合同是平等民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事行為的協(xié)議。一方發(fā)出訂立合同的意思表示，對(duì)方作出同意的承諾，合同即可成立。將合同內(nèi)容落入字里行間便形成書(shū)面合同，其意義在于：1、書(shū)面合同記載著雙方協(xié)商一致的產(chǎn)物，可明確各方權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任，為履行合同和解決糾紛奠定基礎(chǔ);2、書(shū)面合同記載著標(biāo)的物質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)款，以及履行時(shí)間、地點(diǎn)等內(nèi)容，是全面、適當(dāng)履行合同的基本依據(jù);3、解決糾紛時(shí)，根據(jù)“誰(shuí)主張、誰(shuí)舉證”原則，當(dāng)事人必須提供證據(jù)證實(shí)己方主張，書(shū)面合同是最有力證據(jù)之一。

二、如何訂立書(shū)面合同?

訂立書(shū)面合同的方式有：1、使用合同范本。合同范本是為指引當(dāng)事人訂立合同，國(guó)家機(jī)關(guān)根據(jù)交易慣例而制定的示范文本，當(dāng)事人直接填寫(xiě)空白條款或者選擇現(xiàn)成條款即可;2、使用自制合同。當(dāng)事人可根據(jù)企業(yè)性質(zhì)和交易形勢(shì)自行制定合同文本，不僅可提高交易效率，還可預(yù)置利己條款，但不得利用合同事先免除己方責(zé)任、加重對(duì)方責(zé)任、排除對(duì)方主要權(quán)利;3、臨時(shí)書(shū)寫(xiě)合同。因每筆交易的標(biāo)的、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)款存在較大差距，臨時(shí)書(shū)寫(xiě)合同不失為明智之舉，由律師代為草擬、審查合同則是事半功倍。

三、合同包括那些條款?

合同條款承載著各方權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任，意義相當(dāng)重大!合同內(nèi)容由當(dāng)事人自由協(xié)商，協(xié)商一致后便形成合同條款，一般包括：1、當(dāng)事人名稱或者姓名和住所;2、標(biāo)的;3、數(shù)量;4、質(zhì)量;5、價(jià)款或報(bào)酬;6、履行期限、地點(diǎn)和方式;7、違約責(zé)任;8、解決爭(zhēng)議的方法。就買(mǎi)賣(mài)合同而言，具備1、2、3、5項(xiàng)，合同即可成立，其他條款由當(dāng)事人協(xié)商確定或者適用法定標(biāo)準(zhǔn)。為避免爭(zhēng)議，應(yīng)力求條款完備、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、言語(yǔ)清晰。

四、合同訂立之前，應(yīng)做那些工作?

為防范交易風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)安全營(yíng)利，合同訂立之前應(yīng)當(dāng)做到：1、認(rèn)真選擇交易對(duì)象，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信譽(yù)程度直接決定合同能否順利履行;2、通過(guò)行政機(jī)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)報(bào)刊、知情人士等渠道，了解對(duì)方的財(cái)產(chǎn)狀況、履約能力、誠(chéng)信程度;3、不能輕信信誓旦旦的承諾和夢(mèng)想一本萬(wàn)利的生意，獲利極為容易的交易必然暗藏隱患;4、認(rèn)真衡量自身履約能力、融資能力和防范風(fēng)險(xiǎn)能力，否則喜簽訂單、苦于履約;5、向律師咨詢交易的合法性與風(fēng)險(xiǎn)性，違法交易可能勞而無(wú)獲或者利益基礎(chǔ)不牢固。

五、如何辨別和證實(shí)對(duì)方工作人員身份?

企業(yè)工作人員的經(jīng)營(yíng)行為屬于職務(wù)行為，由企業(yè)承擔(dān)民事責(zé)任。然而發(fā)生糾紛時(shí)，對(duì)方往往否認(rèn)其與某人之間存在隸屬關(guān)系，此人亦資不抵債或逃之夭夭，債權(quán)人相當(dāng)被動(dòng)。以下策略可以避免此類尷尬：1、與該人員經(jīng)濟(jì)往來(lái)時(shí)，應(yīng)由其所在單位出具授權(quán)委托書(shū)，明確記載權(quán)限范圍與起止日期;2、該人員簽訂合同或出具收據(jù)、欠條時(shí)，應(yīng)當(dāng)加蓋單位公章或法定代表人簽字;3、出現(xiàn)身份不明情況時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)補(bǔ)充協(xié)議、備忘錄、書(shū)信、錄音等方式固定此人身份;4、查看、留存此人身份證、工作證等資料，為必要時(shí)向其主張權(quán)利奠定基礎(chǔ)。

六、如何預(yù)防欠款糾紛?

欠款預(yù)防機(jī)制應(yīng)當(dāng)貫串始終，而不應(yīng)臨陣磨槍、臨時(shí)抱佛腳!企業(yè)可以做到：1、掌握合同起草權(quán)，在不違反法律強(qiáng)制性規(guī)定前提下，預(yù)置利己條款;2、爭(zhēng)取擔(dān)保，欠款不能清償時(shí)，由保證人承擔(dān)清償責(zé)任，或拍賣(mài)、變賣(mài)抵押物優(yōu)先受償;3、盡量采取先款后貨方式或者先定金后發(fā)貨的交易方式，必須采用先貨后款方式的，應(yīng)當(dāng)固定和保存交接手續(xù);4、有證據(jù)證實(shí)對(duì)方經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、喪失商業(yè)信譽(yù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)中止履行，要求對(duì)方提供擔(dān)保;5、關(guān)注債務(wù)人財(cái)產(chǎn)狀況與變動(dòng)，為訴前財(cái)產(chǎn)保全和強(qiáng)制執(zhí)行奠定基礎(chǔ)。

七、擔(dān)保有幾種形式?

擔(dān)保是促使債務(wù)人履行債務(wù)、保障債權(quán)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)的法律措施。方式包括：1、第三人提供保證，債務(wù)不能履行時(shí)，由保證人承擔(dān)責(zé)任;2、債務(wù)人或第三人提供房屋、車(chē)輛、股票、債券，設(shè)定抵押或質(zhì)押，債務(wù)不能履行時(shí)，以變賣(mài)、拍賣(mài)抵押物或質(zhì)押物的價(jià)款優(yōu)先受償;3、留置債務(wù)人動(dòng)產(chǎn)迫使其履行相應(yīng)債務(wù)，期滿仍未履行的，債權(quán)人以變賣(mài)、拍賣(mài)該動(dòng)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償;4、爭(zhēng)取債務(wù)人交付定金，如其違約將喪失定金。

八、企業(yè)如何應(yīng)對(duì)欠款糾紛?

追償欠款，令人頭疼心煩、苦不堪言!企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)做到：1、梳理現(xiàn)有證據(jù)能否證實(shí)欠款事實(shí)，如不能證實(shí)，必須補(bǔ)充調(diào)查新證據(jù);2、通過(guò)互抵債務(wù)、放棄追究違約責(zé)任、接受對(duì)方生產(chǎn)要素、有價(jià)證券、個(gè)人物品等方式促成協(xié)商與調(diào)解;3、債務(wù)人人去樓空時(shí)可能涉嫌合同詐騙，應(yīng)當(dāng)及時(shí)報(bào)案并提出民事賠償要求;4、通過(guò)專業(yè)調(diào)查公司，了解債務(wù)人的人員、資金、財(cái)產(chǎn)等情況，為訴訟奠定基礎(chǔ);5、向律師尋求對(duì)策，其合理化建議有利于欠款清償，必要時(shí)可以代理提起訴訟。

九、如何解決“三角債”?

乙欠甲債、丙又欠乙債，三者之間形成“三角債”，當(dāng)乙不向丙追償債務(wù)致使甲的債權(quán)不能清償時(shí)，甲可以行使代位權(quán)，直接向丙主張權(quán)利。具體包括：1、提起代位權(quán)訴訟，法院判決丙直接向甲履行清償義務(wù);2、申請(qǐng)?jiān)V前財(cái)產(chǎn)保全，禁止丙直接向乙履行債務(wù)，防止乙受償后轉(zhuǎn)移、隱匿財(cái)產(chǎn);3、未提起代位權(quán)訴訟，但執(zhí)行程序中發(fā)現(xiàn)乙對(duì)丙享有到期債權(quán)的，法院可以通知丙向甲履行。

十、出具或持有欠條、收據(jù)，應(yīng)注意什么問(wèn)題?

欠條與收據(jù)是債權(quán)人主張權(quán)利、提起訴訟的重要證據(jù)，持有人和出具人必須注意：1、交貨、付款、欠款時(shí)必須要求對(duì)方出具字體清楚、內(nèi)容簡(jiǎn)潔的書(shū)面手續(xù);2、清償時(shí)限屆滿后，訴訟時(shí)效開(kāi)始計(jì)算，債權(quán)人應(yīng)當(dāng)及時(shí)主張權(quán)利或者提起訴訟，以防超過(guò)訴訟時(shí)效;3、向?qū)Ψ竭€款還物時(shí)，應(yīng)當(dāng)同時(shí)收回或銷毀欠條;4、部分清償或合同變更需要出具新手續(xù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)收回原手續(xù)，防止二者變成并列關(guān)系。

十一、什么情況下，當(dāng)事人可以合同解除?

合同解除是合同關(guān)系消滅的行為，包括以下情形：1、雙方協(xié)商一致，可以解除合同;2、合同事先約定解除條件的，條件具備時(shí)一方可以解除合同;3、出現(xiàn)不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)時(shí)可以解除合同;4、一方出現(xiàn)拒絕履行、遲延履行等嚴(yán)重違約行為致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)時(shí)，對(duì)方可以解除合同。合同解除后，尚未履行的，終止履行;已經(jīng)履行的，可以根據(jù)履行情況與合同性質(zhì)要求對(duì)方承擔(dān)恢復(fù)原狀、賠償損失、支付違約金等責(zé)任。

十二、什么是合同詐騙?

對(duì)方貌似實(shí)力雄厚、實(shí)則外強(qiáng)中干，為成功詐騙早已設(shè)好圈套，收貨或者取款后資不抵債或銷聲匿跡，受害人應(yīng)當(dāng)意識(shí)到對(duì)方可能涉嫌合同詐騙。合同詐騙是指以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過(guò)程中，騙取對(duì)方當(dāng)事人財(cái)物，數(shù)額較大的行為，包括：1、以虛構(gòu)的單位或者冒用他人名義簽訂合同的;2、以偽造、變?cè)?、作廢的票據(jù)或者其他虛假的產(chǎn)權(quán)證明作擔(dān)保的;3、沒(méi)有實(shí)際履行能力，以履行小額合同或者部分履行合同的方法，誘騙對(duì)方繼續(xù)簽訂和履行合同的;4、接受對(duì)方給付的貨物、貨款、預(yù)付款或擔(dān)保財(cái)產(chǎn)后逃逸的;5、以其他方法騙取對(duì)方財(cái)物的。

十三、解決民事糾紛有幾條途徑?

在紛繁復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系中，因觀念、道德、利益沖突，與人發(fā)生糾紛在所難免。選擇高效、快捷解決途徑實(shí)為明智之舉!具體包括：1、協(xié)商。雙方依靠自身力量，相互妥協(xié)和讓步，解決糾紛。該方法快捷簡(jiǎn)便、心平氣和，但應(yīng)以書(shū)面方式記載協(xié)商內(nèi)容。2、調(diào)解。由第三方介入促使?fàn)幾h各方相互諒解和讓步，最終化解矛盾。當(dāng)爭(zhēng)議各方失去對(duì)話基礎(chǔ)，尋求第三方調(diào)解實(shí)為高明選擇。3、仲裁。將糾紛提交仲裁機(jī)構(gòu)，由其居中裁決的糾紛解決機(jī)制。仲裁一裁終局制，一方不履行仲裁裁決，對(duì)方可以申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。4、訴訟。一方向法院提出請(qǐng)求，由法院裁決糾紛的制度。訴訟是最終、最權(quán)威的糾紛解決機(jī)制，是當(dāng)事人保護(hù)權(quán)利的最后屏障。

十四、現(xiàn)行法律對(duì)訴訟時(shí)效如何規(guī)定?

訴訟時(shí)效是權(quán)利經(jīng)在法定期限內(nèi)不行使，產(chǎn)生權(quán)利喪失的制度?！睹穹ㄍ▌t》對(duì)訴訟時(shí)效有以下規(guī)定：1、普通訴訟時(shí)效是兩年，自知道應(yīng)當(dāng)知道權(quán)利受到侵害時(shí)計(jì)算;2、身體受到傷害、出售不合格產(chǎn)品未聲明、延付或拒付租金、寄存物品丟失或損害四種情況，訴訟時(shí)效為一年;3、因主張權(quán)利、對(duì)方同意、提起訴訟三種行為引起時(shí)效中斷，時(shí)效重新計(jì)算;4、超過(guò)訴訟時(shí)效將喪失勝訴權(quán)，債權(quán)人應(yīng)當(dāng)高度重視。

十五、欠款經(jīng)過(guò)兩年，就不能討要了嗎?

這是對(duì)訴訟時(shí)效制度的誤解!訴訟時(shí)效自知道或者應(yīng)當(dāng)知道權(quán)利被侵害時(shí)起計(jì)算。交易雙方簽署對(duì)帳單、還款協(xié)議，或者一方出具收貨單、借據(jù)、欠條等手續(xù)只能證實(shí)雙方權(quán)利義務(wù)產(chǎn)生。此時(shí)權(quán)利尚未受到侵害，訴訟時(shí)效自然不能計(jì)算，更談不上兩年之后就不能主張權(quán)利。但履行期限屆滿后，債務(wù)人仍未履行義務(wù)或者明示拒絕履行債務(wù)的，訴訟時(shí)效開(kāi)始計(jì)算，權(quán)利人應(yīng)當(dāng)及時(shí)行使權(quán)利，以防訴訟時(shí)效超過(guò)。