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重慶買房注意事項怎么識別“假熱銷”

來源: 律霸小編整理 · 2025-06-30 · 191人看過

(1)認購時間看長短

大部分樓盤上市之前都有一個內部認購階段。所謂內部認購,是指期房項目在尚未獲得預售許可證的情況下,先行對樓盤進行購買資格的認證,這種認證的方式同經濟適用住房的“倒號”類似,雖然曾被主管機關明令禁止,但至今仍十分流行。

從內部認購判斷樓盤是否熱銷是較可靠的方式。買房人可以根據內部認購時間長短和認購期所結識的客戶之間的信息交流進行判斷。一般情況下樓盤項目的內部認購時間越短,造“假熱銷”的可能越大。

從各地市場的情況來看,上市樓盤內部認購的時間有逐漸縮短之熱,三天、兩天,個別項目甚至只有一天。如果一個新樓盤經過較長時間的內部認購,就會有相對較多數量的客戶積累。這種情況下,想買房的人可以通過網上“社區準業主論壇”了解項目的詳細情況,特別是其他準客戶對樓盤的評價反映,從中即可了解到大部分買家對該樓盤的舉程度。

對于內部認購時間較短的樓盤來說,判斷是否熱銷是門很深的學問,市場上經常可以看到,內部認購時間越短的樓盤,排隊的人越多,樓盤好像更熱銷。這其中多數有詐。除非性價比極突出,或位置的獨特性極具吸引力,否則排隊者中一定有相當部分是“托兒”。

(2)莫中“雇托炒房”計

“雇托炒樓”現象絕非偶然。從早期外銷房,到之后的一些高檔住宅以及近期的小戶型樓盤,炒房已是再普遍不過的現象。開發商在內部認購或者是銷售階段,先期給予“托兒”們認購權,而后迫使真正的買房人花更高的價錢從“托兒”的手中買回認購權或房屋,而價格高出的部分將由開發商和托兒們按照一定的比例進行分成。

實質上,“雇托炒樓”同樣是營造稀缺房源現象的一種手段,只不過其目的不僅在于營造一個熱銷的假象,更要制造出“樓盤遭到搶購”的書面,這不僅有利于開發商獲得更高的利潤,而且還會給買房人造成相當程度的心理壓力,使其作出非理性的判斷和購買決策,從而使開發商有機可乘。當你發現你來得很早,而“房號”定是這樣的:售樓人員會告訴你,你想的戶型或者朝向的房子已經被別人認購了,不過如果你真的想要的話,還有商量的余地,當然一定是要付出更高的價格。遇到這種情況,一定要冷靜,建議你千萬不要草率作出決斷。

(3)電話預約斷真假

通過售樓處穿梭不停的人流來營造“熱銷”的氣氛,是開發商在樓盤開盤后經常使用的手段。當然,我們不能說所有“人多”的售樓處都是造假,不過,你可以通過一個簡單的手段來識別售樓處熱銷的真假——電話預約。你可以撥打某一項目售樓處的電話,向售樓人員提出某一天去看房,如果對方爽快地答應,那么應該沒什么問題。如果售樓人員沒能答應你的預約,而是希望你在某一特定的日子去售樓處看房,那么,你該留神了,這可能是樓盤銷售的現場控制。

銷售現場控制是樓盤銷售最為重要的一部分,與內部認購制造“假熱銷”的原理相同,開發商希望把看房的人都集中在某一天,這樣,售樓處的人流就會呈現“川流不息”的情況,所有來現場看房的人都會認為這個樓盤正在熱銷當中,自己要抓緊購買,這種心情一定會影響你理性購房決策,從而再次把機會留給了開發商。在一周之內,開發商只在一天或兩天對外接待買噥看房,如果你著急買了,則中了開發商現場控制的計策。

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