看完房子，我們就簽合同。現在的一般做法是先簽認購書再簽正式合同，再簽正式合同。還有更多的問題。

陷阱一：認購書中沒有注明退房原因及后果

無可厚非的是，購房者在與開發商簽訂認購書后，必須支付一定數額的定金。但有時當購房者無法從銀行貸款，交了定金后又無法購房時，開發商通常只退還購房款而不退還定金，因為購房者沒有履行合同，所以定金被沒收。對策：律師建議購房者最好在協議中與開發商達成一致，如果購房者拿不到貸款，如何退還定金或者是否扣除部分作為手續費，這樣可以避免很大的麻煩。同時，開發商無權沒收定金，這本身就沒有法律依據。陷阱二：合同主體的認定不明確由于缺乏法律知識，買方往往會犯一些主要錯誤。有時，代表開發商簽訂合同的人不是法定代表人，或者合同上的開發商不是房地產的業主，這就可能造成問題。

另外，項目也有可能是a公司開發的，但實際是B公司投資的，作為買家，你應該和a公司簽訂合同，否則會帶來一系列的麻煩，以后辦理各種手續會非常麻煩。

對策：在簽訂合同前，最好先了解代簽人是否是法定代表人，如果不是，是否持有“委托書”。否則，此人簽字無效，同時注意合同上的公章，以免開發商推卸責任。

陷阱三：不要輕易簽署開發商提供的補充協議

在購房交易中簽署補充協議是非常必要的。但要提醒購房者的是，開發商提供的補充協議一定要看清楚。目前，部分開發商在與客戶簽約時會主動向客戶出示補充合同。主要目的是說明由于某些特定原因未能按時交付房屋的免賠責任，以及面積測量誤差率差異過大的情況。這是開發商規避違約風險的一種方式，目的是在一些非人控制下保護自己。

好的購房者不應該只簽開發商的免責條款，而應該忘記保護自己的利益。

對策：要看清補充協議的條款，最好的辦法就是找律師幫你。

陷阱四：“最短的時間”和“最好的”

合同是雙方意思相同的表達。然而，在實際操作中，開發商往往會給購房者許多誘人卻毫無意義的承諾，如“如果有問題，在最短時間內解決”、“選擇最好的進口裝修材料”等。最短的是多長，最好的是什么？我不知道。當合同中有這樣一個模糊的概念時，法律是沒有辦法的，所以買方不能打贏官司。

對策：買受人必須將開發商的每一個具體時間、具體地點、具體材料和口頭承諾寫入合同。

陷阱五：同意提前支付部分費用

開發商是商人，房地產開發是一個資金要求很高的行業。開發商面臨資金壓力很正常，但不能以此為理由要求購房者提前支付不該支付的款項。而在合同或補充協議中，開發商往往會在合同中寫明一些不該提前支付的費用，要求購房者提前支付，這顯然不公平。

比如有的開發商要求購房者在預售合同中承諾接受物業管理服務，并在物業管理公司、服務標準和收費標準尚未確定的前提下接受相關約束，這就是對消費者的侵權。

對策：購房者應分別簽訂物業管理條款和預售合同，或增設條款確定物業管理成本標準。陷阱六：出賣人解除合同

在一些開發商制定的買賣合同或合同附件中，往往有這樣一個條款：“買受人無故拖延付款，經出賣人催告仍不支付欠款的，賣方可以取消合同，沒收買方支付的全部價款。”

這顯然是一個不公平的條款。如果購房者已經支付了95%的房款，而逾期只有5%的房款，開發商沒收95%的房款是不公平的。而且，沒收實際上是一種行政處罰或刑事處罰。作為當事人，開發商無權沒收他人財產。對策：根據《合同法》第四十條的規定，本合同無效。當然，還有其他類似的合同條款存在這樣的問題，購房者可以根據法律規定更好地保護自己的權益。

陷阱7：治療結果尚不清楚。

在許多合同中經常看到“之前應該做什么”，但對于“之前應該做什么”之后應該做什么卻沒有達成一致意見。這樣，即使最終認定是開發商的過錯，你也很難處罰他，最多只能調解。

對策：在買受人與開發商簽訂的合同中，對開發商未履行承諾、施工未按設計圖紙進行、未達到質量標準的，要明確處理。越詳細越好。

陷阱8：用局部覆蓋來覆蓋整體是一個普遍的概念。有時有這樣的問題，讓人哭笑不得。開發商承諾臥室的玻璃是中空的。送房間時，他發現臥室窗戶只有下半部分是中空的，而上半部分是普通玻璃等等。

對策：此類問題沒有更好的解決辦法，即合同越詳細越好。不要給開發者一個空白。當然，買家還需要具備非常廣泛的建筑、建材知識。

陷阱九：拒絕簽訂補充協議

如上所述，開發商在簽訂合同時會主動出具對自己有利的補充協議，購房者也可以出具對自己有利的補充協議。最好將開發商的廣告條款和物業書中關于裝修、物業管理的承諾簽訂補充協議。不要怕麻煩。舉個簡單的例子。如果你購買的大廈（或寫字樓）里有幾部電梯，它們會同時開放嗎？如果有些電梯沒有打開，我們該怎么辦？不要低估這個問題。為了增加面積和利潤，高層住宅樓只安裝了幾部電梯，平時電梯也沒有完全開啟。在高峰時間非常不方便。在這種情況下，業主是否有權拒絕支付部分電梯費呢？

然而，正如你可以拒絕簽署開發商的補充協議一樣，開發商也可以拒絕簽署買方的補充協議。這種現象在北京非常普遍，尤其是一些賣得很好的樓盤。

對策：無論開發商的態度如何，購房者還是要為這一權利而戰。如果你真的不能并且感到不確定，你必須放棄。你知道嗎