二手房中介賣房有什么招數(shù)。如今，在二手房中介市場上，一家二手房中介為了獲得更多的房子，以高于市場價(jià)的價(jià)格與房東簽訂所謂的“獨(dú)家協(xié)議”。

根據(jù)協(xié)議，中介可以保證在相應(yīng)時(shí)間內(nèi)以高于同一小區(qū)市場價(jià)的價(jià)格出售房屋。如果房屋到期后不出售，中介公司將支付一定的賠償金；如果成交價(jià)格高于合同價(jià)格，則需要給獨(dú)家代理中介一定的傭金。相應(yīng)的條件是，業(yè)主不能在其他房產(chǎn)中介掛牌購房。

原來看似合理的條約在中間人中并不常見。按照二手房中介小a的話說，“他們喜歡和我們競爭生意。比如，如果房東說掛100萬元，他會(huì)告訴房東，我們可以在高點(diǎn)把房子賣給你，105萬元或者110萬元，委托獨(dú)家銷售。他這樣控制房東，只有他能賣出去。”

其實(shí)，在二手房中介的競爭中，李強(qiáng)也遇到過這樣搶生意的事情。他說：“比如，我們遇到了幾位業(yè)主和顧客，他們被帶到了餐桌上。一部手機(jī)可以多買5萬、10萬元，然后我們就把房子拿走了，“用他們的話說，搶生意的經(jīng)紀(jì)人都來自同一家公司。

其實(shí)，“排他性協(xié)議”看似迎合了賣房者的心理，但在一定程度上，很容易造成房屋供應(yīng)的壟斷，有利于價(jià)格壟斷。一旦出現(xiàn)糾紛，中介往往會(huì)利用優(yōu)勢地位惡意鎖定委托房源。事實(shí)上，所謂的“排他性協(xié)議”，不僅容易造成住房供應(yīng)在市場上的壟斷，而且在一定程度上也容易推高房價(jià)。以同一社區(qū)為例，一套房子的市場價(jià)是120萬，而一家二手房中介的掛牌價(jià)卻是125萬。

“因?yàn)檫@個(gè)中介畢竟是一個(gè)品牌，而且有很多分公司，有時(shí)候業(yè)主想多賣5萬元，然后掛在那里”，李強(qiáng)說，看似滿足了業(yè)主的需求，其實(shí)是中介的典范。而這種模式無疑是在利用階梯式漲價(jià)來哄抬房價(jià)。例如，客戶需要查看房屋并找到中介公司的房屋。他要125萬元。他被告知這是小區(qū)里最便宜的房子，但事實(shí)上，還有一套房子還沒有簽“獨(dú)家協(xié)議”，要價(jià)120萬元。對于同一類型的房子，大多數(shù)人會(huì)選擇價(jià)格較低的房子。

中介賣120萬元的房子時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)另一套掛牌價(jià)130萬元的房子。同樣地，它告訴客戶125萬元的房子也很便宜，然后以125萬元的價(jià)格出售。

以“獨(dú)家協(xié)議”掛牌價(jià)出售的房子價(jià)格滿足了業(yè)主的需求，相對業(yè)主也認(rèn)為這個(gè)中介比較好，但李強(qiáng)認(rèn)為在這種模式下，整個(gè)小區(qū)的二手房價(jià)格都在上漲。不僅如此，在他看來，這段時(shí)間在南門，二手房價(jià)格增長快，大多是因?yàn)檫@個(gè)原因。

這一原則類似于“房地產(chǎn)投機(jī)”，但價(jià)格的推動(dòng)者和最大的受益者都是中介，幾乎沒有任何成本，同一區(qū)域的房價(jià)可能在短時(shí)間內(nèi)上漲。因?yàn)榇蟛糠址孔佣荚谑郑彿空咧荒苌舷麓蛄恐Ц叮蝗绻u房者的房價(jià)高于預(yù)期，很可能就沒有市場了。在一些二手房中介公司，為了獲得更多的傭金，經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主簽訂協(xié)議，以最低的價(jià)格拿到業(yè)主的房子，然后再以較高的價(jià)格出售，中間的差價(jià)屬于中介。當(dāng)然，這是在約定的中介費(fèi)之外。

事實(shí)上，低價(jià)買高價(jià)賣、暗中吃差價(jià)的現(xiàn)象已經(jīng)成為行業(yè)的一種“潛規(guī)則”。二手房中介公司從業(yè)主手中拿下低于市場價(jià)的房子，這些房子大多來自單位團(tuán)購，購買時(shí)更便宜，業(yè)主的轉(zhuǎn)售價(jià)格也比開發(fā)商便宜。

打包后，二手房中介將提高房價(jià)轉(zhuǎn)售。比如一套二手房的市場價(jià)是100萬元，但實(shí)際上，二手房中介的價(jià)格遠(yuǎn)低于此。為了賺錢，中介公司會(huì)私下抬高掛牌價(jià)，掛牌價(jià)會(huì)從3%漲到10%甚至更高。因此，二手房的價(jià)格等于甚至高于市場價(jià)，而這種差價(jià)最終會(huì)通過中介公司的秘密操作流入中介市場。

如今，價(jià)差現(xiàn)象發(fā)生了變化，越來越隱蔽。一些中介公司公開表示，想和房主吃差價(jià)，房主為了省事與中介簽訂協(xié)議。但最終，二手房中介低價(jià)買入高價(jià)賣出的行為最終傷害了房主。

第四個(gè)黑的意思是：找一個(gè)臨時(shí)表演室，假裝是“熱房子”

找一個(gè)集體表演已經(jīng)不是電影布景的專利了。賣場上也有不少有“演技”的演員。他們中的大多數(shù)人都來自團(tuán)體演出。點(diǎn)擊百度搜索，輸入“買房團(tuán)購秀”，有很多揭秘真相的新聞，爆出團(tuán)購秀的薪資水平等。總的來說，這一系列的造假行為并不缺乏對開發(fā)商的面子。但尋找演員的不僅僅是開發(fā)人員。在二手房中介中，也有“武林高手”。為了給購房者營造一種壓力感和緊張感，二手房中介在陪同客戶看房時(shí)，通常會(huì)邀請1-2組演出。他們通常玩的是利用從眾心理，幫助經(jīng)紀(jì)人對房子做出正面評(píng)價(jià)。從而，讓購房者更認(rèn)可推薦房。

就在你看好房子，還在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，團(tuán)購表演者會(huì)第二次“出來”和你一起搶房子，給購房者一種不買就買不到的錯(cuò)覺。事實(shí)上，集團(tuán)表演者的“搶房”措施不僅給購房者造成了緊張感，而且在搶房過程中也相應(yīng)抬高了房價(jià)，讓購房者更加慌張。

如今，二手房中介的“團(tuán)演”銷售模式已被廣泛應(yīng)用于各個(gè)方面，并成為業(yè)內(nèi)公開的“秘密”。買家更容易在“激烈競爭”狀態(tài)下做出“沖動(dòng)而不成熟的決定”。

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