一、拆遷談判中，有哪些雷區需要避開?

1、必須以法律為依據，不談拆遷政策

地方上的拆遷政策都是基于拆遷成本和拆遷效率而制定的，大都是拆遷方單方面制定的，有利益方面的因素，在某個環節與法律相違背的。所以我嘛與之談判時盡量不要去談拆遷政策，我們要按照國家法律來尋找拆遷政策的法律漏洞和違法點，做到依法的，有理有節的據理力爭，爭取主動，保障自己的拆遷賠償不被縮水。

2、、保持好心態，審視利弊

拆遷方為了盡快完成拆遷，往往會出臺一些迷惑拆遷戶的拆遷獎勵制度，用微小的利益誘惑拆遷戶，有時的確起到了一定的作用，提醒大家千萬別上當。

我國法律對房屋拆遷做了明確的規定，拆遷房的價格不得低于類似房屋的市場價格，要保障被征收人的居住條件和生活品質不下降。

3、、具體實施藥落實到文字上，空頭支票別信

拆遷過程中，往往有某個領導會鄭重其事的承諾什么，千萬別信，任何個人是不能代表組織的。空口無憑的日后反悔不承認的事屢見不鮮，必須要談好條件后落實到書面上，雙方簽字蓋章后才能有效。

二、拆遷談判的準備工作有哪些?

(一)前期摸底

知己知彼是任何一場談判必須具備的，因此，在拆遷談判前，最好提前了解一下拆遷期限，觀察實際的拆遷進度情況， 有條件的話還可以做一下信息公開，了解項目的立項、規劃、資金等情況。如果談判前能掌握一些拆遷方的違法點，那么對我們切入談判和掌握一個談判的主動性是很有幫助的。

(二)細節處掌握主動

拆遷中很多釘子戶就一個辦法：拖，要么就躲著不見，要么就找各種理由不去談。根據我們多年的經驗：合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆遷中占據主動。拆遷中我們不主張拒絕談判，但是要掌握談判的主動性。

(三)選擇適合的時機報價

我們要做的就是在給對方一個價格的同時，又讓對方覺得我們什么都還沒有透露。

(四)先確定補償原則，再談細節

拆遷一開始的時候，雙方對補償價格的心理預期差距很大，有時候雙方對一些原則性問題存在根本分歧，比如到底是按普通住宅還是商鋪進行補償，按集體土地還是國有土地的標準補償，按違章建筑還是合法房屋進行補償，如果這些原則性問題得不到解決，談細節問題和給出具體的報價都沒有任何意義，從這個角度來說，我們也應該在拆遷前期避免暴露我們的心理低價。

拆遷機構組織進行拆遷之前，都是需要先與被拆遷戶之間進行協商，確定拆遷補償、安置補償、搬遷補償以及誤工費等的補償費的，但是需要注意的是，拆遷補償是有兩種補償方式的，即金錢補償和產權置換，但是還存在一種例外，就是產權置換與貨幣補償相結合的形式。

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