件都是由于當(dāng)事人“姑息養(yǎng)奸”造成的。到法院起訴前，向?qū)Ψ桨l(fā)律師函，給對(duì)方法律的震懾，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵，也是可以考慮的方法

到法院起訴，訴訟費(fèi)由敗訴一方承擔(dān)，但原告要先墊付。法院判決勝訴后，有時(shí)由于欠債人沒有可執(zhí)行財(cái)產(chǎn)，經(jīng)常發(fā)生贏了官司輸了錢的現(xiàn)象。在這種情況下，申請法院快速查封、凍結(jié)欠債人的資產(chǎn)，就成為能否順利追回債款的關(guān)鍵。訴訟的第一步，就是要提請法院查封或凍結(jié)對(duì)方資產(chǎn)。去年我們曾代理一銀行擔(dān)保合同糾紛，債務(wù)人是香港人，向銀行貸款購房，后由于香港金融危機(jī)樓價(jià)大跌，債務(wù)人的房產(chǎn)被銀行收回后還欠銀行200多萬元，我們代表銀行起訴債務(wù)人及擔(dān)保人，一立案就申請查封了擔(dān)保人的房產(chǎn)及公司股份，擔(dān)保人在幾次交手后，意識(shí)到官司打下去對(duì)自己沒有任何好處，只得乖乖拿出錢，最后雙方和解結(jié)案。

立完案，法院查封對(duì)方財(cái)產(chǎn)后，企業(yè)應(yīng)充分準(zhǔn)備材料，積極應(yīng)訴，使判決能盡可能地保護(hù)債權(quán)人的合法利益，只有證據(jù)充足，法院才能支持債權(quán)人的訴訟請求。訴訟階段，按我國《民事訴訟法》規(guī)定，一審一般是半年，二審是3個(gè)月，兩審終審。利用審限轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、拖延時(shí)間是債務(wù)人逃避債務(wù)的慣常手法。而且，盡管《民事訴訟法》規(guī)定一審最長不超過半年，但法院經(jīng)常會(huì)由于各種原因超過時(shí)限，我們有一經(jīng)濟(jì)糾紛案件，主審法官三易其人，從2000年立案，到現(xiàn)在還沒有終結(jié)。面對(duì)法院時(shí)效上的問題，當(dāng)事人也可在最初簽合同時(shí)與對(duì)方約定發(fā)生問題時(shí)通過仲裁解決，明確約定仲裁地點(diǎn)及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需要經(jīng)過二審，時(shí)間上快捷。另外，仲裁是國際承認(rèn)的，在全世界都可以申請執(zhí)行。

判決下來后，就是申請執(zhí)行。執(zhí)行是訴訟價(jià)值的最終體現(xiàn)，一個(gè)勝訴判決，如果沒法執(zhí)行，這樣的判決對(duì)當(dāng)事人來說是毫無意義的。對(duì)于個(gè)人來說，在判決勝訴后的一年時(shí)間內(nèi)申請執(zhí)行都是有效的，對(duì)于企業(yè)來說，在判決勝訴后的半年時(shí)間內(nèi)申請執(zhí)行都是有效的。如果超過法定期限不申請執(zhí)行，就喪失了強(qiáng)制執(zhí)行申請權(quán)。上海曾發(fā)生這樣的事，一律師在代理一經(jīng)濟(jì)糾紛案件勝訴后，從法院領(lǐng)回判決書，由于事情較多，忘了告訴當(dāng)事人，也沒有申請執(zhí)行，等發(fā)現(xiàn)時(shí)已過了執(zhí)行時(shí)效，無法申請執(zhí)行，40多萬的勝訴款無法追回。當(dāng)事人一怒之下就把該律師告上法院。這樣的事雖然不多，但作為債權(quán)人也應(yīng)重視。

上述是用法律武器討債的一般程序，但也有一些非法律手段討債。多數(shù)情況下，公司都會(huì)把追欠的任務(wù)放到員工身上，一般是誰做的業(yè)務(wù)誰負(fù)責(zé)任。追回來有獎(jiǎng)，工資全發(fā)，還可能有提成;追不回來，扣工資，獎(jiǎng)金別提，還可能走人。這使一些業(yè)務(wù)員深感壓力。在此情況下，有些聰明的業(yè)務(wù)員也總結(jié)出了一套辦法，那就是死纏濫打，要訣是態(tài)度和氣，立場堅(jiān)定，不達(dá)目的決不罷休，往往效果都不錯(cuò)。

有些欠債是“善意”的，之所以說是“善意”，主要是從動(dòng)機(jī)方面分析，他的目的并不是要賴你的錢。有些經(jīng)銷商故意欠下企業(yè)的債只是為了跟企業(yè)討價(jià)還價(jià)，爭取更好的待遇，比如說支持更有力度一些，供貨周期更短一些，結(jié)算周期更長一些，優(yōu)惠政策更多一些，等等。在這種情況下，企業(yè)就應(yīng)明辨對(duì)方的意圖到底是什么，是有意賴債?還是別有所圖?然后有的放矢地采取措施，一般也會(huì)達(dá)到較好的效果，在這方面，負(fù)責(zé)清欠的業(yè)務(wù)員要做好經(jīng)銷商與廠家的溝通工作，這是成功清欠的關(guān)鍵。

討債是門很有學(xué)問的藝術(shù)。有些人甚至研究出在什么時(shí)間打電話討債效果最好。他們提出的時(shí)間是下午3點(diǎn)半左右。為什么是下午3點(diǎn)半左右?理由是一般生意的規(guī)律都是上午較忙，而下午則是商人們點(diǎn)鈔票的時(shí)候，一般心情都較好。在人家心情好的時(shí)候，討債當(dāng)然就有更多機(jī)會(huì)被接受。要注意的是，要盡力避免在對(duì)方進(jìn)餐的時(shí)間打電話討債，除早、晚餐外，一般人的午餐時(shí)間大致在上午11半以后到下午2點(diǎn)鐘之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃個(gè)飯，聊聊天，喝點(diǎn)酒，一般就要到下午2點(diǎn)左右。再午休一下，起來后再清醒一下，一般就到下午3點(diǎn)半左右了，這時(shí)候打電話討債效果最好。這個(gè)分析是有道理的，尤其是在南方，由于氣候的緣故，很多人都有午睡的習(xí)慣，應(yīng)盡量避免在這時(shí)候打擾對(duì)方。好夢被攪總是不會(huì)令人愉快的，在欠債人心情郁悶的情況下想把債要回來肯定很難。當(dāng)然，也有一種情況例外，那就是你采取的是“騷擾討債法”，但這種討債辦法不到萬不得已，你什么辦法都試過了，確實(shí)已無計(jì)可施，請盡量不要采用，因?yàn)樗苋菀灼仁箤?duì)方走向極端。

如果你是一個(gè)供應(yīng)商，你要隨時(shí)了解經(jīng)銷商的銷售情況。一般來說，在你供貨以后，對(duì)方將貨品銷到80%的時(shí)候清欠效果最好，因?yàn)榈谝唬@時(shí)候?qū)Ψ绞掷镉绣X，第二，一般這時(shí)候?qū)Ψ蕉紩?huì)考慮還要不要跟你合作，是他的猶豫期。在這種情況下，不管怎樣，如果你態(tài)度堅(jiān)決地要錢，他都會(huì)跟你結(jié)掉一部分貨款。等到把貨賣光了，他可能把錢轉(zhuǎn)到別的方面用了或者覺得你的貨品不好，或者他又有了新的目標(biāo)，他可能已經(jīng)打定主意不再跟你做了，這時(shí)候你要錢反而困難了。

如果你想做到順利討債，就要關(guān)心你的客戶，盡可能詳細(xì)地了解對(duì)方的經(jīng)營情況，尤其是對(duì)方的進(jìn)貨周期和結(jié)算周期。這可以保證讓你領(lǐng)先其他企業(yè)一步，在對(duì)方手里有錢的時(shí)候向?qū)Ψ揭X。企業(yè)欠債有多種原因，有些企業(yè)將故意欠債當(dāng)作一種經(jīng)營手段，目的是占?jí)簩?duì)方資金供自己周轉(zhuǎn)，但大多數(shù)企業(yè)欠債是確因資金困難，在這種情況下，你搶先拿到了錢，別人就只能等下一趟車。

要經(jīng)常與你的客戶溝通，不但要與對(duì)方的老板溝通、部門負(fù)責(zé)人溝通，包括對(duì)方的財(cái)務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員，等等，只要是與你將來討債有關(guān)聯(lián)的人員，你都要與他們搞好關(guān)系，表現(xiàn)出你的尊重，未雨綢繆是聰明人的做法。我們經(jīng)常看見的一種情況是：閻王好過，小鬼難搪。

有一種情況，就是你在討債時(shí)遇到質(zhì)量問題或有其他爭議，這時(shí)候你可以要求對(duì)方首先支付沒有問題或爭議的那部分貨款。要注意討債的步驟要連貫，要堅(jiān)持不懈，時(shí)松時(shí)緊，有一搭沒一搭是討債大忌，最好能做一個(gè)周全的討債計(jì)劃。

有時(shí)候，碰到實(shí)在收不回來的爛債，或?qū)Ψ綉B(tài)度蠻橫，無理可講，你考慮準(zhǔn)備請社會(huì)上的“專業(yè)”討債公司(香港、澳門、包括廣州那邊有些人稱之為收數(shù)公司)幫你討債，這時(shí)候你一定得小心。因?yàn)槭紫却祟惞灸壳霸谖覈鴥?nèi)地均屬非法，另外，現(xiàn)在有一些打著商務(wù)咨詢公司名義的討債公司，資信很糟糕，有些還有黑社會(huì)背景，要小心債沒討回來，反惹來一些別的事端，得不償失。我們曾有一位當(dāng)事人，被人欠款，對(duì)方名下沒有任何資產(chǎn)，資產(chǎn)早已被其轉(zhuǎn)移。這位當(dāng)事人考慮，如果按照正常的法律途徑到法院起訴，即使最后勝訴，可能還是一分錢要不回來。但他知道對(duì)方其實(shí)有錢，只是想賴債不還。這樣，他就背著律師自己找了一商務(wù)公司去追款，給商務(wù)公司幾萬塊錢的“車馬費(fèi)”。一個(gè)多月后，商務(wù)公司回了他一句話：對(duì)方?jīng)]錢!這事就算完了。這位當(dāng)事人白花了幾萬塊錢，最后只得了一句話。這樣的事應(yīng)盡量避免。

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