第一章總則第一條為使公司有序經營，維護公司和員工的切身利益，制定本管理制度。第二條本制度包括銷售人員的職業道德和行為規范、日常工作規章制度、業務流程、業務流程、業務流程、業務流程、業務流程、業務流程、業務流程、業務流程、業務流程、業務流程、業務流程、業務流程、業務流程等，客戶管理制度、客戶關系管理辦法等

第四條本著充分保護每位業務員利益的原則，公司嚴禁業務員搶奪或轉讓訂單。搶購訂單是指美甲銷售員正在洽談的業務。B.業務員利用關系或放棄傭金等其他手段攫取業務；轉移是指銷售人員將自己的訂單轉移到B銷售人員的名下。一旦公司發現有搶奪或轉移訂單的行為，將扣除雙方當月的全部工資和獎金，并向全公司報告一次。第五條銷售人員應當善待公司財產。如遇惡意破壞，除要求賠償外，公司應依法查封并送交公安機關處理。第六條銷售人員不得以公司名義、打著公司旗號從事與業務無關的活動。發現當月工資、獎金全部扣減的，立即辭退，送公安機關依法處理

第三章業務人員日常工作規定

第一條業務人員應嚴格遵守考勤管理規定，而具體獎懲規定詳見《業務人員薪酬管理制度》第二條業務員必須每天向主管口頭匯報前一天的工作細節，如有困難，尋求解決辦法。每周一提交“周工作總結”書面報告。為了發現和解決銷售人員工作中存在的問題，進行總結，提高銷售人員的業務水平，制定本規定。第三條銷售人員在工作期間，必須著裝整齊，形象健康。禁止穿花哨的衣服或過于暴露的衣服，不得有妨礙美觀的行為，如頭發、后背、拖鞋等

第四條銷售人員在工作期間，不得從事與工作無關的活動，公司電話不得用于與工作無關的聊天

第五條：業務員休假規定。銷售人員每月的事假不得超過三天。事假超過三天的，按曠工處理。曠工一天扣30元。如果當月曠工超過15天，公司有權終止合同。事假有特殊情況的，應當寫出情況說明，報上級批準。病假應提供相關病歷

第七條公司對表現突出者給予特別優待假，具體休假時間視公司而定

第八條業務員如需出差與客戶洽談，必須事先向上級提出申請，經批準后方可外出。出差時應制定詳細計劃，報上級備案。差旅費的具體報銷方式見下一章“帳務管理制度”

第四章帳物管理制度

第一條業務員每天向財務部領取“收款單”，并在班前將收訖的賬款（現金或支票）交出納，與財務部核對剩余的“收款單”是否為對數。銷售員只有在收到帳目后才能用帳目開發票。由于業務的靈活性，如果業務員當天上班前不能趕回公司，可以在第二天將“收款單”交給財務部，然后重新領取新一天的賬單

第二條如果客戶收到貨物后因故未能及時付款，銷售人員必須收集客戶的“收據”或借據，客戶自己的未付款項必須在收據上簽名并蓋章。銷售人員必須將客戶的“收據”或憑證交回財務部，并保留一份副本

第四條每月28日下午4:00為最后一次收款時間。銷售人員不得故意將所收物品移到下月。一經發現，暫時無法收到貨款的，從工資中扣除500元：根據“貨到付款”的原則，公司要求銷售人員在客戶收到貨物后立即收款。但由于一些非人為原因，如果客戶暫時無法付款，業務員應將客戶的“收據”或借據退回財務部，在此期間，業務員應主動提醒和督促客戶。如果客戶超過十天沒有看到這筆錢，他應該與上級協商一個適當的方法來收回這筆錢

第六條：為了提高商務談判的成功率，抑制無序出差的現象，制定本條。根據票據的簽收情況，未簽收的，不予報銷；簽單時，報銷交通費總額的80%，且不超過簽單金額的2%，如超過2%支付給業務員

第七條商務代表對商務宴請報銷的規定：以簽單為基準，未簽名的，不申請報銷；簽一張表格，報銷的實際消費數字為60%，且不超過交易金額的2%，如果超過2%則交給業務員（筆者注：第六條和第七條視情況而定）。這兩項規定一出臺，似乎銷售人員就要為所有簽字的賬單支付報銷費用。何處能找到餐飲發票，并謊稱是為顧客請客吃飯。實際上，公司增加了額外的成本。結束它的方法是要么不規定它，要么用限制來填補它。例如，如果