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寧波
用自己的商標推銷產品的策略
就我國絕大多數企業而言，使用的是自己的制造商標。但從國際上看，制造商標在市場中的統治地位正受到銷售商標的巨大挑戰。例如，Sears公司是美國最大的零售商公司，它在1979年開發了首次以自己名字命名的輪胎。目前公司90%以上的商品都是以自己的銷售商標出售。它這一成功的做法受到越來越多中間商的推崇。對于許多小企業而言，它們也愿意主動放棄自己的品牌所有權，采用中間商的銷售商標，以利用中間商的商標信譽推銷自己的產品，待自己實力強大后再“自立門戶”，并聲稱自己是某著名中間商的名牌商品供應者。因此，使用銷售商標也是企業在一定條件下推出品牌的策略。
從消費者心理的角度看，當代消費者在重視制造商信譽的同時，也十分重視銷售商的信譽。有些消費者愿意到信譽度高的商店購物，甚至不問商品是哪個廠家生產的。例如，上海**超市公司是著名的零售中間商，在消費者心目中只要是從**超市買來的商品就放心，而為該超市提供商品的各制造商的商標則被淡化。有些銷售商愿意用自己的商標出售商品，而不愿意用制造商的商標。其實，這也正是商業企業實施商標戰略的體現。對于制造廠家來說，當然不要輕易屈從于銷售企業而放棄自己的品牌。但是，如果企業要在一個對自己不熟悉的新市場上推銷產品，或者在市場上本企業的商譽遠不如銷售商的商譽，那么使用銷售商標更易打開銷路，因為這樣可以充分利用銷售商在消費者中長期形成的信譽。當本企業產品已為市場接受時則可以轉而使用自己的制造商標，或者制造商標與銷售商標同時使用。這種形式在我國對外貿易中更具有現實意義，例如，我國的出口商品在國外消費者中信譽度較低，可以先使用外商的銷售商標，待商品普遍取得顧客信任后再轉而使用自己的制造商標，這樣就可以逐步樹立自己商標的信譽。
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