如何分析和管理合同風險

我們通常情況下從以下幾個方面來分析合同的風險。

一、合同風險的特性

合同風險是指合同中的不確定性。它有兩個特點：

1、合同風險事件可能發生也可能不發生，但一經發生會給當事人帶來損失;風險的對立面是機會，它會帶來收益。

2、合同風險是相對的，可以通過合同條文定義風險及其承擔者。對風險的定義屬于雙方責任劃分問題，不同的表達，則有不同的風險和不同的風險承擔者。

如在某合同中規定，“乙方所用進口材料，機械設備的海關稅和其他相關的費用都由乙方負責交納”，因為合同規定進口材料和機械設備的海關稅由乙方交納，所以國家對海關稅的調整的風險承擔者是乙方，如果國家規定，該工程進口材料和機械設備免收海關稅、則不存在海關稅風險。

二、合同風險的種類

具體地說，承包合同中的風險可能有如下幾種：

1、合同中明確規定的一方當事人應承擔的風險：

2、合同條文不全面，不完整，沒有將合同雙方的責權利關系全面表達清楚，沒有預計到合同實施過程中可能發生的各種情況，這樣引起合同過程中的激烈爭執，最終導致當事人的損失。

由于沒有具體規定，如果發生一方當事人額外承擔費用的情況，另外一方完全可以以“合同中沒有明確規定”為理由，推卸自己的合同責任，拒絕支付額外產生的費用。

3、合同條文不清楚，不細致，不嚴密，當事人不能清楚地理解合同內容，造成失誤。

又如合同中對這些問題不作具體規定，僅用“另行協商解決”等字眼。

4、發包商為了轉嫁風險提出單方面約束性的、過于苛刻的、責權利不平衡的合同條款。明顯屬于這類條款的是，對業主責任的開脫條款。這在合同中經常表現為：“甲方對……不負任何責任”，這樣將許多屬于甲方責任的風險推給乙方;與這一類條款相似的表達形式有“在……情況下，一切損失由乙方負責”。

三、合同風險承擔

1、買賣合同的風險轉移風險轉移的主要問題是風險在何時由賣方轉移給買方。

(1)如果買賣合同當事人另有約定，則按約定轉移風險。

(2)合同沒有約定情況下，風險轉移以貨物交付為標準。貨物交付，通常情況下是賣方將貨物的占有和實際控制權移交給買方。

出賣人按照約定未交付有關標的物的單證和資料的，不影響標的物毀損、滅失風險的轉移。

在貨交承運人這種情況下，賣方將貨物交付第一承運人就履行了交付貨物的義務。承運人領受貨物視同買方之代理行為，風險也隨之轉移給買方。

出賣由承運人運輸的在途標的物，風險自合同成立時起由買受人承擔。

當事人對交付地點沒約定或約定不明確，標的物需要運輸的，標的物交付給第一承運人起，風險轉移。

(3)違約情形下的風險轉移因買受人的原因使標的物不能按照約定的期限交付的，買受人自違約之日起，承擔標的物風險。

“因標的物質量不符合要求，致使不能實現合同的目的，買受人可以拒絕接受標的物或者解除合同。買受人拒絕接受標的物或者解除合同的，標的物毀損、滅失的風險由出賣人承擔。”

2、承攬合同的風險承擔在承攬合同中，風險是指工作成果因不可歸責于雙方當事人之原因而毀損滅失，包括勞務、材料和損失。該風險之分配，應視由誰提供材料而有不同的歸責：A.在定作人提供材料時，材料與勞務的風險應分別決定負擔歸責。關于材料的風險，原則上應由承攬人負擔，但屬于不可抗力的，則由定作人負擔。關于勞務的風險，該風險在受領前，應由承攬人負擔，即不得請求報酬;在受領后或受領延遲后，由定作人負擔，即仍應支付報酬。B.材料由承攬人提供時，工作成果交付之前，由承攬人負擔風險;交付之后或定作人遲延受領的，由定作人負擔。

3、租賃合同的風險承擔在租賃合同中，租賃物毀損滅失的風險應當由出租人負擔。因不可歸責于承租人的事由，致使租賃物部分或全部毀損、滅失的，承租人可以要求減少租金或者不支付租金，因租賃物部分或者全部毀損、滅失致使不能實現合同目的的，承租人可以解除合同。

4、貨物運輸合同的風險承擔貨物在運輸過程中因不可抗力滅失，運費的風險應由承運人負擔，即未收取運費的，承運人不得請求運費;已收取運費的，托運人可以要求返還。

四、合同風險管理

合同風險是合同中的不確定因素，它是交易風險，當事人信用風險、外界環境風險的集中反映和體現。合同風險是客觀存在的，是由市場經濟的復雜性決定的，是合同雙方必須共同承擔的。我們從事任何一項商業活動，或大或小地承擔著風險，風險與收益是對等的。根據合同主體行為，可將其分為主觀性合同風險和客觀性合同風險。

合同的客觀風險是法律法規，合同條件以及國際慣例規定的其風險責任是合同雙方回避的，通過人的主觀努力往往無法控制。

風險管理是人們對潛在的意外損失進行辯識、評估、預防和控制的過程。

在合同的簽訂和實施過程中，不要輕易相信任何口頭承諾和保證，少說多定是一個必須養成的工作習慣。一字千金，而非一諾千金。雙方商討的結果，做出的決定，或對方的承諾，只有寫入合同，或雙方簽署文字意見才算確定。合同的簽訂需要字斟句酌，只有把每一項活動存在的風險降到最低，才能獲得最大的收益。

1、合同風險分析合同風險管理完全依賴于風險分析的準確程序、詳細程度和全面性。合同風險分析主要依靠如下幾方面因素：

(1)當事人對交易環境狀況的了解程度。要精確地分析風險必須作詳細的環境調查，占有大量的第一手資料。

(2)對對方當事人資信和意圖了解的深度和準確性。

(3)對引起風險的各種因素的合理預測及預測的準確性。

在分析中應對合同中的風險，執行中應注意的問題作出特別的說明和提示。

2、合同風險管理的措施風險轉移是合同風險管理對策中采用最多的措施，保險和擔保是風險轉移的兩種常用方法。

(1)保險保險是指當事人為了交易項目的順利實施，向保險人(公司)支付保險費，保險人根據合同約定對在交易中可能產生的財產和人身傷害承擔賠償保險金責任。

(2)擔保擔保是指擔保人(一般為銀行、擔保公司、保險公司、其他金融機構、商業團體或個人)應合同一方(申請人)的要求向另一方(債權人)作出的書面承諾。

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