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你應該掌握銷售處的一些專業術語

來源: 律霸小編整理 · 2021-03-26 · 1077人看過

相信很多人都有這樣一個疑問：第一次買房怎么能裝得像售樓處？讓我們來和你分享一些有關未來房屋銷售的專業術語。有些是“行話”，會讓你看起來很專業；有些是“俚語”，會讓你掉入陷阱。房地產項目銷售必須有“五證”（建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建設工程施工許可證、國有土地使用證、商品房銷售（預售）許可證），其中商品房銷售（預售）許可證（以下簡稱《預售許可證》）需經住房和城鄉建設部嚴格審批，是開發商最難拿到的。

目前市場上有很多項目沒有取得預售證來吸引客戶。作為購房者，面對業務員時，可以直接問“辦證了嗎”，這挫傷了業務員的精神。即使項目拿到了銷售許可證，銷售人員也會明白你不是菜鳥，不敢輕易作弊。

大/小產權

與住房有關的術語很多，“產權”是最能容忍錯誤的。房屋產權是房屋的所有權。首先，產權分為“大”和“小”：國家頒發的稱為大產權，合法、規范；鄉鎮政府代替國家頒發的稱為小產權。也就是說，“小產權”得不到國家的承認，因此得不到相關法律的保護。在“大產權”中，根據土地使用性質的不同，產權的權屬期限也不同。具體土地使用年限為70年，包括居住用地、文化用地、工業用地、旅游用地等，高技能開發商將根據市場需求，在不同的土地用途中生產相同的住宅產品。因此，購房者在購房時，首先要了解房屋的產權性質。當然，肆無忌憚的銷售也會充滿花言巧語，你只需要問一下項目的產權問題。切記不要混淆產權的年齡和規模，這樣菜鳥才會暴露出來。商店顧客是房地產銷售領域中一個非常重要的詞匯。在房地產開始銷售之前，通過各種方式吸引目標客戶，作為下一步銷售的客戶儲備。這個過程就是存儲客戶。

在此期間，售樓員不會告訴你最終的房價，只會通過會員卡、儲值卡等方式讓你成為項目的一員。而會員的數量也決定了房子的數量和價格。這樣，開發商就占據了主導地位。

如果你能和銷售人員談論這個詞，你會得到很多銷售事實。例如，了解項目目前的客戶數量、客戶類型和需求，將使您對項目的開盤趨勢更有信心。最重要的是，它讓你看起來很專業。

此外，售樓處還有很多術語需要牢記，如購房人數不能稱為“位置”，而應稱為“群體”；準備購房不能稱為“買”，而應稱為“認購”；房屋面積取決于“獲得率”；房屋密度取決于“容積率”；房子的最終外觀稱為“交付標準”；樣板間的門窗、墻壁、地板稱為“硬裝修”；家具、家電、裝修稱為“軟裝修”

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