????國(guó)際商會(huì)國(guó)際銷(xiāo)售示范合同（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）

導(dǎo)論

一、總特點(diǎn)

國(guó)際商會(huì)《國(guó)際銷(xiāo)售示范合同》范本分兩部分：

A．具體條款：列明供某一特定銷(xiāo)售合同采用的特定條件；和

B．一般條款：列明采納國(guó)際商會(huì)一般銷(xiāo)售條件的所有合同共用的標(biāo)準(zhǔn)條件。

本合同范本是在假定當(dāng)事人通常都同時(shí)使用A、B兩部分，且在草擬每一部分條款時(shí)都應(yīng)考慮到另一部分條款的情況下起草的。

另一方面，合同雙方可僅將B部分（一般條款）訂入他們的合同。若雙方當(dāng)事人意欲僅采用本合同范本的B部分條款，他們必須將下列條件列入其特定合同中：

“本合同應(yīng)受?chē)?guó)際商會(huì)一般銷(xiāo)售條件（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）管轄。”

當(dāng)然，在此情況下，A部分條款不會(huì)被采用，且B部分中任何對(duì)A部分條款的援引都將被視為對(duì)雙方在他們的特定合同中所達(dá)成的任何相關(guān)具體條件（若有）的援引。（見(jiàn)B部分第1．1條之規(guī)定）

二、適用范圍

本合同范本主要是針對(duì)旨在轉(zhuǎn)售的制成品的銷(xiāo)售合同而言的，在此情況下，買(mǎi)方不是消費(fèi)者，該合同是一項(xiàng)獨(dú)立的交易而不是長(zhǎng)期供貨協(xié)議的一部分。現(xiàn)將本范本適用的合同的各個(gè)特征分述如下：

（a）“制成品”：本范本不能滿足初級(jí)產(chǎn)品特別是原材料、農(nóng)產(chǎn)品或食品和易腐貨物的銷(xiāo)售合同中所要求的特定條件的需要。

（b）“旨在轉(zhuǎn)售”：本范本主要用于一般商業(yè)活動(dòng)中所買(mǎi)賣(mài)的且易為替代的商品，而不用于定造的商品或最終用戶(hù)所購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備。對(duì)這些特制商品，或范圍更廣一點(diǎn)，對(duì)機(jī)器、設(shè)備而言，使用別的標(biāo)準(zhǔn)條款或許更合適。如ECE188機(jī)械、電力和相關(guān)電子產(chǎn)品供貨的一般條款。

本范本不適用于對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售，而只適用于對(duì)從事轉(zhuǎn)售商品業(yè)務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者的銷(xiāo)售，如經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商、批發(fā)商等。本范本主要是為一次性買(mǎi)賣(mài)而設(shè)計(jì)的，而不是為連續(xù)供貨協(xié)議設(shè)計(jì)的?①?。這就是本范本合同未包含那些很可能出現(xiàn)在長(zhǎng)期供貨協(xié)議中的條款（如價(jià)格調(diào)整條款）的原因。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是：上述提示只是想讓那些可能采用本范本合同的人了解負(fù)責(zé)起草本合同范本的起草委員會(huì)的意圖；并不妨礙在那些起草委員會(huì)沒(méi)有特別針對(duì)的交易中使用本合同范本（特別是B部分包含的一般條款）。但，若用于本合同范本的商品與起草委員會(huì)最初考慮的有實(shí)質(zhì)性不同時(shí)，合同雙方務(wù)必搞清楚本合同范本的所有條款皆能符合他們的意圖。

三、適用法律

除非合同雙方另有約定，本合同范本適用《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（CISG）即《1980年維也納公約》。為了便于參照，該公約已作為附件1附在本合同范本后面。通過(guò)將維也納公約并入合同范本B部分第1．2（a）款中，不論買(mǎi)賣(mài)雙方所在國(guó)是否已經(jīng)批準(zhǔn)該公約，該公約均將適用。

起草委員會(huì)之所以選擇在沒(méi)有相反約定的情況下適用該公約，是因?yàn)椴捎弥T如CISG這樣專(zhuān)門(mén)為國(guó)際交易而制訂的統(tǒng)一的法律是適宜的。本范本合同是在如下假定條件基礎(chǔ)上起草的，即：合同雙方的權(quán)利要受聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約的約束，并且，公約未規(guī)定的問(wèn)題，要受賣(mài)方營(yíng)業(yè)地所在國(guó)法律的管轄（B部分第1．2條）。因此，不鼓勵(lì)當(dāng)事人選擇某一國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)法來(lái)管轄本合同。雖然CISG并未規(guī)定銷(xiāo)售合同的所有方面，但它有助于促進(jìn)統(tǒng)一性與一致性。然而，倘若雙方當(dāng)事人意欲選擇某一國(guó)內(nèi)法律來(lái)取代CISG（須填定A部分表格A-14（a）），那么雙方應(yīng)慎重核實(shí)，以確保其所選擇適用的國(guó)內(nèi)法與本范本合同之條款不相沖突。若雙方當(dāng)事人急欲選擇某一非賣(mài)方所在國(guó)之法律管轄CISG未作規(guī)定的問(wèn)題，則應(yīng)填寫(xiě)表格A-14（b）。

四、修改須以書(shū)面證明

為保證雙方所達(dá)成條款的最大確定性，B部分第1．5條規(guī)定合同之修改必須以書(shū)面形式作出。

然而，該項(xiàng)要求并不是絕對(duì)的。在保持與CISG第29（2）條一致的同時(shí)，范本合同B部分第1．5條接著寫(xiě)道：如果一方當(dāng)事人已經(jīng)口頭或以行為表示同意某項(xiàng)書(shū)面條款之修改，且另一方當(dāng)事人已經(jīng)信賴(lài)這樣的口頭協(xié)議或行為，那么該方當(dāng)事人就不能援引書(shū)面形式之要求。

五、裝運(yùn)和交貨條件

合同雙方當(dāng)事人應(yīng)在Incoterms?②?中選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)?③?。雖然合同范本A部分在A-3中列出了所有現(xiàn)行的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，但是，起草委員會(huì)建議雙方當(dāng)事人應(yīng)慎重考慮，避免使用需提交像提單這樣可轉(zhuǎn)讓運(yùn)輸單據(jù)的術(shù)語(yǔ)，如CFR和CIF：制成品在運(yùn)輸途中是很少進(jìn)行銷(xiāo)售和抵押的，因而很少需要使用可轉(zhuǎn)讓的運(yùn)輸單據(jù)。同樣，在結(jié)合本合同范本，使用諸如FAS、FOB、DES和DEQ這類(lèi)規(guī)定貨物須交至或卸離船舶的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之前，合同雙方當(dāng)事人也應(yīng)謹(jǐn)慎考慮。制成品通常在裝卸區(qū)交付運(yùn)輸，不論是在港區(qū)內(nèi)還是在內(nèi)陸倉(cāng)庫(kù)，因此，使用這樣的術(shù)語(yǔ)會(huì)與合同范本所要求的貨物種類(lèi)不符。

因此，起草委員會(huì)認(rèn)為最適合合同范本使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通常是EXW（工廠交貨）、FCA?（貨交承運(yùn)人）、CPT（運(yùn)費(fèi)付至）、CIP（運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至）、DAF（邊境交貨）、DDU（未完稅交貨）或DDP（完稅后交貨）。正因如此，本合同范本A部分表格A-3首先將這些術(shù)語(yǔ)列出，而沒(méi)有按照Incoterms所列順序。還需提醒合同雙方注意的是：盡管Incoterms闡明了賣(mài)方和買(mǎi)方各自的主要義務(wù)及其相互間的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分，但并未對(duì)合同雙方當(dāng)事人間可能產(chǎn)生的所有爭(zhēng)議問(wèn)題，提供全面的解答。因而，在某些如FOB術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下，任何一方當(dāng)事人皆無(wú)義務(wù)投保，相應(yīng)地，就須由雙方當(dāng)事人約定他們中間誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)投保。另外，術(shù)語(yǔ)CIP、CPT和FCA并未劃分裝卸區(qū)操作費(fèi)用該由哪一方負(fù)擔(dān)。這樣，賣(mài)方與買(mǎi)方間對(duì)該操作費(fèi)用的劃分，就成為一個(gè)需雙方特別議定的問(wèn)題。

六、交貨時(shí)間

由雙方在合同范本A部分A-4中列明的交貨時(shí)間，是指在某一日期或某段時(shí)間內(nèi)賣(mài)方有義務(wù)履行其在買(mǎi)賣(mài)合同項(xiàng)下，特別是在雙方選擇的相關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下的交貨義務(wù)。記住這一點(diǎn)很重要。這里的“交貨時(shí)間”是與合同約定的交貨地點(diǎn)相聯(lián)系的，該約定地點(diǎn)并不一定是貨物到達(dá)買(mǎi)方的地點(diǎn)。這樣，在CPT（運(yùn)費(fèi)付至）術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下，當(dāng)賣(mài)方將貨物交付承運(yùn)人照管之時(shí)，（根據(jù)該貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下A4款）而不是在貨物到達(dá)目的地指定地點(diǎn)之時(shí)，賣(mài)方就完成了其交貨義務(wù)。起草委員會(huì)因此建議：在填寫(xiě)合同范本A部分表格A-4從而就交貨時(shí)間達(dá)成一致意見(jiàn)之前，雙方應(yīng)根據(jù)合同范本A-3所選擇的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，仔細(xì)審核交貨在哪個(gè)階段進(jìn)行，即賣(mài)方于范本合同A-4所規(guī)定的時(shí)間之時(shí)/之前必須履行的在相應(yīng)術(shù)語(yǔ)下被稱(chēng)作交貨的行為。