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寧波
商務談判與合同簽訂有什么關系
商務談判技巧的合同簽訂技巧
我們在訂立合同時，可以按照以下步驟來進行：
(1)首先要確定交易或合作的主要內容。
(2)以時間發展為線索，確定雙方交易或合作的過程。
(3)分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。
(4)分析可能出現的問題與規范方法。
(5)制作合同條款提綱。
(6)制作正式合同文本。
以買賣合同為例：
1.可以確定的雙方合作的內容是;賣方及時提供保質保量的貨物，提供使用指導、售后服務、維修、配件、保修。買方支付價款，接受對方履行。
2.從而列定：定質、定量、定時、預付、交付、驗收、指導、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢.
3.本單位在本合同中的核心利益：保質、保量、保時、取得付款優惠條件。
4.分析可能出現的問題如：質量瑕疵、供量不足、交付遲延;考慮設置合同解除權及違約金條款、及賠償責任條款、保證條款。
5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。
合同條款提綱，圍繞前面已設計的合作內容、交易過程、核心利益與風險規范展開。
合同條款的表述的要求
1.意思準確、無歧義、無矛盾。
2.可操作、可執行。
3.各方權利義務、交易程序清晰明了。
4.主次分明、行文簡潔、條理清晰。
合同條款條理和布局
有些當事人訂立合同時習慣采用，甲方權利義務………乙方權利義務……這樣的方式來規定雙方的權利義務關系。但是，你會發現甲方的權利與乙方的義務多是對應的，而有些交易過程是相互交錯的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達不到明晰交易過程，明確雙方權利義務的目的。
在擬訂合同文本時，最多采用的是，以交易環節為主線，突出核心條款，加以有關條款。
在現實生活中的的實際情況是比較復雜的，所以需要我們具體是分析。如果您情況比較復雜，本網站也提供律師在線咨詢服務，歡迎您進行法律咨詢。
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