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如何辨別二手房的賣點

來源: 律霸小編整理 · 2021-04-01 · 672人看過

為了刺激購房者的購買欲望，二手房通常會加上各種賣點。

最近股市暴跌，因此賣房補倉成為二手房市場的常見原因。無論是網房，還是二手房中介門店，幾乎都有誘人的賣點。每套住房都被信息發布者以各種形式增加了賣點：除了最近流行的“賣房補倉”外，還有一些常見的項目，如換房首付；此外，還有一些常見的項目，如移民、留學、購房等，境外人士回國投房等；也有急需周轉資金、急需資金擴大經營規模等，也將作為賣點。如果你真的找不到合適的詞，經紀人通常不會放棄。至少，他會在對房源的描述上加上一句模棱兩可的話，比如“房東誠意出售”、“超性價比”等，這是相當難以彌補的。此外，記者走訪了閔行區古梅社區幾家中介公司的門店。當問到具體的房源時，經紀公司會盡量突出促銷房源的特點，房東也不能不趕緊把房子賣掉，而且價格便宜。為什么我們要為每套房子增加賣點？有業內人士指出，這是一種銷售策略，主要目的是增加成交的可能性。一家中介公司的門店經理表示，“突出二手房的賣點，可以吸引購房者的眼球。”如果我告訴購房者房東的移民手續已經辦妥，房子賣出去后會出國，購房者肯定會認為自己找到了錢包，因為大多數人認為這種房子比較實惠，”他從營銷的角度解釋說，二手房的賣點可以概括為幾個方面：一是賣點主要集中在價格優勢上，比如各種形式的急售房，包括外派人員和外地人返鄉，還有免費家具、裝修等價格優惠；二是突出實用性的功能賣點，如布局合理、南北通透、靠近地鐵等；三是突出特色賣點的特殊價值，如江景、教育地產等。

價值需要判斷

現階段，由于對房屋信息發布缺乏應有的監管，存在夸大、避重就輕等問題，使得信息失真，可能誤導購房者。那么，對于購房者來說，應該從哪些方面來判斷賣點的價值和真實性呢？

首先要做的是驗證。無論是房產中介還是網上的房屋信息，絕大多數都會“撿到好消息”，其實很難找到不利于房屋銷售的信息，顯然這種信息是片面的。因此，對于購房者來說，一定要想辦法核實自己看重的賣點。比如，如果他們考慮購買教育地產，就必須通過所在區縣教育部門了解，社區是否已經納入自己喜歡的學校，現階段是否可以買房，是否能夠滿足孩子就近入學的條件未來。再比如，對于買家的移民聲明，買家也應該找機會當面詢問房東聲明是否屬實。你知道嗎

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