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四大外資空調企業挑戰發展

來源: 律霸小編整理 · 2021-05-18 · 180人看過

多年來，外資空調企業憑借其技術、品牌和質量優勢，贏得了一批忠實的消費者。然而，在中國空調市場上，外資企業的這三大優勢并不能轉化為市場競爭優勢。他們只在一英畝的三個地方陶醉。在中國市場高度集中的品牌和大型企業的擴張中，他們只能再次面對生存危機的挑戰

松下：政策搖擺制約擴張規模

松下一直被稱為最接近中國市場的外資空調品牌。在進入中國市場之初，松下確實展現了其全球化企業的風格。剛開始布局時，就已經滲透到國內各個層次的市場。不僅一、二級市場可以看到松下的活躍，部分地區的三級市場也可以看到松下的身影

但是**空調的市場化戰略并沒有像中國企業那樣隨著市場的增長迅速擴張，而是在一定程度上徘徊和停滯，導致落后。是什么導致**空調在中國市場“早起晚補”，關鍵是松下的市場政策搖擺不定。一是產品定位搖擺不定。在早期，它被定位為在中國的外國品牌中價格相對較低的品牌。后來，由于國內品牌頻繁使用價格戰，松下為了尋求差異化，將定位調整到高端品牌。這種情況反復出現不止一次，這不僅使松下難以把握市場運作，而且使其在渠道代理中造成了諸多混亂

其次，渠道政策多變。松下一直采用區域代理的營銷模式，但其對代理的政策變化太快，使得一些代理難以適應。2006年以前，**空調在主要地區設有中轉倉庫。為了加強產品規劃和節約成本，2006年取消了中轉倉庫。因此，許多代理商承擔了庫存風險，對發展失去了信心

導致**空調政策搖擺的內因是日本管理人員在中國工作了一定年限，而高管的頻繁變動也與以往的政策思路沒有延續

近年來，隨著外資空調的持續低迷，三菱電機取得了不俗的業績，一直處于上升通道，被譽為最穩定的外資品牌。三菱電機能在中國市場穩步增長。一方面，三菱電機的高品質得到了市場的廣泛認可。另一方面，三菱電機在中國市場的精耕細作

然而，擺在三菱電機面前的瓶頸也非常突出，那就是如何在高質量定位下實現市場規模的突破。定位高端與擴大規模之間存在矛盾。定位高端只能面對消費金字塔頂端的一小部分。如果你想迅速擴大份額，有可能改變品牌定位。三菱電機難以魚與熊掌兼得

去年，三菱電機進行了一系列細化市場的嘗試，重新劃分了江蘇三大代理商的區域，成立了由廠家和代理商共同出資的公司，即**新菱電機，代表制造商管理江蘇市場。此外，三菱電機還在江蘇市場設立了13家分公司進行帶貨試裝。這些措施試圖對市場進行精耕細作，幫助代理商分割區域，縮小服務半徑，改善服務，提高市場占有率

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