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購房洽談時的幾招技巧

來源: 律霸小編整理 · 2025-05-12 · 785人看過

    購房洽談有如足球比賽的臨門一腳，洽談是否順利決定了這場購房比賽誰將勝利。由于每個人的個性不同，語言表達、社會經驗的差異，所以洽談的方式也不盡相同。這里只羅列幾種購房洽談中常用的方法：

    多聽、多看、多提問：到售樓現場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷他們的介紹馬上進行洽談；多看模型、樣板房、介紹說明書，充分了解產品；洽談時要多提問(可以事先準備提問內容)，售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。

    "沉默是金”：有經驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動。所以購房者在洽談時要盡量“沉默是金”，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底脾過早亮出，始終站在比較有利的位置。

    敢于說“不”：優秀的銷售員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答都不是很有利于你。購房者要學會說“不”。“不!我需要足夠的時間考慮”，“不!我還需要回家和家人商量”，“不!購房是我畢生的大事，我還需從長計議”。

    分頭出擊，火力偵察：遇到比較滿意的房屋，除了你自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但須分別前往洽談。你和家人在不同時間分別和不同的銷售員洽談，往往可以得到不同的信息，不同的優惠，就可以最理想的價格成交。

    不要因小失大：如果你的洽談過分的順利時，你要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽氣地答應了你的折扣要求，你要想一下是否他還有更低的底價沒有透露?還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。

    不要輕信“漲價”：經常會碰到購房者說：“我的房于是漲價前買到的”。目前流行的銷售技巧中“漲價”成了促使客戶盡快成交的手段。第一我們要看一下是否真“漲”，其次看一下“漲”多少，有些發展商明著漲價，其實暗中放折扣。

    不要沖動“搶購”：購房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購。當購房現場出現“搶購”現象時，購房者尤其要冷靜，要以我為中心，不要輕信“搶購”，多坐一會兒，看個究竟。

    不怕欠“人情”：有時我們會因為銷售人員不倦的熱情服務覺得欠了“人情”，而在談判中不斷讓步。其實“顧客永遠是上帝”，要確立心理上的優勢，不怕欠“人情”。

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