第一條 制定目的

為使各_____部充分了解本公司產(chǎn)品之推銷情況，分析業(yè)務(wù)績效，及增強(qiáng)各_____部間橫向聯(lián)系，特訂定本辦法。

第二條 工作原則

1．各_____部應(yīng)按照年度營業(yè)計(jì)劃目標(biāo)，逐月訂立每位營業(yè)人員銷貨目標(biāo)，并加以控制。

2．各部營業(yè)人員應(yīng)將每日接洽業(yè)務(wù)情況詳細(xì)填入“_____記錄卡”，于次日呈閱_____，如當(dāng)日無訂貨實(shí)績或接洽時，亦應(yīng)于_____日內(nèi)必須呈閱一次。

3．各_____應(yīng)于每日訂定固定時間，召集營業(yè)主管及營業(yè)人員依據(jù)“_____記錄卡”所列情況，開會檢討當(dāng)日營業(yè)情況加以研究與決定。

4．公司各_____部營業(yè)人員，應(yīng)同時對有關(guān)客戶推銷其他_____部之產(chǎn)品，并聯(lián)合爭取，以達(dá)到整體目標(biāo)。

第三條 業(yè)務(wù)接洽

_____營業(yè)人員應(yīng)按照年度營業(yè)計(jì)劃，以及根據(jù)訂立的每月銷貨目標(biāo)，堅(jiān)持每日進(jìn)行洽談業(yè)務(wù)，并將每日的詳細(xì)接洽情況填入“_____記錄卡”。具體填寫要求如下：

1．業(yè)主、負(fù)責(zé)人、地址、電話等均應(yīng)詳細(xì)填入。

2．工程或貨品內(nèi)容（規(guī)格）盡可能詳細(xì)填入，必要時可附簡圖或樣品，以便研討。

3．工程開工及完工日期，或交貨日期，應(yīng)予注意，以便工廠配合爭取業(yè)務(wù)。

4．為便于分析及配合爭取業(yè)務(wù)，依工程或產(chǎn)品成交可能性予以區(qū)分為A、B、C、D四級。

（1）A級以成交可能在80%以上者。

（2）B級以成交可能在60%以上，并需再加努力及上級主管協(xié)助可能成交者。

（3）C級以成交可能性在60%以下，并需長期努力追蹤或上級主管協(xié)助始能成交者。

（4）D級為各種原因影響致不能成交者，但需具體事實(shí)，可作為改進(jìn)及研究的參考。

5．各企業(yè)部所填的記錄卡為機(jī)密文件應(yīng)謹(jǐn)慎保管。

第四條 業(yè)務(wù)追蹤

1．緊迫盯人策略

營業(yè)人員應(yīng)按記錄卡所登記內(nèi)容，采用緊迫盯人方式務(wù)必求得爭取到業(yè)務(wù)為止。

2．了解競爭者

營業(yè)人員對所接的業(yè)務(wù)應(yīng)設(shè)法了解已有或可能已與業(yè)主發(fā)生關(guān)系之同一目標(biāo)競爭者，設(shè)法防止其先聲奪人，更應(yīng)探聽其人事關(guān)系，以備采取策略之參考。

3．主管指導(dǎo)與督促工作

各級主管除隨時指導(dǎo)其所屬營業(yè)人員采取各種方法，以求獲得業(yè)務(wù)外，每日應(yīng)按卡上記載情形督促營業(yè)人員如期與業(yè)主聯(lián)系。

4．外出時處理

營業(yè)人員外出時應(yīng)委托本部同仁或主管如有業(yè)主外來電話，請代接聽并予記錄，以便繼續(xù)聯(lián)絡(luò)。

5．檢討

檢討記錄卡內(nèi)容時，務(wù)必商得策劃結(jié)果，必要時可請示上級執(zhí)導(dǎo)之。

第五條 獎懲制度

一、獎勵

1．營業(yè)人員得按照“_____辦法”之規(guī)定，發(fā)給營業(yè)人員責(zé)任獎金，計(jì)算方法因各企業(yè)營業(yè)性質(zhì)不同，得分別制訂各部應(yīng)公布獎金標(biāo)準(zhǔn)，使?fàn)I業(yè)人員明了，以示激勵。

2．營業(yè)人員如銷售成績優(yōu)異，有事實(shí)可查者，得按“______細(xì)則”規(guī)定辦理后，由______簽報(bào)______核定從優(yōu)加薪及升遷以示鼓勵。

3．如甲部推銷乙部之產(chǎn)品，或外界人士及公司同仁（不含業(yè)務(wù)人員）推銷產(chǎn)品，成交后應(yīng)照規(guī)定發(fā)給獎金，其獎金標(biāo)準(zhǔn)由各部訂定核準(zhǔn)后公布。

二、懲罰

如營業(yè)人員連續(xù)_____個月不能達(dá)到營業(yè)責(zé)任額時，應(yīng)即時改調(diào)他職。

第六條 附則

本辦法經(jīng)_____核準(zhǔn)后實(shí)施，增設(shè)修訂亦同。

本辦法最終解釋權(quán)歸_____。