目前，我國的大部分生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售都是代理銷售的模式，將國內(nèi)市場分為若干個區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)立一級代理商，讓后逐級發(fā)展代理分銷商，這樣能迅速鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建分銷渠道，打開和占有地區(qū)市場，但在銷售代理合同的簽訂中，還是要提前做好損失和風(fēng)險預(yù)防控制，那么，銷售代理合同注意事項有哪些呢?

銷售代理合同注意事項有哪些？

主要是關(guān)于調(diào)價補差、竄貨、沖貨、協(xié)銷、返利、等等問題。

1、壓倉促銷法：是指產(chǎn)品的消費旺季將至，批零商對銷量預(yù)期值較高時，企業(yè)以更低的價格和其它優(yōu)惠要求批零商大批吃進(jìn)，積壓倉庫。

利潤方面降價與量大相沖后持平，市場占有率提升。(當(dāng)然，對于一個不考慮培養(yǎng)自己名牌，專事為他人貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，可以不計算市場占有率)同時注意不是把貨壓下去就可以，要配合宣傳，幫助批零商加快出貨速度，做好事后價格維護(hù)，照顧事前進(jìn)貨商的不良反應(yīng)。

2、銷量返利：批零商拿貨達(dá)到累計量時，企業(yè)返還一筆現(xiàn)金。屬于一種變相降價。

3、合作返利：代理商堅持銷售滿一年時，企業(yè)給予累計貨款3‰的回款獎勵，半途而廢者沒有。

4、竄貨：代理商不按區(qū)域銷售，造成自己的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品打架。(如果真有同時銷售兩省市的能力也罷，大多情況是跑到人家費了老大的勁宣傳、促銷、鋪貨打開的市場，賣一批貨就不管了，然后回自己區(qū)域安心做自己的生意，卻不知此舉極易傷害被竄區(qū)域代理商的銷售積極性) 利用產(chǎn)品編碼防止區(qū)域竄貨，處理竄貨要查清是由于非本區(qū)代理商跨區(qū)低于約定批發(fā)價傾銷，還是由于本地代理商因為暢銷提高批發(fā)價導(dǎo)致零售商跨區(qū)進(jìn)貨。游戲規(guī)則要制定，代理商和零售商的利益要兼顧，處理不好，不管誰吃虧了、最終吃虧的是企業(yè)。

5、沖貨：代理商用低于出廠價銷售，危害極大。常發(fā)生在市場打開后，企業(yè)要換新代理商、原代理商自身財務(wù)危機、過份壓貨導(dǎo)致價格崩潰、代理商與同行惡性競爭、廠方降價但不執(zhí)行調(diào)價補差時。

沖貨發(fā)生后，絕大多數(shù)批零商都不會同意按原價進(jìn)貨，按沖貨價銷售只會銷越多就虧越多，不按沖貨價就從這片市場出局。當(dāng)廠家開始“清盤”時，有些經(jīng)銷商就會沖貨，讓第二家也做不成，精明的廠家要換人時會不露聲色，當(dāng)你手頭沒貨時，再結(jié)束合作。

6、調(diào)價補差：為保障代理商利益，企業(yè)在調(diào)價前會提前通知商家，以便商家盡快處理庫存，在調(diào)價后退還前一段時間進(jìn)貨款的價格差，一般為15天。

產(chǎn)品和價格是帶來利潤的主要來源，因此，在合同中尤其要注意壓倉價格、銷量返利價格、合作返利價格以及調(diào)價補差，爭取享受更優(yōu)惠的價格，同時，要堅決防止和杜絕串貨、沖貨等情況，保護(hù)自己的權(quán)益。

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