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寧波
巧妙地運用反擔保來消除合同風險
1、 從1999年起，廣州一家房地產集團就開始與澳門一家公司洽談，共同經營一棟商務樓。雙方就合作前景和投資比例進行了為期三個月的談判。最后，雙方共同成立了一家合作企業，注冊資本3億元人民幣，投資比例1億元人民幣，如廣州某房地產集團投資35%，澳門某公司投資65%。雙方都對這個項目給予了充分的關注。他們對經營項目、合作期限、資金來源、股本投資比例及折價、分期分批時間、利潤分配、風險承擔、組織運作等具體問題作出了詳細規定，并簽訂了21頁的正式項目合作合同。
簽約后，廣州某房地產集團和澳門某公司及時注入第一期，新機構已經開始運作。然而，不久前的10月，澳門一家公司向花旗銀行貸款1100萬美元，用于開發該項目。銀行申請貸款時，澳門一家公司和銀行要求廣州一家房地產集團簽署擔保書，由于廣州市處于不利地位，房地產集團與澳門某公司的合作合同中有擔保條款：“乙方（澳門某公司）需向銀行借款投資的，由甲方（廣州某房地產集團）提供擔保。”。
廣州某房地產集團接到美國花旗銀行和澳門某公司的通知后，發現合同存在漏洞。比如，這種大額投資貸款應該由澳門的一家公司承擔，但現在風險責任牽涉到我們。如果澳門的一家公司事后未能按時償還貸款，我們必須承擔償還債務的責任，這是不恰當的，但合同是經雙方仔細審查后簽訂的，并已生效并開始履行。我們拒絕執行，違反了誠信原則，給人一個把柄是必然的。在很短的時間內，廣州某房地產集團召集了大批法律界和商務界人士討論此事。當我們都很擔心的時候，我們發現合同末尾有一個固定的條款可以使用。條款是：“本合同由雙方自愿簽訂，雙方應自覺履行。在履行過程中，如有未盡事宜，雙方應本著真誠合作的精神予以關注，我們應協調、補充和完善制度。”為此，筆者代表廣州某房地產集團向澳門某公司提交了《XX項目合作補充合同》的書面文件。在補充合同中，筆者強調了雙方的真誠合作，并提出了簽訂補充合同的三個具體要求：
1。我們同意提供擔保，因為我們重視與澳門某公司的合作，按照原合作合同的規定，我們可以與美國花旗銀行簽訂擔保書，但需要在擔保書中注明“貸款應直接轉給合資銀行”由擔保人和擔保人共同設立的合資賬戶，擔保金到賬后才生效，“由于貸款在注明時用于合資項目的投資，我們要求澳門某公司按項目合同約定的期限和金額分批支付前一筆貸款投資于合資公司后，可與股權一起作為下一筆貸款的抵押，澳門公司可再貸款。你知道嗎
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