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寧波
四大外資空調(diào)企業(yè)挑戰(zhàn)發(fā)展
多年來，外資空調(diào)企業(yè)憑借其技術(shù)、品牌和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，贏得了一批忠實(shí)的消費(fèi)者。然而，在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上，外資企業(yè)的這三大優(yōu)勢(shì)并不能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們只在一英畝的三個(gè)地方陶醉。在中國(guó)市場(chǎng)高度集中的品牌和大型企業(yè)的擴(kuò)張中，他們只能再次面對(duì)生存危機(jī)的挑戰(zhàn)
松下：政策搖擺制約擴(kuò)張規(guī)模
松下一直被稱為最接近中國(guó)市場(chǎng)的外資空調(diào)品牌。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，松下確實(shí)展現(xiàn)了其全球化企業(yè)的風(fēng)格。剛開始布局時(shí)，就已經(jīng)滲透到國(guó)內(nèi)各個(gè)層次的市場(chǎng)。不僅一、二級(jí)市場(chǎng)可以看到松下的活躍，部分地區(qū)的三級(jí)市場(chǎng)也可以看到松下的身影
但是**空調(diào)的市場(chǎng)化戰(zhàn)略并沒有像中國(guó)企業(yè)那樣隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)迅速擴(kuò)張，而是在一定程度上徘徊和停滯，導(dǎo)致落后。是什么導(dǎo)致**空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)“早起晚補(bǔ)”，關(guān)鍵是松下的市場(chǎng)政策搖擺不定。一是產(chǎn)品定位搖擺不定。在早期，它被定位為在中國(guó)的外國(guó)品牌中價(jià)格相對(duì)較低的品牌。后來，由于國(guó)內(nèi)品牌頻繁使用價(jià)格戰(zhàn)，松下為了尋求差異化，將定位調(diào)整到高端品牌。這種情況反復(fù)出現(xiàn)不止一次，這不僅使松下難以把握市場(chǎng)運(yùn)作，而且使其在渠道代理中造成了諸多混亂
其次，渠道政策多變。松下一直采用區(qū)域代理的營(yíng)銷模式，但其對(duì)代理的政策變化太快，使得一些代理難以適應(yīng)。2006年以前，**空調(diào)在主要地區(qū)設(shè)有中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)。為了加強(qiáng)產(chǎn)品規(guī)劃和節(jié)約成本，2006年取消了中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)。因此，許多代理商承擔(dān)了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)發(fā)展失去了信心導(dǎo)致**空調(diào)政策搖擺的內(nèi)因是日本管理人員在中國(guó)工作了一定年限，而高管的頻繁變動(dòng)也與以往的政策思路沒有延續(xù)
近年來，隨著外資空調(diào)的持續(xù)低迷，三菱電機(jī)取得了不俗的業(yè)績(jī)，一直處于上升通道，被譽(yù)為最穩(wěn)定的外資品牌。三菱電機(jī)能在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。一方面，三菱電機(jī)的高品質(zhì)得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。另一方面，三菱電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的精耕細(xì)作然而，擺在三菱電機(jī)面前的瓶頸也非常突出，那就是如何在高質(zhì)量定位下實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的突破。定位高端與擴(kuò)大規(guī)模之間存在矛盾。定位高端只能面對(duì)消費(fèi)金字塔頂端的一小部分。如果你想迅速擴(kuò)大份額，有可能改變品牌定位。三菱電機(jī)難以魚與熊掌兼得去年，三菱電機(jī)進(jìn)行了一系列細(xì)化市場(chǎng)的嘗試，重新劃分了江蘇三大代理商的區(qū)域，成立了由廠家和代理商共同出資的公司，即**新菱電機(jī)，代表制造商管理江蘇市場(chǎng)。此外，三菱電機(jī)還在江蘇市場(chǎng)設(shè)立了13家分公司進(jìn)行帶貨試裝。這些措施試圖對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，幫助代理商分割區(qū)域，縮小服務(wù)半徑，改善服務(wù)，提高市場(chǎng)占有率該內(nèi)容對(duì)我有幫助 贊一個(gè)
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