1、 應(yīng)收賬款的功能和副作用應(yīng)收賬款的功能是指其在生產(chǎn)經(jīng)營中的作用。應(yīng)收賬款的發(fā)生是指企業(yè)的一部分資金被客戶占用。同時(shí)，企業(yè)持有應(yīng)收賬款也存在一定的成本。在這種情況下，企業(yè)為什么愿意持有應(yīng)收賬款？主要原因是應(yīng)收賬款具有以下功能。

1。擴(kuò)大銷售，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。特別是在市場(chǎng)疲軟、貨幣供應(yīng)緊張的市場(chǎng)條件下，企業(yè)不得不賒銷，這對(duì)企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)具有重要意義。減少庫存，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用。企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨的，需要增加管理費(fèi)、保管費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用；持有應(yīng)收賬款的，不需要增加上述費(fèi)用。

3。應(yīng)收賬款管理不善的副作用。一是降低資金使用效率，降低企業(yè)效益。由于企業(yè)的物流與資金流不一致，在開具貨物、開具銷售發(fā)票、建立銷售關(guān)系時(shí)，貨款不能同時(shí)收回。這種沒有支付回報(bào)的銷售收入，在沒有現(xiàn)金流入、沒有繳納營業(yè)稅、沒有預(yù)繳所得稅的情況下，必然會(huì)產(chǎn)生銷售業(yè)務(wù)損益。如果涉及跨年度銷售收入形成的應(yīng)收賬款，企業(yè)有必要提前繳納營業(yè)稅，公司流動(dòng)資產(chǎn)可以提前產(chǎn)生支付股東年度分紅。二是夸大企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)。企業(yè)應(yīng)收賬款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)的經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本。三是加速企業(yè)現(xiàn)金流出。賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生更多的利潤，但并不能真正增加企業(yè)的現(xiàn)金流入。相反，它使企業(yè)不得不用有限的流動(dòng)資金提前支付各種稅費(fèi)，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。第二，應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)是制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策，在增加的銷售利潤和采用該政策的預(yù)計(jì)成本之間進(jìn)行權(quán)衡。只有當(dāng)增加的銷售利潤超過使用該政策增加的成本時(shí)，我們才能實(shí)施和執(zhí)行該信貸政策。同時(shí)，應(yīng)收賬款管理還包括對(duì)未來銷售前景和市場(chǎng)狀況的預(yù)測(cè)和判斷，以及對(duì)應(yīng)收賬款安全性的調(diào)查。如果企業(yè)具有良好的銷售前景和較高的應(yīng)收賬款安全性，可以進(jìn)一步放寬征信政策，擴(kuò)大賒銷，獲得更大的利潤。相反，應(yīng)相應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行信貸政策，或適當(dāng)調(diào)整不同客戶的信用度，以確保企業(yè)獲得最大收益，將可能造成的損失降到最低。

企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營情況和客戶的信譽(yù)，制定合理的信用政策，這是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要組成部分，同時(shí)也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款管理的目的提供了合理的政策和策略。第三，應(yīng)收賬款管理制度和措施信用政策是應(yīng)收賬款管理制度的主要組成部分，包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收款政策。合理的信貸政策應(yīng)結(jié)合信貸標(biāo)準(zhǔn)、信貸條件和收款政策，綜合考慮三者的變化對(duì)銷售、機(jī)會(huì)成本、壞賬成本和收款成本的影響。各企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的具體情況和市場(chǎng)情況，制定相應(yīng)的應(yīng)收賬款管理制度。根據(jù)應(yīng)收賬款管理制度，針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款分析中發(fā)現(xiàn)的問題，采取相應(yīng)措施解決應(yīng)收賬款回收中存在的問題，加快公司資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益目標(biāo)。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理。應(yīng)認(rèn)真分析應(yīng)收賬款日常管理的幾個(gè)方面，如用戶信用狀況分析、賬齡分析表的編制等。具體來說，我們可以從以下幾個(gè)方面做好應(yīng)收賬款的日常管理工作：（1）做好基本記錄，了解用戶（包括子公司）付款的及時(shí)性。基本記錄包括企業(yè)向用戶提供的信用狀況、建立信用關(guān)系的日期、用戶支付的時(shí)間、當(dāng)前拖欠的金額、用戶信用等級(jí)的變化等，只有這樣才能及時(shí)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。（2） 檢查用戶是否超過信用額度。企業(yè)應(yīng)檢查用戶提供的每次賒銷是否有超過信用期的記錄，并注意檢查用戶所欠債務(wù)總額是否超過信用額度。（3） 掌握用戶已過信用期的債務(wù)情況，密切關(guān)注用戶到期債務(wù)的增減情況，及時(shí)采取措施與用戶聯(lián)系，提醒用戶盡快還款。（4） 企業(yè)可以通過分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和平均回收期來判斷流動(dòng)資金是否處于正常水平，并以此指標(biāo)來評(píng)價(jià)企業(yè)在應(yīng)收賬款管理方面取得的成績(jī)和存在的不足，與以往實(shí)際、現(xiàn)行計(jì)劃相比較，糾正資信狀況和同一個(gè)行業(yè)。（5） 如果實(shí)際壞賬損失率大于或低于預(yù)期壞賬損失率，企業(yè)必須看信用標(biāo)準(zhǔn)是過于嚴(yán)格還是過于寬松，從而糾正信用標(biāo)準(zhǔn)。（6） 編制賬齡分析表，核對(duì)應(yīng)收賬款的實(shí)際占用天數(shù)，監(jiān)督應(yīng)收賬款的收回情況，企業(yè)可以編制賬齡分析表，了解有多少債務(wù)仍在信用期內(nèi)，并及時(shí)監(jiān)督有多少債務(wù)已超過信用期，計(jì)算逾期金額的百分比，估計(jì)有多少債務(wù)將導(dǎo)致壞賬，如果大部分債務(wù)逾期，企業(yè)應(yīng)檢查其信貸政策。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的歸集管理。（1） 為確定合理的征收程序，征收程序一般為：書信通知、電報(bào)傳真征收、面談和法律申訴。在采取法律行動(dòng)之前，我們應(yīng)該考慮成本效益原則。在下列情況下，我們不需要起訴：訴訟費(fèi)用超過債權(quán)；客戶的抵押物可以貼現(xiàn)抵償債務(wù)；客戶的債務(wù)數(shù)額不大，起訴可能損害企業(yè)經(jīng)營，起訴后收回賬款的可能性有限。（2） 確定合理的追債方式。如果客戶確實(shí)遇到暫時(shí)的困難，企業(yè)可以幫助客戶渡過難關(guān)，收回賬款。一般做法是對(duì)應(yīng)收賬款債權(quán)進(jìn)行重組：接受債務(wù)人按市場(chǎng)價(jià)格清償?shù)陀趥鶆?wù)金額的非貨幣性資產(chǎn)；將債務(wù)形式改為“長期應(yīng)收款”，確定合理的利率，并同意使用人分期制定還款計(jì)劃；在共同經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)下，債權(quán)將轉(zhuǎn)化為用戶的“長期投資”，并有助于啟動(dòng)虧損企業(yè)收回資金。客戶達(dá)到破產(chǎn)限額的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向法院起訴，以便在破產(chǎn)清算中獲得部分清償。應(yīng)收賬款核算方法及管理制度。子公司所欠金額占應(yīng)收賬款總額的比例應(yīng)嚴(yán)格控制在合理范圍內(nèi)。如果超出合理范圍，應(yīng)及時(shí)采取措施加以改進(jìn)。根據(jù)工作實(shí)際，筆者建議：（1）加強(qiáng)對(duì)職能部門的管理和監(jiān)督，按照財(cái)務(wù)管理內(nèi)部控制的原則，在財(cái)務(wù)部門設(shè)立財(cái)務(wù)監(jiān)督小組，并由財(cái)務(wù)總監(jiān)帶領(lǐng)專職會(huì)計(jì)人員負(fù)責(zé)營銷交易的核算和監(jiān)控，分析計(jì)算各項(xiàng)應(yīng)收賬款，保證應(yīng)收賬款的一致性，使業(yè)務(wù)活動(dòng)系統(tǒng)化、規(guī)范化。（2） 完善內(nèi)部會(huì)計(jì)核算方法。根據(jù)不同的銷售業(yè)務(wù)和不同的客戶情況，采用不同的核算方法來體現(xiàn)差異，并采取相應(yīng)的管理對(duì)策。（3）應(yīng)收賬款實(shí)行終身負(fù)責(zé)制和第一責(zé)任人制度。對(duì)業(yè)務(wù)中存在壞賬的，無論其負(fù)責(zé)人是否調(diào)離公司，都應(yīng)追究其責(zé)任