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怎么監控渠道成員回款竄貨
一、回款行為監控-壓力線預警模型與危險信號預警
在回款行為預警分析中，關鍵的指標是DSO.在實際管理工作中，應根據公司確定的不同類型渠道成員的信用期限(如對于AA類成員，信用期限確定為30天;BBB類成員的信用期限確定為15天，其他類成員的信用期限確定為7天)構造出渠道成員回款行為預警管理的“壓力線”模型。
以某綜合機械制造企業2003年工程機械分部門AA類渠道成員為例：
1、根據目前公司關于工程機械分部的信用政策設計：AA類渠道成員信用期限在目前情況下可設為30天，最多不能超過45天。
2、計算出工程分部每個月的平均DSO.
3、繪制DSO、30天、45天的圖形。
如果DSO區域逾越了壓力線的范圍，預示著信用風險處于危險境地，需要立即采取措施，查明原因，對癥下藥。DSO區域距離壓力線越近，越接近壓力承受的邊界，越應引起公司領導的重視。
除了上述壓力預警之外，尤其要關注下面的一些信號，如果出現了下述危險信號，說明該企業可能會出現問題，我們稱之為“危險信號預警”。
1、行業風險危險信號
(1)行業整體衰退或屬于新興行業。
(2)出現重大的技術變革，影響到行業的產品和生產技術的改變。
(3)政府對行業有嚴格的限制。
(4)經濟環境變化，如經濟蕭條或出現金融危機，對行業發展產生影響。
(5)國家產業、貨幣、稅收等宏觀經濟政策變化，如匯率或利率的調整。
(6)顧客需求發生變化。
(7)法律變化。
(8)多邊或雙邊貿易政策有所變化，如對進、出口的限制和保護。
2、管理方面的危險信號
(1)頻繁的管理層變動
(2)拒絕提供能夠反映企業信用狀況的資料
(3)以接觸到管理層
(4)對信函和電話都拒絕回答
(5)經營者到期更換
(6)組織形式發生變化，如進行租賃、分立、承包、聯營、并購、重組等
(7)高級管理層之間出現嚴重的爭論和分歧。
(8)管理層的核心人物突然死亡、生病或辭職，沒有相應的繼任者。
(9)主要股東、關聯企業或母子公司等發生了重大的不利變化。
(10)突然更換其注冊會計師或結算戶銀行，或對其他銀行或當前的注冊會計師有不滿的言行。
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