這種價(jià)值分解通常從“位置”開始。房地產(chǎn)顧問會(huì)帶你到該地段的沙盤或地圖上，詳細(xì)分析該地段的規(guī)劃發(fā)展、交通狀況及未來預(yù)期、區(qū)域商業(yè)及居住條件等。不過，在理解了這些之后，你還是要自己去走走。這也可能表明，房地產(chǎn)非常接近沙盤地圖上的地標(biāo)或商圈，但實(shí)際上，距離很長。聽“步行十分鐘”和“開車十五分鐘”已經(jīng)很長時(shí)間了。如果你真的騎一圈，你才能理解現(xiàn)實(shí)和想象之間的差距。其次是社區(qū)內(nèi)部規(guī)劃、景觀照明、綠化布局、高低樓關(guān)系、商業(yè)布局等。此外，具體的景觀、建筑立面、樓盤附近的交通系統(tǒng)、戶型空間細(xì)節(jié)、社區(qū)配套也是銷售團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目銷售前會(huì)深入挖掘的部分。因此，對(duì)于這些內(nèi)容，無論是提前做作業(yè)還是直接去售樓處，差別都不會(huì)太大。最重要的是從房地產(chǎn)顧問的介紹中推斷，思考我們?yōu)槭裁匆P(guān)注這些賣點(diǎn)，這些賣點(diǎn)是否真的有價(jià)值，并冷靜地分析它們是否滿足你的住房需求。此外，我們還需要現(xiàn)場思考和探索，看看一些賣點(diǎn)是否與我們想象的有所不同。比如從沙盤上看，一棟樓的采光很好，但沙盤不會(huì)標(biāo)出道路的另一邊。其他建筑物會(huì)擋住這座建筑物的照明。此外，還有“VIP卡”、“內(nèi)部認(rèn)購”、“日收入”等營銷噱頭，這些都顯示出開發(fā)商賣房“讓利”的好處。對(duì)于購房者來說，內(nèi)部認(rèn)購由于條件優(yōu)越，具有一定的吸引力。但要記住，在取得預(yù)售許可證之前，采取內(nèi)部認(rèn)購或變相內(nèi)部認(rèn)購（VIP、優(yōu)惠申請）的行為是違法的。買方發(fā)現(xiàn)后，可向有關(guān)部門投訴舉報(bào)。另外，購房者往往會(huì)遇到熱點(diǎn)樓盤的價(jià)格變動(dòng)，或者兩組樓盤的價(jià)格相差比較大，這些做法在房地產(chǎn)營銷中不難看到。事實(shí)上，問題的核心是買賣雙方的信息不對(duì)稱，這會(huì)使買方陷入被動(dòng)局面。必要時(shí)咨詢專業(yè)人士和律師。你知道嗎