一、房產眾籌與互聯網科技產品眾籌的區別在哪里?
據目前市場發展來看,房產眾籌與科技產品眾籌主要有有三個比較顯著的區別:一是資金需求量不同。房產眾籌需要的資金量相對較大,尤其是房產開發類眾籌項目,幾乎沒有低于億級別的項目。而科技產品眾籌一般在百萬級以下,有些項目只需5位數字即可完成;二是回報預期不同。科技產品眾籌的商品回報更容易實現,股權回報的收益預期非常高。而房產眾籌的商品回報只能限定少數人群,股權回報的收益率也遠低于成功的科技產品眾籌;三是產品服務客群不同,科技產品眾籌的用戶群體非常年青,“嘗鮮”是他們的主要訴求。而房產眾籌的客群相對較理性,年齡也相對成熟。
二、房產眾籌必須打開項目空間
現在市場上的房產眾籌平臺大都緊盯著房地產開發商,但房地產市場的低迷與房產眾籌自身的不成熟,讓房產開發類眾籌還處在萌芽狀態,所以很多眾籌平臺的項目量非常少,客戶沒有選擇空間。實際上,房產眾籌不應該完全被定義為開發類眾籌,大量的房產存量市場需要去改造,需要去運營,需要去盤活。因此,從業者和投資者完全可以打開思路,加大運營類房產眾籌的力度,讓房產眾籌平臺擁有更多可選擇的空間和余地。另外,眾所周知,人類的2/3活動是在房子空間內完成的,把這些活動與房產聯結起來進行眾籌的實踐,也應當是房產眾籌的題中之義。
三、房產眾籌有個高大上的夢想
房產眾籌只是房產市場的一部分,不是房產市場的救世主,不可能解決房產市場現存的全部問題。那些已經證明是失敗的項目,如:沒有市場價值的爛尾樓,難以銷售的遠郊住宅……眾籌也不能扭轉其失敗的事實。房產眾籌必須服務那些能讓人眼前一亮的有創意的項目。這些項目承載著項目主的夢想與情懷,同時也能激起投資者的興趣,這就會使得在項目還沒有開始時,項目主身后就有一群癡迷的人支持他們,這是房產眾籌成功的根本。房產眾籌還可以加大公益力度,幫助更多困難群體實現空間條件的改善,幫助他們享有更好的生活。房產眾籌必須放開心胸,幫助房產市場實現資源的優化配置,幫助人們擁有更好的生活空間,幫助更多的人實現房產夢想。
四、房產眾籌要有核心價值
房產眾籌必須能說服投資者,他為什么會跑贏市場以及憑借什么戰勝傳統模式。這個問題可以從下面三個角度來回答,這也是房產眾籌的價值核心:一是更關注用戶,無論是房產用戶還是投資用戶。傳統房產模式更關注產品,在樓盤封底前與用戶溝通不足。而房產眾籌可以從拿地階段就與用戶保持互動,讓用戶成為產品設計和投資的主要參與者;二是讓效率更高。房產眾籌繼承了互聯網的基因,讓科技幫助房產行業再次騰飛,幫助房產行業實現全流程再造,發揮眾籌籌智的優勢,提升效率,降低成本;三是讓信息溝通更直接。房產眾籌項目與用戶的溝通必須是隨時隨地且時時暢通的。這樣方便各類主體者以主人翁身份直接參與進來,為項目進行獻言獻策。比如房產的建筑工人也可以成為房產眾籌的用戶,可以直接傳送房產建筑的信息;房產用戶也可以時刻關注并傳遞房產周邊的情況,讓所有主體通過房產眾籌平臺實現信息流的高速溝通。
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