有效地規避賒銷風險，可以從以下幾方面入手：

一、信用調查要仔細

無論新老客戶，當對方堅持放帳經營時，我們必須對其進行全方位的信用調查。調查的范圍首先是可靠度。看其是否是真正的正當經營，或是虛擬經營，從業歷史多久，負責人是誰，企業是什么性質。其次是可信度。行業內該企業口碑如何，負責人的人品怎樣，企業的經營理念怎樣，管理水平如何，企業是否盈利，負債率有多高。其三調閱客戶以往與本企業交易的歷史記錄，看其償付能力和其經營同業產品的情況。然后將客戶分為A、B、C三級。對于A級客戶，資金偶有困難或旺季吃貨量大，資金不足，可給予一定期限的賒銷額度;對于B級客戶，一般要求現款現貨，在萬不得已的情況，由對方提供擔保、質押，并嚴密合同的基礎上予以賒銷;對于C級客戶，要求先款后貨，絲毫不退讓，并且想好一旦這個客戶破產倒閉后，怎樣收拾殘局，補救該區市場。

二、合同簽訂要嚴密

只要不是先款后貨的交易，都要簽訂供求合同，簽訂合同有幾個要點：

1、合同最好由本企業起草并執行統一的合同文本。如果對方是強勢企業，要求執行他們的文本，雙方就要坐下來妥協。

2、合同的要素必須齊全，如數量、單價、金額要一一對應換算一致，且計量單位要明確無異議。

3、延期付款的金額即要有大寫又要有小寫;放帳的期限寫清天數;必須付款的日期寫明某年某月某日，而不是含糊的“幾月份”、“春節前”等字眼;超期付款的處罰規定超期一天賠付違約金多少，并有言在先，屆時將停止發貨。

4、明確對方經手人簽字是否有效，是不是得到書面授權。否則，要親眼看著對方法定代表人簽字，并加蓋公章，以防止有詐或合同無效。

廣東中山某著名VCD企業在沒有下發合同文本的情況下，責令全國各地分公司大量向經銷商鋪貨，結果產生了上千萬元的呆帳、死帳。企業在清理這些爛帳時發現，很多合同只有三言兩語、片言支語，有的分公司根本沒與對方簽訂合同，有的是一張欠條，有的只是一個收貨憑證，致使該企業討債無門，損失慘重，關門大吉。

三、放帳對方要承認

簽訂賒銷協議只能證明雙方有這種合作意向，并不能證明對方實際上欠你的貨款。能證明對方欠你貨款的憑證不是你的出庫單，而是對方的收貨、驗收回執。在拿到對方回執之前，可書面咨詢對方當事人是否收到貨，讓對方書面認下這筆帳。否則，你就去追查貨運公司，直到拿到對方欠帳的證據。若遇詐騙，及時報警。缺乏財務知識的業務員只知催公司發貨，對于貨發給了誰，由誰簽收，簽收憑證是否妥善保存于本公司不再追蹤，到了發生多筆業務后雙方兌帳打官司的時侯，才知道吃了啞巴虧。筆者在湖北處理一筆糾紛時看到，債權人的舉證僅是自己這樣的一個記錄，“X年X月，×××從我這里拿走多少多少臺空調”。

四、過程控制有人跟

制度化已喊了多年，有不少企業仍不能真正領會，認真貫徹。筆者在給企業做信用管理培訓中了解到，有些企業的應收款簡直是一本糊涂帳。自己到底有多少應收款，哪些是今年的哪些是去年的，哪些有可能追回，那些是死帳呆帳，不僅企業負責人說不清楚，財務經理也說不清楚，或者說是不愿說清楚，不敢說清楚，到了無法面對的程度。

五、監控環環要相扣

企業規避放帳風險要建立一套完善的作業流程。

第一個環節是審批，業務員填制客戶信用審批表，寫清客戶資料，信用額度，信用期間，申請原因，請示銷售主管審批;

第二環節是業務員按照審批范圍與對方簽訂合同;

第三個環節是放帳管理員核實合同與信用審批是否相符，約定是否嚴謹，然后加蓋公司印簽，通知倉儲發貨。

第四個環節督促業務員讓客戶在送貨單上蓋章，授權人簽字，以表示認可這筆帳款。

第五個環節信用到期前三天提醒業務員通知對方履約，以免到期對方說帳上沒錢。

第六個環節是信用到期核實對方是否全額付款，若未付或部分付款，即開始催要，并確定是否停止繼續發貨。

第八個環節是超過一周，報銷售主管追索，報財務備案，超過一個月報總經理，確定討債具體辦法。

六、放帳獎罰要分明

放帳容易收款難，放帳不考核，業務員只求銷量不管回籠，拿走的是獎金提成，留下的是一屁股應收款。對客戶沒有約束，人人都想要信用政策，金額越大越好，帳期越長越好，沒有授信要政策，有了授信延帳期，客戶沒有滿足的時候。要可怕的是主管或業務員與客戶做交易從授信中謀求私利。

其實有了應收款并不可怕，可怕的是相互推諉而不是共同面對。

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