賣方須知：

1。如果確定買方可以作出決定，則將進(jìn)行進(jìn)一步的價(jià)格談判。很多購(gòu)房者在看房或開會(huì)的過程中經(jīng)常提到房?jī)r(jià)。在這種情況下，輕松降價(jià)對(duì)業(yè)主來說并不是一蹴而就。這種人往往只想先談最低價(jià)，回去和能做決定的人商量，等最終購(gòu)買意向確定后再?gòu)淖畹蛢r(jià)進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)。因此，在賣房過程中，業(yè)主不應(yīng)輕易出價(jià)或討價(jià)還價(jià)。降價(jià)要變被動(dòng)為主動(dòng)，迫使購(gòu)房者先出價(jià)或加價(jià)。第二，中介機(jī)構(gòu)在價(jià)格談判過程中往往會(huì)做協(xié)調(diào)工作。

作為業(yè)主，價(jià)格是最關(guān)心的方面，因此在與買家進(jìn)行價(jià)格談判的過程中，最好先與中介簽訂代理協(xié)議，并在此基礎(chǔ)上，與真正的買家見面，與三方進(jìn)行談判。第三，心理戰(zhàn)往往是賣房的關(guān)鍵。良好的心理可以給房子帶來良好的價(jià)格回報(bào)。找出房子的十大優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)它，避免你房子的缺點(diǎn)。

2。不要焦慮和冷靜。

3。不要什么都馬上同意（如果客戶不想提價(jià)，他應(yīng)該馬上做出決定）

4。表明其他客人也在考慮他的態(tài)度。

5。真誠(chéng)地賣房子，但不要著急。

4確定交易價(jià)格。首先要確定交易價(jià)格是買方確定的真實(shí)價(jià)格。如果信息是通過中介反饋的，那么就要保證價(jià)格的真實(shí)性。中介不賺差價(jià)。

2。在確定價(jià)格之前，我們首先要確定我們自己的稅額和與買方的價(jià)格是否包含其他條件。我們應(yīng)該確保買方不是中間人或投機(jī)者。我們可以冷靜地確定交易價(jià)格是合理的，我們接受的價(jià)格就是我們接受的價(jià)格。如何改造房子，讓人愛不釋手，盡快賣掉？

1。更換老化的水管

很多二手房由于原裝修原因，水管布置不合理。二手房買家會(huì)進(jìn)行多次檢查，因此賣家在售房前一定要徹底檢查原水路是否有銹蝕和老化。有一個(gè)細(xì)節(jié)需要注意。如果原來的管道使用過時(shí)的水管，必須全部更換。第二，二手房的裝修過程總是被忽視，比如墻壁、地板和天花板。如果賣家不知道這三個(gè)“表面”的具體情況，可以請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)房屋進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，檢查房屋是否有明顯裂縫、是否平整、是否脫落、是否有砂子。如果有，賣家會(huì)把它修好，然后用它來裝修，讓房子看起來更安全、更有保障。對(duì)于二手房來說，很多購(gòu)房者更關(guān)心的是房子的安全問題，因此首先要更換的是舊門窗。作為二手房，很多安全問題是購(gòu)房者首先考慮的。售前，賣家還應(yīng)檢查門窗是否老化。如果鋼門窗表面的漆膜脫落，主體生銹或開裂，最好將其清除并重新涂刷；如果不存在這種情況，可以重新涂刷。在二手房改造中，對(duì)管線的改造必須重新做防水處理。防水處理完成后，待地面完全干燥后，再鋪設(shè)瓷磚進(jìn)行整體裝飾。改造完成后，要進(jìn)行消毒除臭。干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境能給人一種舒適感。相信經(jīng)過這方面的改造，二手房的購(gòu)房者會(huì)對(duì)房子刮目相看。第五，舊電路改造二手房普遍存在電路分布簡(jiǎn)單、電線老化、非法布線等現(xiàn)象，用電需求存在缺陷，因此二手房交易前應(yīng)徹底改造、重新布線。

雖然二手房交易前的房屋裝修會(huì)消耗一定的資金，但裝修后的房屋質(zhì)量會(huì)有所提升，整體空間環(huán)境也會(huì)更加舒適，因此所消耗的部分資金可以從二手房交易價(jià)格中收回，而且也可以獲得更多的資本收益。很多二手房買家在買房前都詳細(xì)了解了驗(yàn)房項(xiàng)目，因此對(duì)于賣家來說，二手房的裝修也是必要的。只有得到更多二手房買家的青睞，二手房才能賣得更快。你知道嗎