一、初步策略

1.提出高于預期的拆遷安置補償條件，但一定注意不要讓對方認為你是在滿天要價。

2避免對抗性的拆遷補償談判

千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產(chǎn)生敵對情緒，這樣只會導致對抗，致使談判不能正常進行下去。

3.作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補償報價，除非你拿到了一份合法的、完整的評估報告。

如果不假思索的就答應對方的第一次報價，這種做法通常會讓對方產(chǎn)生兩種反應：我們本來可以做的更好，一定是哪里出了問題。

4.學會在接受拆遷人關于拆遷安置補償條件時感到意外，

如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評估報告，就要是這對里面的一些項目學會感到意外，在你表示有些意外后，對方通常會做出一些讓步。如果你不表示意外，對方通常會拆遷人變得更加強硬。

5.拆遷談判中“鉗子策略”的使用

一定要把精力集中到具體的補償項目上比如自建面積的測量與補償?shù)龋f不要在意補償總額，也不要用百分比的方式進行補償談判。

二.拆遷談判的中場階段技巧

1.在拆遷談判中絕對不要對補償款進行“折中補償”

拆遷中對補償?shù)挠憙r還價并不意味著要折中雙方的談判價碼，價碼折中并不是一種真正公平的補償方式。

2.一定要學會應對沒有決定權的“拆遷人”

在進行拆遷談判開始前，一定要搞清楚對方是否合法的授權，有沒有權利代表拆遷人進行談判，最高談判權限是什么。

進入了拆遷談判的關鍵關節(jié)，對方往往會以“沒有授權”、“說了不算”等借口來進行推脫。

3.學會應對拆遷談判補償?shù)慕┚?/p>

如果遇到僵局首先通過解決一些小的拆遷補償問題為雙方創(chuàng)造談判機會，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達成一致，拆遷人就會變得更加容易被說服。

4.只要是在補償?shù)哪骋豁梿栴}上做出了讓步一定要在其他方面索取回報。

三.談判終局策略

1.嚴格防范對方的“白臉-黑臉”策略，在這里面一定要注意，區(qū)別拆遷人與拆遷前公司。往往拆遷人唱白臉，拆遷公司的人唱黑臉。但在這里面起到?jīng)Q定作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人是誰一定清楚拆遷規(guī)劃。

2.拆遷補償談判中最后一個環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度，關鍵在于以下三點：

(1)一定不要在拆遷補償談判一開始就做出讓步，自己主動減少補償項目和數(shù)額

(2)一定謹防對方的心理戰(zhàn)，尤其是獎勵期心理戰(zhàn)，不要輕易相信所謂的獎勵期補償如果錯過就沒有機會了。

(3)一定不要因為拆遷人要你報出“一口價”，或者聲稱自己“不喜歡討價還價”而一次性讓出所有拆遷補償利益。

3.要有適時收回一開始所談全部補償條件的勇氣

律霸網(wǎng)小編提醒您：一定要把精力集中到具體的補償項目上比如自建面積的測量與補償?shù)龋f不要在意補償總額，也不要用百分比的方式進行補償談判。如果你有其他問題，可以向我們的律師進行咨詢。